株式会社Ａｒｃｈ
【大阪】ソリューション営業｜エンタープライズ×業界DX｜裁量大｜残業10HでWLBも担保
募集要項
おしごと用語集仕事内容
◎スーパーゼネコンも導入｜70兆円市場を変えるSaaS
◎「売る営業」から「業界を変える営業」へ
◎評価は“完全定量”｜明確な評価制度で頑張りが評価される環境
■ポジション概要
建設業界（市場規模70兆円）の非効率を変革する、自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。単なる営業ではなく、「現場の課題を定義し、業務の在り方そのものを変える」コンサルティングセールスです。
■仕事内容
建設会社・レンタル会社に対し、以下のような業務を担当いただきます。
▼具体業務
・新規リードへのアプローチ
・現場／管理部門へのヒアリング
・業務課題の可視化・整理
・SaaS導入による改善提案
★リード獲得～クロージングまで一気通貫で担当
■取り扱いプロダクト
・Arch Rental Platform
└ 見積・受発注・管理を一元化
・Arch 安全セーフティ
└ 点検・安全管理・各種書類作成をクラウド化
▼導入事例：
https://arch-dx.co.jp/casestudy
■プロダクトの強み
◎利用継続率99%
一度導入いただけたら解約されにくいサービスです。
◎未開拓領域へのアプローチ
建設業界は巨大市場にも関わらず、紙・FAX・電話といったアナログ業務が中心です。工程管理のSaaSは普及してきた一方、建機レンタル領域のDXはほぼ未着手です。当社はこの領域を丸ごとデジタル化し建設業の抱える課題を解決します。
■営業スタイル
◎裁量大／明確な評価制度
・基本的に営業手法は自由です／クロージング方法・提案内容も営業担当にお任せしています
※週１回のミーティングで案件相談やナレッジ共有を実施しておりますので困ったときにはすぐに相談できる環境です！
・目標指標は明確に、MRR(月次経常収益)としており、「頑張っているのに評価されない」ことは起こりません
◎他部署との連携
・セールス／CS／エンジニア／経営層が同じフロアで働いています
・改善要望ミーティングとして、セールスからエンジニアへ顧客要望を伝える場も設けており、顧客の声をプロダクトに直接反映可能です
■成長スピード
・中途入社後1ヶ月で初受注実績あり
・28歳で入社→達成率125%を継続し1年でリーダー昇格
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・法人営業経験3年以上（業界問わず）
■歓迎要件：
・大手企業への営業経験
■ 活躍する人の特徴
・深耕営業（アップセル／クロスセル）経験がある
・顧客と長期的な関係構築ができる
・論理的に考え、目標から逆算して動ける
勤務地
大阪オフィス
住所：大阪府大阪市北区曾根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
勤務地最寄駅：大阪メトロ谷町線線／東梅田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜転勤＞
当面なし
事業拡大に伴い、本人と希望と能力により転勤の可能性あり
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■残業時間：平均10時間／月■残業手当：残業時間に応じて別途支給
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
勤務条件に変更はありません。
給与
500万円～700万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：320,000円～445,000円
その他固定手当/月：55,000円
＜月給＞
375,000円～500,000円
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
≪期内昇格あり！≫
実績：昨年度 6名/20名昇格◎
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
住宅手当：条件あり
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
65歳
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
■フリードリンク／フリーアルコール
■自席＋フリースペースでの自由な執務OK
■育児、介護休業規定と復帰サポート
■子の看病休暇（1年で5日×お子様の人数）
■SFA＆CRM導入→報告業務削減／無駄な会議と長い会議の排除
■生涯設計手当
■企業型DC など
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日
■有給：入社直後に5日付与
■その他休暇：夏季休暇・年末年始休暇等あり
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
当社は社会のインフラを支える建設業と建設機械レンタル業をデジタル技術で繋ぐアプリを開発・販売しております。
建設業は巨大産業（市場規模70兆円）であるにもかかわらず、いまだに紙やFAX、電話といったアナログな方法で仕事をしています。そのため、人手不足や、長時間労働が蔓延しており、これらの課題を解決すべく業界全体がDXを推進しています。ここ数年で工程管理や図面管理などのSaaSがようやく普及してきましたが、建設現場で使用される建機レンタル品に関するSaaSやプラットフォームは普及していません。
Archはこの建機レンタル品にかかわる業務をすべてデジタル化するサービスを提供し建設業の抱える課題を解決します。
■ビジョン：
建設の現場に携わる人は、ただ建物を建てているのではありません。これから誰かに必要とされる場所を築き、あたらしい街の風景を築き、社会を明日へとつなぐ基盤を築いています。
建設の現場は、未来を築く場。だからこそ、そこで働く人たち自身が旧来の問題から解放され、より良い明日へ進んでいける環境を整えたい。
一人ひとりが本来の力を発揮し、いきいきと未来に挑める業界を目指していきたい。
私たちは、テクノロジーと人のつながりを活かした建機レンタル品プラットフォームを広げ、未来を築く人の未来を、共に築いていきます。
■特徴（TOPICS）：
私たちは、建設業とレンタル業、双方にとってメリットのあるサービスを提供します。
従来のサービスでは、建設業かレンタル業のどちらかのみのペインに注目したサービスが多く、どちらかを優先すれば代わりにどちらかにデメリットが生まれていました。そのため普及が進まず、DX化の弊害にもなっていました。そこで業界に対する深い知見を活かし、双方のペインを解決できる仕組みを構築。DXによるコストカットや業務効率化の実現を可能にしています。
■組織風土：
現在は社員数18名で業務に取り組んでおり、建設業界出身ではないメンバーも活躍しています。平均年齢が30代でプライベートも大切にしている環境であり、風通しがいい環境です。- 所在地
〒530-0002
大阪府大阪市北区曾根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー- 設立
- 2021年9月
- 従業員数
- 25名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 32歳
応募方法
応募方法
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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