ＡｎｙＭｉｎｄ　Ｊａｐａｎ株式会社

【六本木/マネージャー】新規営業・ナーチャリング◆KGI設計・ターゲティング／組織立上げ／裁量大

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新設される新規開拓組織の立ち上げ責任者として、新規顧客獲得における戦略設計から仕組み構築・組織マネジメントまでを担っていただきます。
ターゲット市場の定義、KGI／KPI設計、ナーチャリング戦略の構築など、
「どのように商談を創出するか」という営業の勝ち方そのものを設計するポジションです。

■ 業務詳細
・消費財メーカー／観光関連企業に向けた新規開拓戦略の立案
・ターゲット企業の選定およびセグメンテーション設計（ABM）
・市場動向／海外トレンドを踏まえた訴求仮説の構築
・セミナー／イベント／コンテンツを活用したナーチャリング施策の設計
・アウトバウンド施策（メール／電話）の戦略設計および改善
・CRMを活用したリード管理およびKPI分析
・商談創出プロセス全体の最適化および再現性構築
・アカウント部門との連携による受注率向上の仕組み設計

■ 組織立ち上げ・マネジメント
BDR組織の立ち上げフェーズにおいて、体制構築および組織成果の最大化を推進していただきます。
・新規開拓組織の立ち上げおよび運営体制の構築
・KGI／KPI設計およびマネジメント
・メンバーの採用・育成・評価設計
・営業ナレッジの言語化およびプレイブック整備
・マーケティング／営業組織との連携体制構築

■ 補足
・英語力は不問（グローバル領域に興味があればOK）
・営業×マーケのスキルを横断的に習得できる環境

■ 事業概要
ENGAWAはAnyMindグループの一員として、日本企業・自治体の海外進出およびインバウンド需要の拡大を支援しています。
・SNS／インフルエンサー／海外メディアを活用した認知獲得
・訪日・購買につなげるクロスボーダーマーケティング
・海外トレンドを踏まえた戦略設計～実行支援

■ 市場背景
インバウンド需要の回復により、消費財メーカーや観光関連企業を中心に「海外から人を呼びたい・売上を伸ばしたい」というニーズは急増しています。一方で、マーケティングへの優先度や予算が十分でない企業も多く、施策検討が進んでいないのが現状です。
こうした潜在顧客に対し、ターゲットや訴求内容、アプローチのタイミングを設計し、セミナーやコンテンツを活用したナーチャリングを通じて関心度を高め、商談創出につなげていただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれか
・インサイドセールス組織でのマネジメント経験
・営業組織のKPI設計経験（営業企画経験など）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー31F
勤務地最寄駅：日比谷線／六本木駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件面の変動なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
住宅手当：詳細は福利厚生その他欄参照
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■社内FA制度
行きたいポストへの異動を自由に希望できる制度で、部署だけでなく国も希望可
■住宅手当
最寄りの電車駅が六本木駅から3駅以内で自身名義の賃貸に住んでいる場合に限る
■ALL-HANDS
企業全拠点のメンバーが集まる社員総会。グローバルでの成績優秀者に向けた全社AWARDの発表など
■IGNITE
半年に一度開催。1部は半期の振返り、AWARD発表など。2部では食事・アルコールも交えた全社交流など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇15日～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始、有給休暇（1年目：15日、2年目：17日、3年目：19日、4年目：21日、5年目 23日）、特別休暇（結婚、出産、忌引）、育児休暇