株式会社アルダグラム

インサイドセールス（マネージャー候補）◆現場DX◆顧客課題に向き合い、成果を生む商談創出◆リモート可

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～建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供～

【インサイドセールスのミッション】
本ポジションのミッションは、チーム全体の目標達成を牽引し、事業成長のエンジンとなることです。プレイヤーとして顧客の課題を捉え、商談を創出することはもちろん、マネージャー候補として「安定的かつ再現性のある商談創出の仕組み」を構築・運用することが求められます。KPIなどの数値データに基づき、チーム全体のボトルネックを特定・解消することで、商談の「質と量」を最大化していただきます。 また、マーケティング・フィールドセールスと連携し、部門横断で成果創出を推進する「セールス組織のハブ」としての役割も期待しています。発展途上の組織だからこそ、これまでの知見を活かした仕組みづくりや、事業成長へ主体的に関わりたい方を歓迎します。

【業務概要】
プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担っていただきます。
■KPI管理・予実管理：
・チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理
・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行
■チームマネジメント・育成：
・メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理
・業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保
■実務・オペレーション構築：
・電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイヤー業務）
・トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案
・CRM／SFAのデータ管理と運用改善
■部門間連携：
・マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携
・フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化

【働く環境の魅力】
・成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境です。
・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にしており、やみくもにアポイント数を追うのではなく、顧客の課題解決や成功につながる商談創出に向き合える営業体験ができます。

変更の範囲：当社における各種業務全般

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規の法人営業、もしくはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
※有形・無形は問いません
・インサイドセールスまたは営業チームのマネジメント経験
・目標に対する高いコミットメントと、各種KPIを元にした改善活動の経験
・CRM/SFAの利用経験
・Excel、Googleスプレッドシート、CRM等を用いて、各種KPIの集計・管理を行った経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー26F
受動喫煙対策：その他（敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置））
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
最寄り：日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口 徒歩3分
リモート勤務状況：出社週3（月・火・金）、リモート週2（水・木）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり

＜その他補足＞
・ストックオプション付与予定※詳細は、オファー面談等の場で説明あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給
・社会保険完備
・副業可

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇：入社3ヶ月経過後より10日付与