株式会社カミナシ

【エンタープライズセールス/オープンポジション】28兆円の市場に挑戦する現場DXSaaS「カミナシ」

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【ノンデスクワーカー向けDX推進／業界大手企業の経営層へ提案／成長企業でダイナミックな営業経験を積めるポジション】

現状、カミナシではエンタープライズ事業は他チームと異なり事業部制を取っています。The MODEL制ではなくチーム一体となって商談創出・新規獲得・アップセル/クロスセルを推進しています。
エンタープライズ事業部にAccount Executive/Enterprise BDR/Account Managerというポジションを置き、それぞれのミッションに最適化しながらも染み出してビジネス推進しています。

＜具体的な業務＞
・大手企業へのアカウントプランニング
・キーマンとの商談設定
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業

※本ポジションはエンタープライズ事業内のオープンなポジションになり、ご本人の適正を持って配属を決定します。もちろん、配属後のポジション変更は発生します。

■扱うサービス
現場DXプラットフォーム『カミナシ』を中心に、帳票デジタル化、設備保全、従業員教育、現場コミュニケーションなど複数のソリューションを展開しています。

■組織構成
20代後半～30代中頃のメンバーで構成され、エンタープライズセールス未経験者も多く活躍しています。チーム一体で商談創出から契約、アップセル・クロスセルまで推進するスタイルです。

■業務の魅力
1．エンタープライズセールス未経験でも挑戦可能です。チームは20代後半～30代半ば中心で、経験者より未経験者が多数。それでもトップセールス組織として成果を上げており、育成体制が整っています。
2．Enterprise企業との対話を通じて、プロダクト開発やマーケティングメッセージを推進します。社内戦略のハブとして機能し、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業を経験できます。
3．食品・飲食・ホテル・物流などデスクレス業界の大手企業の経営層への提案が中心です。最前線の課題に向き合い、高度な営業力を身につけられます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須経験：
・新規営業経験 3年以上
・営業として卓越した成果を出した経験
・大手企業との大型ビジネスを作るための成長意欲、成果に執着するタフネスさ

■歓迎経験：
・1000名規模以上の大企業への新規営業経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスに携わった経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
勤務地最寄駅：JR各線／神田駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
有

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
- first call（外部医療相談窓口）
- 婦人科受診費用補助、
- チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
- 書籍購入補助
- リモートワーク備品貸与　等
※詳細はこちら：https://bit.ly/3vfL07g

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

夏季休暇3日・年末年始休暇（12/29～1/3）・ 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）・メディカル休暇（無給）・慶弔休暇、産前産後休暇、育児・介護休暇