ShearwaterJapan株式会社
【リモート可/フルフレックス】法人営業◆ITソリューション提案◇アジアトップ代理店/年休125日
募集要項
おしごと用語集仕事内容
「指示待ち」の営業に、退屈していませんか？
成長中グローバル企業で裁量大きくスキルアップしたい人募集！
■業務概要
「Oracle NetSuite」「Workday Adaptive Planning」など、クラウドERPソリューションを提供するグローバルIT企業です。同製品は、全世界40,000社以上の企業が採用しており、同社は代理店としては、日本およびアジアNo.1のシェアを誇っております。
■業務内容：
クラウドERPを中心としたITソリューションの法人営業をお任せします。
〈業務詳細〉
・顧客の財務や業務フローを徹底的に分析し、潜在的な経営課題を特定し、導入メンバーと連携し、顧客のCxO（経営層）に対して、最適なシステム構成や導入プランを提示
・インバウンド問い合わせやマーケティングチームと連携した新規アプローチ
・サポート契約の管理や更新、追加機能のアップセル営業、契約締結
・経営層（CEO/CFO）やIT部門責任者との長期的な信頼関係の構築
など・・・
■ポジション魅力
・単なる商材販売ではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、最適なITソリューションを提案するコンサルティングセールスに携われます。
・社長直下でのOJTを通じて、経営視点やハイレベルな営業スキルを早期に習得できます。
・結果を出すためのプロセスはあなた次第。フルリモート・フルフレックスを活かし、最もパフォーマンスが出る働き方を自分でデザインできます。
・扱うソリューションが広範（会計・サプライチェーン・CRM等）なため、常に新しい知識をキャッチアップし、ビジネスパーソンとしての市場価値を最速で高められます。
■組織構成
営業チーム4名（セールス3名、プリセールス1名）
年齢層：27～40歳
■入社後の流れ：
入社後は社長直下でOJTを実施。eラーニングも活用しながら、早期の独り立ちを目指します。
■就業環境
・年休125日
・フルリモート可ですが、客先に訪問していただくことがございます。
・グローバル企業らしく、働き方に関しても個人の自由度が高く「長期休暇可能」となっています。
・社長がフランス人、外国籍メンバーも在籍していることからグローバル企業役職や肩書はほとんどなくフラットな組織であることが特徴です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
業界経験不問、何でもチャレンジする前向きさがある方歓迎します！
■必須条件
・法人営業経験3年以上
顧客の課題に対して仮説を立て、提案してきた経験を重視します。
■歓迎条件
・ITコンサルティング会社での営業経験
・業務システム（ERP、CRM、SaaS等）の導入・販売営業経験
・経営管理や財務会計に関する基礎知識
勤務地
本社
住所：東京都千代田区神田錦町3-21 ちよだプラットフォームスクウェアA203
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
※原則リモート勤務OKですが、客先に訪問していただくことがございます。
＜転勤＞
無
転勤なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
6ヶ月
※試用期間中、待遇に変動はありません。
※試用期間終了後、給与の見直しが行われる可能性がございます。
給与
400万円～700万円
＜賃金形態＞
年俸制
補足事項なし
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：4,000,000円～7,000,000円
固定残業手当/月：44,610円～78,910円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
377,943円～662,243円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■給与改定：年1回（成果に応じて昇降給する可能性がございます）
■年俸は選考を通じて上下する場合がございます。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：出社時、交通費全額支給（規定有）
社会保険：補足事項なし
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
＜その他補足＞
■産休育休支援プラン導入中（円滑な育児休業の取得、及び職場復帰を支援）
■プロジェクト時間制度
弊社では、業務の繁忙期に残業・休日出勤になった場合、代わりに閑散期にお休みを取っていただけるというプロジェクト時間制度という制度を設けております。
有給休暇とは別に、忙しいときは業務に集中して取り組んでいただき、その代わり落ち着いているときにお休みを取っていただけるようになっております。
こちらの制度を利用して、2週間～1か月程度の長期休暇を取得している者もおります。
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
年末年始休暇（12/29～1/3）、有給休暇、GW
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
Shearwaterはクラウド専門のIT戦略コンサルティングファームで、インターネットを軸として企業の成長と成果の実現への支援を行います。
ERP、CRM、管理会計、経理、販売管理、在庫管理、人事関連システムの販売、開発、コンサルティングを行い、プロジェクトの範囲はグローバルで実施されます。
なお、クラウドERPである「Oracle NetSuite」の販売実績で「ASIA PARTNER OF THE YEAR」に認定されております。（アジアNo.1の販売実績）
■受賞歴
・OracleNetSuiteソリューション・プロバイダー認定
・OracleNetSuiteベスト・パフォーミング・バリュー・パートナー・オブ・ザ・イヤー、ASEAN など多数受賞歴あり
■会社の強み：
①クライアントファースト
大手コンサルティングファームでは高いコンサルタントのフィーをまかなうため、プロジェクト受注に一定金額以上の制約を設けています。
同社はクライアントの緊急性に応えるため少数精鋭でコンサルティングフィーを抑え、かつプロジェクト規模によりチーム編成を変更することで、大小様々なプロジェクトを受注する体制をとっています。
②経営資源の集中
通常のIT企業では製品開発を行いその製品の販売を行うことが一般的ですが、同社は製品自体への開発には一切リソースを割かず、海外で販売実績が豊富で完成度の高いIT製品を扱い、顧客へのサービスの提供に人員やリソースを集中しています。2023年は570件以上の資料請求が同社へあり、日本企業の海外進出などを筆頭にクラウド化を希望している顧客に応えるだけでもこれだけの引き合いがきている状況です。なお、同社で取り扱っているクラウドERPの「OracleNetSuite」は累計40,000社以上、管理会計クラウドの「WorkdayAdaptivePlanning」は累計6,000社以上の販売実績があるITソリューションです。
③事業のリスク分散
弊社のサービス提供範囲は日本に限らず、シンガポール、中国などアジアにも展開し、市場を特定の地域に限定しない方針をとり、リスク分散しております。
またそのサービスを提供する体制として社員も日本、中国、ノルウェー、フランスなどダイバーシティ体制でメンバーを構成しております。- 所在地
〒101-0054
東京都千代田区神田錦町3-21 ちよだプラットフォームスクウェアA203- 設立
- 2012年5月
- 従業員数
- 59名
- 上場市場名
- 非上場
- 平均年齢
- 37歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
