株式会社SkyDrive

【大阪/リモート】空飛ぶクルマの営業・国内事業推進／シニアスペシャリスト◆国内大型IPO候補

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【空飛ぶクルマ国内最大手、大型プレオーダー複数契約！資金調達430億円超／プレシリーズDラウンド】

■募集概要：
当社の「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を日本市場へ実装し、事業化を牽引する【超実践型の事業開発・トップ営業】を募集します。
本ポジションは戦略立案だけでなく、不確実性の高い最先端モビリティ領域において、自ら顧客トップ層へアプローチし、潜在ニーズを顕在化させ、2028年の実装に向けた機体契約を獲得する「クローザー」としての役割を担います。
経営陣や技術チームと連携し、市場を営業力で切り拓くエキサイティングなポジションです。

■仕事内容：
１．仮説に基づく新規開拓とキーマンアプローチ：
自社機体の販売および事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、自治体、インフラ企業、大手企業を対象に新規開拓を推進。意思決定層へのアプローチから関係構築、商談創出まで一気通貫で実行し、有望案件を最大化する。

２．市場を創り出す「ユースケース開発」の企画・立案：
機体販売に留まらず、地域や企業特性に合わせたユースケースをゼロから構想・開発する。

３．バックキャスト型の顧客課題分析・価値提案：
空飛ぶクルマが普及する将来を見据え、顧客の事業環境や潜在課題、将来的な機会を分析する。導入によって創出される付加価値や投資対効果を、データおよび論理的な仮説に基づき具体化し、顧客にとって「今取り組む意義」を明確にした提案を企画・推進する。

４．大型案件の契約締結（クロージング）と交渉：
前例のない不確実な商材ゆえに発生する顧客の懸念点を一つずつ潰し、粘り強い交渉と圧倒的な課題解決力によって、商談を「契約締結（機体販売・サービス導入）」という確実なマネタイズまで着実に導く。

５．プロジェクトの進行管理と社内フィードバック：
担当した案件の進捗管理、契約書対応、法務・技術チームとの調整を主導。また、前線の顧客のリアルな声を開発チームへ迅速にフィードバックし、プロダクトやサービスの市場適合（PMF）を牽引する。

６．事業開発の延長線における資金調達の支援：
大型プロジェクトの推進や事業拡大に伴い、協業パートナーなどに対する事業計画のプレゼンテーション、ピッチ、出資交渉のアシストを行い、事業開発の側面から会社の資金調達を支える。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
～業種未経験/職種未経験歓迎～
■必須条件：※以下すべてを満たす方
・トップクラス（上位10%以内など）の営業成績を収め、高い目標を達成した実績
・「KPI・行動量（商談数、キーマン接触率、商談移行率など）」に基づき成果を出した経験
・価格、前例のなさなど「導入ハードルが高い」商材で、顧客の社内意思決定プロセスをコントロールし勝ち取った経験

■歓迎条件：
・大型案件の受注から契約交渉、官公庁・自治体対応まで一気通貫で回した経験
・事業計画（P/L、CF等）の策定経験

＜勤務地詳細＞
大阪オフィス
住所：大阪府大阪市北区梅田1丁目３-1-800 大阪駅前第一ビル8F
勤務地最寄駅：各線／大阪駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
本ポジションは業務特性上、国内出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じてオフィスへ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています

＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給（月15万円まで）
社会保険：社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
リフレッシュ休暇、引越手当（条件による）、出張手当、単身赴任手当

完全週休2日制（休日は土日のみ）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数115日

＜休日＞土・日、年末年始、会社指定休日
＜休暇＞有給休暇(入社時から付与・入社月により付与日数は変動)、慶弔休暇