株式会社Works Human Intelligence

【大阪／在宅可】法人営業＜オープンポジション＞高単価×質重視の課題解決型◆HRTech

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～高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／大手企業向けHRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス～

■業務概要：
本ポジションは、大手企業または官公庁・自治体に対し自社人事システム「COMPANY HR Series」を通じて本質的な課題解決を実現する提案営業です。表面的なニーズではなく、顧客との対話を通じて潜在的な課題を引き出し、解決まで導くことをミッションとしています。

■業務の流れ：
（1） アポ獲得→アポにて顧客理解・関係構築（情報提供）
（2） 仮説検証・提案方針策定
（3） 予算化・要件整理の支援
（4） 提案・プレゼン・契約締結

◆官公庁・自治体営業の特徴◆
・デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスと捉えております。
・公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。

■個人ノルマ無し／チームで勝つ文化：
・主担当＋副担当の2名体制(顧客規模によっては1名で担当／入社後は副担当をお任せします)
・チームで日々ミーティングを行いながらクロージングに向けた戦略設計などを実施
※評価は半期ごとに上司とすり合わせのうえ設定した個人目標(売上、アポ件数、上位者接点数など)に対する振り返りで行われます

■入社後の流れ：
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。
（1）入社直後の1週間：当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
（2）その後1～2か月間：訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
（3）入社後研修終了後：営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っております。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上

■歓迎条件：
・SaaS商材の営業経験
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・商談期間が半年以上となる営業のご験
・無形商材の取り扱い経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
・タレントマネジメントやHR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識

■こんな方はぜひご応募ください！
・高単価商材で価値ある提案をしたい
・思考力・提案力を高めたい
・大手企業を相手に営業したい

＜勤務地詳細＞
大阪事業所
住所：大阪府大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENT 20階
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※在宅勤務可

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限60,000円／月）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■ビジネス・製品・セキュリテイなどの配属後研修／次世代リーダー育成などのフォローアップ研修／従業員やAWS社エンジニア講師による技術研修

＜その他補足＞
■健康保険組合
■確定拠出年金、確定給付企業年金制度（DC/DB）
■共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度　等）
■財形貯蓄制度
■慶弔見舞金
■福利厚生カフェテリアメニュー
■Works Life +（産育休制度）
└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）
└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度
└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇
└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等