ベジクル株式会社

【営業統括責任者】社会課題（食の流通インフラ）解決／レガシー産業の変革に挑戦／裁量大／業種未経験可

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＜仕事概要／ミッション＞
性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）における新規獲得の最大化をミッションとし、営業戦略の立案・実行および組織構築を統括していただきます。事業成長を阻害するボトルネックを特定、営業という手段を用いて事業をフェーズアップさせることが最大の役割です。
＜事業について＞
（1）青果卸
飲食店向けに野菜・果物を調達・配送。手作業・長時間化しがちな受発注・出荷準備業務のDXツールを独自で開発。徹底したDX推進により深夜注文→翌朝配送の即配モデルが構築されています。
（2）BPaaS（ラクシーレ）
DXツールを飲食店と卸売業者をつなぐサービス「ラクシーレ」へと改良することで、食材流通業界全体のDXを推進。受注・出荷・請求・顧客獲得まで一括支援。卸×物流×SaaSのハイブリッド型サービス
＜詳細業務＞
「事業成長に直結する営業組織の構築」を軸に、以下の業務を遂行していただきます。
■事業グロース戦略の策定：市場動向に基づき、各事業の成長を最大化させるためのターゲット選定および営業プロセスの設計。
■営業組織の最適化：インサイドセールス・フィールドセールスを跨ぐ組織横断的なマネジメントとリソース配分の最適化。
■再現性のある「勝ち筋」の構築：営業活動から得られるデータの分析に基づき、売れる仕組み（型）を言語化し組織全体へ実装。
■KPI・計数管理の徹底：全社目標から逆算したKPIの設計、および徹底した予実管理による目標達成へのコミット。
■人材育成とマインドセットの変革：プロフェッショナルとして自律的に動く組織文化の醸成。
＜組織＞
統括いただく部署は30名程度でISとFSで分かれており30～40代のメンバーが在籍。既存マネージャーには、ロボット系業界の経験者や教育業界経験者など業界問わず様々な業界経験者が活躍しています。
＜魅力＞
【社会課題（食の流通インフラ）解決】
食材流通産業は、長く構造が変わっておらずアナログ・属人的な業務が非常に多く残っているいわゆるレガシー産業です。そこに対し物流×データ×BPaaSで再構築することができます。
【裁量が大きい】
レポートラインは取締役となり、裁量をもって営業組織を変革いただきます。これまでのご経験をもとに既存の営業手法、戦略から変革に挑戦することができるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須】
・10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
・ 法人営業経験（5年以上）、および新規開拓における高い達成実績
・ KPI設計、計数管理、およびプロセス改善を自律的に遂行できる能力

【歓迎】
・SaaSまたは無形商材（コンサルティング営業等）のマネジメント経験
・複数プロダクト、または複数の異なるターゲットに対する営業戦略の立案経験
・スタートアップ等、変化の速い環境での組織拡大・グロース経験
・飲食・食品流通・フードテック業界に関する知見

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都大田区平和島6-1-1 TRC物流ビルB棟BE1-2
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
時間外労働有無：無

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
入社後のオンボーディングプログラム
OJT研修

＜その他補足＞
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・リモートワーク可（一部従業員利用可）
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
・健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　
・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日