株式会社アンドパッド

【大阪／在宅可】既存営業（アカウントマネージャー）◆建設業界大手のDXを牽引／シェアトップ級SaaS

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～建設業界のDXを牽引／大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導く／利用企業数26万社＆ユーザー数69万人超えのプロダクト～

■募集背景：
建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。特に、エンタープライズに向けたプロダクト提供において、これまで以上に顧客の組織を理解し、複数のプロダクトやサービスを組み合わせアジャストするソリューションの提案が求められています。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。

■業務内容：
エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。

■具体的には：
◇フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
◇現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
◇既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
◇契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

■魅力ポイント：
◇アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます。
◇顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます。
◇単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます。
◇導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記いずれかのご経験を5年以上お持ちの方
◇無形商材のBtoB営業経験
◇現場・マネジメント層、決裁者などとの折衝経験（クライアントの組織攻略経験）

■歓迎条件：
◇組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験
◇IT、Web業界でのアップセル、クロスセル実行経験3年以上
◇社内外問わずステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験

＜勤務地詳細＞
大阪オフィス
住所：大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク※出社頻度は部門ごとに異なります。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円／月 ※リモートワーク時は別途規定あり
住宅手当：近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助制度
■勉強会・セミナー参加補助
■カンファレンス参加補助

＜その他補足＞
育児有給休暇付与
■リモートワーク手当（一時金20,000円、5,000円/月）
■出張手当
■近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）　
■結婚／出産祝い金
■オフィス内カフェ（社員価格にて提供／東京本社のみ）
■オフィスコンビニ（拠点による）
■サークル活動制度（1人1,500円／月）
■社内懇親会費用補助（1人5,000円／Q）
■インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
■従業員持株会（奨励金あり）など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数126日

年次有給休暇、入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）、夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇