株式会社オープンロジ

事業開発(BizDev Sales)◆「物流版AWS」を社会実装する新規事業の0→1フェーズを牽引◆

---

～「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できる～

■ポジションの概要
「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。
本ポジションは、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。
現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。

セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。

■募集背景
シリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。
弊社は今、単なる配送代行サービスから、日本のサプライチェーンを支える「インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。
エンタープライズ企業の根深い課題を解決するためには、既存のプロダクトだけでは足りません。

顧客の懐深くに入り込み、共に未来の物流の形を設計する「事業開発」の力が必要です。これからの10年を支える新事業を立ち上げるため、今回の採用を行う運びとなりました。

■ミッションと役割
まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。

[1] 市場開拓・ニーズ探索（0→1）
エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進

[2] プロダクトフィードバック・戦略設計
顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定
プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案

[3] 複雑なステークホルダーとの合意形成
顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引

[4] 営業組織・プロセスの型化
初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・SaaS、ITコンサル、またはSI業界におけるエンタープライズセールスの経験（3年以上）
・決裁ルートが複雑な大手企業に対し、多角的なアプローチで合意形成を導いた経験
・不確実性の高い環境（新規事業、スタートアップ等）を楽しみ、自ら動いて情報を収集されたご経験

■歓迎条件
・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。
・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
勤務地最寄駅：JR山手線／池袋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※技術開発部はコアタイムなし

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入制度
・資格取得支援制度


＜その他補足＞
・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・トレーナー制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇
・服装自由　など

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/産休・育休/