株式会社ＮＯＶＡＲＣＡ

越境ECグロース担当◆KOL×ライブコマースで中国市場の売上を創る／中国語を活かして活躍

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～グロースの再現性を自ら構築していくポジション／フレックス制～

■ポジション概要：
◇「日本ブランドの海外売上を、ライブコマースで伸ばす。」
本ポジションは、越境EC×KOL／ライバーを軸とした成長事業において、売上・利益の最大化を担うグロースポジションです。単なるEC運用ではなく、「何を・誰に・どう売るか」を自ら設計し、実行までやり切る役割を担います。KOL／ライバーのキャスティング、販売戦略、在庫・価格設計、プロモーションとの連動まで、売上に直結する意思決定を一貫して担います。
◇扱うのは、中国市場×ライブコマースという高成長領域。正解がない環境の中で、数値をもとに仮説を立て、施策を打ち、改善を回し続けることが求められます。
◇ブランド・ライバー・社内チームを巻き込みながら、一つの事業を自ら動かし、結果で価値を出す。
裁量と責任の両方を持ち、事業を伸ばす実感をダイレクトに得られるポジションです。

■業務内容：
本ポジションでは、越境EC×ライブコマース事業における売上・利益の最大化をミッションとし、戦略設計から実行までを一気通貫で担っていただきます。
【具体的には】
（1）事業グロース／KPI責任
◇担当ブランド・商材における売上／利益／ROAS等のKPI設計および達成責任
◇数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行
◇月次・四半期単位での売上成長に向けたアクションプラン策定・推進
（2）ライブコマース戦略の設計・実行
◇KOL／ライバーを活用した販売戦略の立案
◇キャスティング選定、条件設計、販売シナリオの構築
◇ライブ配信の企画・ディレクション・効果検証および改善サイクルの推進
（3）商品・在庫・価格マネジメント
◇フォーキャスト設計および仕入れ／在庫の最適化
◇消化率・粗利を踏まえたSKU戦略および価格設計
◇在庫リスクを踏まえた販売計画の調整・意思決定
（4）対外折衝／アライアンス推進
◇ブランドへの提案、条件交渉、レポーティング
◇KOL／ライバーの新規開拓および関係構築
◇社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
（5）オペレーション改善／問題解決
◇売上未達・トラブル発生時の一次判断および対応
◇業務フローの改善および再設計
◇再現性あるグロースモデルの構築

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかの実務経験（目安2年以上）
◇EC運用（売上・KPIを持って改善まで担った経験）
◇広告運用（ROAS等の数値改善責任を持った経験）
◇法人営業（提案～受注まで一貫して担当した経験）

■歓迎条件：
◇越境ECまたは中国向けビジネスの経験
◇ライブコマース／KOLマーケティングの実務経験
◇在庫管理・需給予測・フォーキャスト設計の経験
◇データ分析（Excel／BIツール等）を用いた改善経験
◇複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

＜語学力＞
必要条件：中国語（北京語）上級

＜語学補足＞
必須：中国語ネイティブレベル／日本語ビジネスレベル以上（対外折衝・交渉が可能なレベル）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDASQUARE11F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※業務の都合等により、原則的な労働時間管理またはシフトでの勤務を命ずることがある

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
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週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏期休暇、年末年始休暇（12月29日～1月3日）、年次有給休暇（初年度10日間～）、慶弔休暇、など