株式会社サイカ

新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）◆データサイエンスのプロフェッショナル企業

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■ミッション
ターゲットとなるエンタープライズ企業に対し、ABM（Account Based Marketing）戦略に基づいたアプローチを主導し、戦略的パートナーシップの「締結」と「継続」に責任を持つこと 。複雑な意思決定プロセスを紐解き、経営層の合意を取り付けることで、当社のデータサイエンス/コンサルティングビジネスの市場シェアを拡大させる「フロントランナー」としての役割を担う。

■業務内容
・新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）
└ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
└顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築

・商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
└顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
└提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）

・ハイレベルな交渉とクロージング
└投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
└導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理

■魅力
◎データサイエンスとコンサルティングという、市場でも希少性の高い強力なソリューションを武器にできます。
◎単なる営業ではなく、社内の戦略プランナーやデータサイエンティストという「精鋭部隊」を指揮し、顧客の経営課題解決というゴールへ導くプロデューサーとして、ダイナミックな商談をリードできます。
◎対峙するのは日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、複雑な組織構造や人間関係を読み解き、役員クラスの合意を取り付けてプロジェクトを始動させるプロセスは、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定に直接関与できる達成感があります。
◎場当たり的な営業ではなく、緻密なアカウントプランニングに基づき、戦略的に攻略するスキルは、あらゆる業界で通用する真の戦略的セールススキルとなります。
◎数千万～億円単位の大型案件をリードし、クロージングまで完遂する経験は、キャリアにおける強力な実績となります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験（3年以上）
・経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績
・複雑な商談（多部署、多階層）をまとめ上げる高い交渉力と推進力
・無形商材（コンサル、IT、広告等）における大型案件（数千万～億単位）の受注経験
・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
・目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14F
勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
週2～4日でリモート勤務していることが多い状況ですが、各部にて方針が異なるため、選考過程でご確認ください。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～12:00、15:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の異なる条件等はございません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・統計検定取得支援制度

＜その他補足＞
・確定拠出型年金制度（401K）
・社内表彰（MVP）制度
・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー完備
・カフェスペース完備
・PC/ポケットWi-Fi/社用携帯/PCモニター支給

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数128日

夏季休暇（4日間）、年末年始休暇（12月28日～1月4日）、傷病休暇（5日/年まで）、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
※有給休暇：初年度は10日（入社日に5日付与、半年経過後5日付与）