プラスオートメーション株式会社

【東京】ソリューション営業企画◆営業戦略・案件プロセス設計／フルフレックス／物流RaaS企業

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◎大手企業との取引実績あり／コアタイム無×フルフレックス

■ポジションの魅力：
プラスオートメーションの営業企画職の魅力は、物流DX×ロボットRaaSという成長領域の中核で、事業拡大を自ら設計・推進できる点にあります。
市場・顧客・競合分析を踏まえた営業戦略や、代理店・パートナー戦略を立案し、実行まで深く関与できるため、成果が事業成長へ直結する実感を得られます。
また大手株主の安定した基盤を背景に、スタートアップならではのスピード感と裁量を両立できるのも特徴です。
物流業界の人手不足など社会課題の解決に直結する戦略を描ける、やりがいと成長性の高いポジションです。

■募集背景：
拡大する事業にさらなるドライブをかけるため、営業基盤再構築を目的とした募集です。

■業務概要：
本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、提案勝率向上のための仕組みづくりを担っていただきます。
単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、「売れる仕組み」をつくることがミッションです。
そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。
◇技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
◇属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
◇単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること

■業務内容詳細：
・フロント営業の動きを踏まえたマーケティング（市場・顧客セグメント・重点業界の整理）
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により当社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験5年以上（リーダークラス~マネジメント）
・製造業（領域問わず）、食品、化粧品、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験
・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験
・展示会出展の企画・推進経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都江東区大島3-1-6 オリコム城東ビル
勤務地最寄駅：都営新宿線／西大島駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:15～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の労働条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給
社会保険：社会保険完備

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■自己啓発、資格取得支援制度

＜その他補足＞
■在宅勤務手当
■慶弔見舞金制度
■持株会
■企業型確定拠出年金（401k）など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇（12月29日～1月3日）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇　など
・年次有給休暇：入社時より有給付与（入社月により3～10日付与）