Fracta Japan株式会社

【九州エリア担当】自治体向け提案営業／水道管の破損リスクをAIで見える化│公共インフラの未来を支える

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□■“壊れる前”を予測するAI｜水道インフラ（自治体）の意思決定を変えるAIソリューション営業■□

■同社のサービスについて
●誰の：全国の自治体（水道局）
●どんな課題：水道管の老朽化が増え続けており、全てを調査・更新するだけの予算・人員が不足、国から「水道DX」の推進を求められているが何から着手すべきかわからない
●どんなサービス？
・AIを用いて水道管の破損リスク（将来の劣化）を地形・土壌・気候・管種等のデータを統合し予測するソリューションを提供。現地調査なしで「どこが壊れやすいか」を可視化できるサービスです。
・事故（漏水・破裂）を未然に防ぐ×更新・修繕の優先順位を明確化に役立ち、水道インフラの延命や、限られた予算の最適投資、人手不足の解消に役立っています！

■ミッション
現在取引が増加しており、九州エリアを選任で対応してくれる方を増員募集！単なる製品販売ではなく、自治体が限られた予算の中で最適な意思決定を行うための、インフラ更新計画を支援する上流提案型の営業としてご活躍いただきます！

■業務内容
●自治体向け提案営業（新規中心）
・水道局への課題ヒアリング
・AI解析サービスの提案・導入支援
・予算化に向けた合意形成
・契約交渉～納品までのプロジェクト推進

●パートナー連携（代理店）
・パートナー企業へのサービス説明
・共同提案、市場開拓
・関係構築、案件創出

■ 営業スタイル
・飛び込み無（引き合い・代理店経由中心）
・対面商談が主体（自治体訪問）
・受注後もPM的に案件推進（売って終わりではない）

■この仕事の難しさ
「自治体の予算を取れるか」が肝となる営業です。意思決定に時間がかかる（年度予算）×技術の価値を“非IT人材”へ伝える必要性があるため営業力＝価値が伝わる環境です

■ ポジション魅力
・社会インパクトの大きさ：生活インフラを支える意思決定に関われる
・「売る」ではなく「考える」営業：どの自治体にどのタイミングで提案しどうすれば予算が取れるか、戦略型の営業経験が身につく
・安定性×成長性市場：水道インフラの老朽化とDX需要を背景に今後も自治体導入が拡大

■働き方
・フルリモート（東京出社無）で自身の裁量で九州全域担当
・出張有（自治体との関係構築）

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
～業界未経験OK／水道DXのパイオニア／水道管の破損リスクをAIで見える化し公共インフラの未来を支える営業～

■必須条件　※以下いずれかの経験でOK
・水道関連の営業経験
・自治体向けの営業
・無形営業経験（新規営業経験）
※地方の事業体を訪問いただくため、自動車免許は必須しております。

■歓迎条件
・上下水道関連企業での勤務経験
・上下水道部門の技術士資格
・AI、コンピューターサイエンス、データサイエンスに関するサービスの営業経験または基礎レベル以上の知識

＜必要資格＞
歓迎条件：普通自動車免許第一種

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中野区中野4-10-1 中野セントラルパークイースト
勤務地最寄駅：渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・勤務地には便宜上本社住所を記載していますが、出社の必要はありません。
・ホームオフィスからのフルリモート勤務となります。
・出張を通じ、九州各地の自治体と関係を構築いただきます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
専門業務型裁量労働制
みなし労働時間/日：8時間00分
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：無

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入・セミナー参加費用補助（全額）：業務に必要な書籍の購入、セミナーの参加費を補助いたします

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇あり