株式会社ｓｏｕｃｏ
＜在宅可｜ソリューションセールス｜反響のみ＞マーケ流入中心｜物流×ITで課題解決｜フレックス可
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～リードはマーケ起点×課題解決型セールス／再現性ある成功パターンを横展開する成長ポジション～
■業務概要
当社が展開する物流シェアリングプラットフォーム「souco」のセールスとして、マーケティング経由で獲得したリードに対し、顧客ごとの物流課題を解決する提案営業を担っていただきます。
既に営業プロセスや成功パターンは確立しており、本ポジションではその型をベースに「再現性高く成果を出すこと」およびさらなる横展開・最適化を推進する役割を期待しています。
テレアポなどの新規開拓に偏る営業ではなく、顧客理解を軸にした提案型セールスとして、安定的に成果創出できる環境です。
■業務詳細
・マーケティング流入（問い合わせ・資料請求）案件への対応
・顧客の物流課題やニーズのヒアリング（商談：オンライン／対面）
・既存の成功パターンをベースとした提案設計・ソリューション提案
・倉庫ネットワークを活用した最適なマッチング提案
・見積書／提案書作成およびプレゼンテーション
・契約締結までのクロージング
・契約後のフォローおよびリレーション構築
・営業プロセスや提案内容の改善・型化の推進
・チーム内でのナレッジ共有およびレポーティング
■扱うサービス
物流シェアリングプラットフォーム「souco」を中心に、倉庫データベースを活用した物流ソリューションを提供
■ポジションの特徴
・マーケティング起点のため、無理な新規開拓は不要
・営業プロセスが確立されており、再現性高く成果を出せる
・顧客の課題に向き合う「提案型営業」に集中できる
・少数精鋭組織のため、裁量を持って改善・仕組み化にも関われる
・セールス～オペレーション～プロダクトが近く、一体感ある組織
■組織体制
セールスチーム：4～5名規模（営業責任者直下）
※30代前半～40代中心
※入社後は約1ヶ月のOJT・研修を実施し商材やセールスポイントのインプット
■就業環境
・リモートワーク併用（出社頻度はチームに応じて調整）
・フレックスタイム制（フルフレックス）
■キャリアパス
・セールスリーダー／マネージャー
・営業企画／セールスイネーブルメント
・新規事業開発／プロダクト企画への展開も可能
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・営業職（見積作成・クロージング）の経験3年以上
・会社や営業部門で高い成果を残し、数字目標や売上予算を達成した経験
■歓迎条件
・ソリューション営業やコンサルティング営業の経験
・不動産、保険、システム受託開発会社での営業経験
・PCスキル（Microsoft Office、Google Workspace、企画書作成、Excel集計等）
勤務地
本社
住所：東京都港区港南1丁目9-36 アレア品川ビル13階
勤務地最寄駅：山手線／品川駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
本採用と同条件
給与
500万円～800万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：3,237,000円～5,182,320円
固定残業手当/月：146,250円～234,140円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
416,000円～666,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
経験やスキルによって、入社時に決定いたします。給与にはみなし残業代として、月45時間相当分の時間外手当を含みます。45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費を経費精算
社会保険：補足事項なし
＜教育制度・資格補助補足＞
チーム長やメンバーが親切にレクチャーします
＜その他補足＞
インフルエンザ予防接種費用会社負担・健康診断費用会社負担
休日・休暇
年間有給休暇15日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、GW、慶弔休暇、産休育休（法定通り）あり
会社概要
- 事業概要
IT×物流のスタートアップ企業として「テクノロジーによって物流リソースの最適配分を支える」というミッションのもと、業界最大級である1500もの倉庫登録数を誇り、倉庫を「借りたい」企業と「貸したい」企業とを全国規模でマッチングするwebプラットフォーム「souco」を展開しています。その独自の事業が注目され、各メディアでも紹介されています。
■サービス内容：
現在、主に3つのプロダクトをリリースしています。
（1）souco
物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、全国規模の倉庫シェアリングサービスを行っています。個別要件定義・個別見積を商慣習とする物流業界で、わかりやすい「1日単位の保管料」「1回あたりの入出庫作業料」を規格化し、誰でも、少量でも、短期でも利用しやすい倉庫利用を促進しています。
（2）souco賃貸
賃貸倉庫専門の情報サイトです。倉庫物件掲載数の増加やSEO対策、コンテンツマーケティングを行い、「日本で最も倉庫探しに使われる検索サイト」、また早期に量・質の両面で業界1位のポジション獲得を目指します（2022年１月にβ版リリース）。
（3）倉庫拠点管理ツール
各地にある自社やグループ会社の倉庫のスペックや空き状況をWeb上で共有できるシステムです。自社グループの倉庫状況が把握できず、また電話・紙・Excelで情報管理していた状況を大きく改革します。soucoのシステムを個社向けにカスタマイズしてSaaS提供しています。
■業界動向：
物流業界では、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化・輸送の効率化が求められています。国土交通省も正式に「フィジカルインターネット」の実現へ向けた取り組みを進めています。当社は、独自のネットワークにより、その効率化に貢献できると自負しています。- 所在地
〒108-0075
東京都港区港南1-9-36 アレア品川ビル13F- 設立
- 2016年7月
- 従業員数
- 20名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
応募方法
応募方法
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