株式会社TBM

【東京】セールス×事業開発（製造業×AI新規事業）

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TBMは、環境配慮型素材「LIMEX」や資源循環事業を通じて成長を続ける中、次の柱として製造業に特化したAI事業を本格始動しています。

日本の製造業では現在、
・紙／FAX／Excelに依存した業務
・熟練者への依存による属人化
といった構造課題が残り、生産性向上やDX推進の大きな障壁となっています。
TBMは自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、
これらの課題に対してAIを活用した業務改善を実践してきました。
すでに現場レベルでの導入・運用を進めており、
「現場で実際に使われるAI」の勝ち筋を確立しています。
また、既存事業を通じて1,000社以上の製造業ネットワークを有しており、
リアルな課題を起点にAIソリューションを展開できるポジションにあります。

本事業は、
フェーズ1：AI研修・コンサル（PMF済）
フェーズ2：受託開発（数千万円~1億円規模）
フェーズ3：SaaS化
へと拡張し、製造業×AI領域における新たなスタンダードの確立を目指しています。

本ポジションでは、顧客の深層課題に入り込み、
単なる営業ではなく「事業を創るソリューションセールス」 としてご活躍いただきます。

業務内容
【ソリューションセールス】
・製造業企業に対する生成AI研修の新規開拓
・顧客の業務プロセス分析および課題特定
・研修を起点としたアップセル提案（BPR提案）
・PoC~本開発までのロードマップ設計
・数千万円~1億円規模の受託開発案件の創出
・経営層／DX部門へのROI提案および意思決定支援

【事業開発（BizDev）】
・顧客の声（VoC）を起点としたサービス企画
・AIツール／プロダクトの企画・改善
・アライアンス／パートナー戦略の構築

【プロジェクト推進】
・顧客課題の構造化および技術要件への翻訳
・エンジニア／PMとの連携
・顧客との期待値調整およびプロジェクト推進

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・IT業界やSaaSでの提案営業経験をお持ちの方
・AIサービス販売経験

■歓迎条件
・AI/ITリテラシー（G検定保持者、または最新の生成AIトレンドを日常的にキャッチアップしている方）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
勤務地最寄駅：JR各線／有楽町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無
現時点で転勤は想定していません。

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
6ヶ月
補足事項なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤費支給（月30,000円まで）
住宅手当：住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
社会保険：各種社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
・経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム）
・新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度）
・新卒キャリア希望申告制度


＜その他補足＞
■Bridge MTG（企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議）
■Same Boat MTG（全社情報共有会、MVP表彰 月1回）
■感謝会（年末に行う最大イベント 年1回）
■Memorial Gift（結婚、出産各5万円支給）
■CAMP（全社合宿 年1回）※土曜出勤の内1日をCAMPの実施日とする可能性があります。
■Library（社内共用本棚）
■育児短時間措置
■フリーアドレス
■ファミリーデー
■Club（フットサル、テニス、キャンプ、サス飯）

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（12/30～1/3）、GW、慶弔休暇、産前産後休暇、有給休暇、3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
※年に1～2日程度休日出勤となる可能性があります。