株式会社ピー・アール・オー

【横浜本社／未経験・第二新卒】IT人材×プロジェクトマッチングの法人営業◆休眠顧客の掘り起こし営業

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～フレックス／東証グロース上場ARIグループ／未経験歓迎！IT営業にチャレンジできます／行動量で評価／充実の育成体制～

■業務内容
企業のIT課題に対して、アポイントの獲得から提案・契約獲得まで一貫して担当する営業ポジションです。
過去に取引のある企業のデータベースを活用した“休眠顧客の掘り起こし営業”が中心となります。
新規開拓ではないため、未経験の方でもスタートしやすい環境です。

■どんなサービスを扱うのか
当社の営業は「IT人材・技術」と「企業のプロジェクト」をつなぐ仕事です

例えば…
・「システム開発を進めたいがエンジニアが足りない企業」
・「DXやアプリ開発を進めたい企業」
に対して、
・自社やグループのエンジニア
・技術力／プロジェクト体制
を組み合わせて提案します。

つまり、企業の課題に対して“人材とITで解決する”営業です。

■具体業務
・自社の顧客データベースを活用した休眠顧客へのアプローチ／掘り起こし営業
※主にメールでのアポイント取得
・お打ち合わせで顧客ニーズのヒアリング（どんなエンジニアが必要か）
・ニーズを持ち帰り、社内エンジニアとの相談／連携
・最適な人材／体制を提案
※お客様との打ち合わせは週に10件前後です

■入社後フォロー：
未経験からでも活躍できるよう段階的に育成します。

▼入社～1ヶ月
・約2週間の座学研修
　└IT基礎知識（用語／開発の流れ）
　└営業の基礎／ロールプレイ
　└契約・業務フロー理解
・その後2週間
　└先輩営業に同行し実務を習得
　└実際のアポイント取得にチャレンジ

▼その後の成長支援
・約1年間は商談難易度によって先輩が商談同行※案件によってはエンジニアや技術役員も同席OK
・専門知識がなくても成約までチームで支援
→「一人で放置されることはなく、チームで成果を出す環境」です

■ポジションの特徴
◎未経験から法人営業×IT領域へ
・個人営業からキャリアアップ可能
・IT知識は入社後に習得でOK※充実した座学研修
◎行動量が評価される環境
・「行動量」をKPIとして設定
・結果だけでなくプロセスも評価
◎人間力が武器になる営業
・IT営業は関係性構築が重要
・「懐に入る力」が活きる仕事

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
～業界・職種未経験歓迎／第二新卒歓迎～

■必須要件：
・個人向け／法人向け問わず、顧客への提案経験（何かしらの販売サービス／個人営業／法人営業の経験）

■歓迎要件：
・IT関連の資格をお持ちの方（ITパスポート／基本情報技術者　など）
・IT業界での営業経験をお持ちの方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市中区山下町123-1 横浜クリード6F
勤務地最寄駅：東急みなとみらい線／元町・中華街駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業20h以内

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
家族手当：社内規定により支給。
住宅手当：自宅からの通勤が1.5時間以上／入社から5年半
社会保険：社会保険制度完備
退職金制度：5年以上勤務者

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■社外研修制度

＜その他補足＞
■横浜市勤労者福祉制度（指定施設の利用料金割引）
■介護・育児休業制度
■育児短時間勤務制度
■永年勤続表彰制度
■健康診断（受診費用会社負担）、予防接種費用一部負担
■フレックス制度あり、テレワーク制度あり
■オフィスグリコ（横浜）、社内マッサージ（横浜）
■コミュニケーション費
■社員持株会制度あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年次有給休暇、年末年始休暇、夏期休暇、慶弔休暇、特別休暇、介護・看護休暇、産前産後休暇、リフレッシュ休暇
※有給休暇平均取得日数：16日（取得率：84％）