ＡＩＣＥ株式会社

事業成長の”中枢”｜成果を、最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズ セールスエキスパート

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～成果連動の高インセンティブ／経営層直結の提案裁量／社会インパクト大のAI実装支援～

■企業概要
東京大学発スタートアップとして、「AIで日本の生産性を10倍にする」をミッションに掲げる企業です。製造・建設・金融・医療・公共など日本の基幹産業に対し、AI導入やDX・AX推進を通じた事業変革を支援しています。

■業務概要
本ポジションは、経営層や現場責任者と直接リレーションを築き、提案からPoC（実証実験）、本開発、継続支援までプロジェクトを一気通貫でリードする提案型営業です。顧客課題の本質を掴み、最適なAI活用戦略の立案・推進を担うことで、企業の変革と当社の事業成長を牽引します。

■募集背景：
企業規模拡大中のため営業メンバー増やして案件を増やしていくフェーズとなっています。

■業務詳細
・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓
・展示会で獲得したリードへの提案推進
・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理
・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案
・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成
・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進
・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール
・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計
・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案
・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援
※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます
（案件規模・クライアント都合により変動）。

■組織構成：3名

■業務の魅力
直契約率95%、官公庁や業界大手案件多数。成果が報酬に直結し、裁量の大きな環境です。
また、技術勉強会やナレッジ共有が充実しており、AIツールや技術書も利用可能です。

■特徴/魅力
東京大学発スタートアップとして日本の基幹産業のAI実装を推進し、社会的インパクトを実感できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
事業会社での営業経験 3年以上
もしくは
製造、建設、不動産、保険、金融、医療などの業界において、同一業務を3年以上深く担当した経験

■歓迎条件
大手法人向け提案経験（経営層・役員商談含む）
無形商材・IT・SI・コンサル領域での営業経験
製造・建設・不動産・自動車・保険・金融・医療等の知識・実務経験
AI・DX・IT領域の基礎理解

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル18階
勤務地最寄駅：都営大江戸線／都庁前駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
業務都合に応じて柔軟にリモートワーク制度を活用いただけます。
展示会や商談時に現場へご出勤いただくこともございますが、週4日を目安にリモートワークが可能です。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の待遇に変更はありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給（上限3万円/月）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
週1回のAI技術勉強会、技術書読み放題、ハイスペックPC購入補助、AIツール使い放題

＜その他補足＞
・PC＆サブディスプレイ支給
・AIツール使い放題
・ハイスペックPC購入費用補助
・ランチ代補助※社内規定あり
・技術書読み放題（蔵書1000冊以上）
・勉強会随時開催
・服装自由
・音楽を聴きながらの勤務OK
・副業OK
・週1時間の最先端技術勉強会（テックギルド）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

フルフレックス制、週4日リモートワーク可能。展示会や商談時は出社あり。