株式会社hacomono

【原則フルリモート】パートナーセールス◆パートナーとの協業を通じて新たな成長エンジンを構築

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～受注の仕組みを拡大・牽引する専任組織／「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス・運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業／業界大手にも続々と導入～

■募集背景：
今後の事業成長に向けて、費用対効果の高いパートナーセールスの強化が急務となっています。
これまでは1人のメンバーが開拓から進行まで一括して担当していましたが、組織体制を「開拓」「育成」「ロングテール」の3機能に再編。
今回は、開拓されたパートナー企業様との関係を強化し、受注の仕組みを拡大・牽引する「育成チーム」の専任組織立ち上げに伴う増員募集です。

■業務内容：
開拓チームが獲得したパートナー企業様（業界サプライヤー等）との関係強化を担うと共に、KGIである受注MRRを最大化するための社内連携を行います。具体的には、下記のような業務を担当いただきます。
◇hacomonoの理解度やターゲット層への認識を深めるアプローチを行い、双方の本業にメリットがある「Win-Winの協業施策（セミナー、イベント、ビジネススキーム等）」を企画・実行する
◇パートナー企業が主体的に動く理由を創出し、リレーションを深化させながら、新規商談・受注に繋がりうる強固なパイプラインを構築・拡張していく
◇社内のISやFSをはじめとした関連する部署と密に連携し、受注率最大化に向けた活動の推進

■ミッション：
パートナーとの協業を通じて、オンラインではリーチできない市場・顧客との接点を創出し、当社の新たな成長エンジンを構築する。

■やりがい・魅力：
◇単なる紹介・代理店営業ではなく、自由度の高い提案を通じてパートナーのビジネス自体をドライブさせる醍醐味があります。
◇バーティカルSaaSとしてウェルネス業界のキーマンと深く関わり、事業拡大などのビジネスの課題解決はもちろん、部活動地域移行などの社会課題解決に直結する本質的な価値共創に挑めます。
◇戦略転換期にある組織の型作りに携われるほか、将来的に開拓チームへの異動など、個人のケイパビリティを大きく伸長・拡張できるポテンシャルの高いフェーズです。

変更の範囲：当社における各種業務全般

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◇法人営業におけるソリューション営業経験3年以上
◇顧客対応や既存顧客との関係構築・拡大経験
◇月に2～3回程度、各地のお客さま先への出張の対応が可能であること

■歓迎条件：
◇パートナーセールスにおける販売代理店開拓や、そのモデルの立ち上げの経験
◇売り方の自由度が高い環境で自ら売り方を考えて、セールスを行ってきた経験
◇スタートアップまたはベンチャーでのセールス経験
◇THE MODEL型組織への理解
◇ウェルネス・スポーツ業界への興味関心

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

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＜勤務地補足＞
※原則、フルリモートとなります。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
実働6時間以上8時間未満は休憩45分、実働8時間以上は休憩60分

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：フルリモートワークのため都度実費精算
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度

＜その他補足＞
■イベント参加費補助
■生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）／MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
■リモートワーク手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇13日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数119日

・年末年始（12/29～1/3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）