株式会社ＺｅｎｍｕＴｅｃｈ
【在宅可】 パートナーセールス・代理店営業（IT法人営業）／東証グロース上場企業
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【パートナーと連携し、常識を覆すアプローチで社会に新しい価値を提供／秘密分散技術や秘密計算技術を活かしたITサービスの提供企業／東証グロース上場／土日祝休み】
■業務概要：
本ポジションでは、SIerや販売代理店などのパートナー企業を通じて、自社セキュリティ製品の拡販を担っていただきます。
直接エンドユーザーへ営業するのではなく、パートナー企業の特性や強みを理解し、「どの領域で、どのように自社製品を組み込めば売れるのか」を考えながら、戦略的にアプローチしていきます。
また、「どうすればパートナー経由で売上を最大化できるか」を自ら考え、試行錯誤しながら推進していく裁量の大きさがあります。
将来的には、単なる営業活動にとどまらず、マネジメントや事業成長に直結する領域にも関わっていただくことを期待しています。
■具体的な業務内容：
・パートナー企業との関係構築（定例MTG／情報共有）
・パートナー企業が保有する案件の把握と課題整理
・提案内容のブラッシュアップ（提案書作成支援）
・顧客商談への同席・技術説明のサポート
・POC（導入前検証）の推進
・案件管理、受注に向けたプロセス推進
・パートナー向けの製品勉強会・トレーニングの実施
■業務の進め方：
・担当するパートナーは、1人あたり2～3社程度です。
まずは既存パートナーを担当し、業務理解を深めた上で、新規パートナーの開拓・育成にも関わっていただきます。
・パートナー企業とは月1回程度の定例ミーティングを実施し、保有案件や顧客課題を共有します。
有望な案件に対しては、提案方針の策定や顧客同行などを行い、受注までのプロセスを支援します。
■業務の特徴：
パートナー営業において最も重要なのは「信頼関係」です。
短期的な売上だけでなく、パートナー企業と中長期で関係を築き、継続的にビジネスを拡大していくことが求められます。
また、パートナーが自走できる状態をつくることも重要なミッションです。
提案支援やトレーニングを通じてノウハウを提供し、最終的にはパートナー自身が主体的に販売できる状態を目指します。
そのため、誠実さや利他性、相手に寄り添いながら課題解決を行う伴走力が求められます。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
・IT業界における提案～受注までの一連の営業経験
・SIerやベンダーなど、複数の関係者と連携した案件推進経験
【歓迎要件】
・パートナーセールス／代理店営業の経験
・セキュリティ製品の営業経験
・ITインフラ領域の知見
勤務地
本社
住所：中央区新川2-22-1 いちご新川ビル5F
勤務地最寄駅：京葉線線／八丁堀駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間：3か月（期間中の待遇の変更はありません）
給与
700万円～1,000万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：431,500円～616,500円
固定残業手当/月：151,840円～216,840円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
583,340円～833,340円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■昇給：年1回（3月）
■賞与：会社業績に応じて業績賞与を支給する場合あり
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月5万円まで
社会保険：社会保険完備
＜定年＞
65歳
＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし
＜その他補足＞
■在宅勤務手当
■健康診断、インフルエンザ予防接種補助金
■慶弔金（結婚祝金、出産祝金、弔慰金）
■服装自由
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
夏季休暇（3日）、年末年始休暇（6日）、？前・産後休暇、育児休服、介護休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに特別休暇付与）など
会社概要
- 事業概要
ZenmuTechは、独自の「秘密分散技術」と「秘密計算技術」を活かしたソフトウェア・クラウドサービスを提供する、少数精鋭の東証グロース上場企業です。
サイバー攻撃の高度化や内部不正、人的ミスの増加により、企業が扱う重要データの漏洩リスクは年々高まっています。
一方で、AIやデータ活用の加速により、「データを使えば使うほどリスクが高まる」という構造的な矛盾を、多くの企業が抱えるようになりました。
従来のセキュリティ対策は「守ること」に主眼を置いてきましたが、それだけでは限界があります。
ZenmuTechは、こうした課題に対し、データを分散・無意味化するという新しい発想の秘密分散・秘密計算技術で正面から挑んでいます。
データを「盗まれないようにする」のではなく、「盗まれても意味がない状態をつくる」というアプローチによって、セキュリティとデータ利活用を両立する社会の実現を目指しています。
また、2014年の設立以来、国立研究開発法人 産業技術総合研究所（産総研）との共同研究で世界的な成果をあげ、国際学会で最優秀論文賞も受賞するなど、研究レベルにとどまらない圧倒的な技術力を誇っています。
現在は、その技術を社会実装・事業化し、実際に選ばれ、使われるプロダクトとして提供しています。- 所在地
〒104-0033
東京都中央区新川2-22-1 いちご新川ビル5F- 設立
- 2014年3月
- 従業員数
- 36名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 434百万円
- 売上高
200百万円
- 平均年齢
- 45歳
応募方法
応募方法
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