株式会社Globee

【インサイドセールス】SaaS×教育◆上場EdTechの法人事業をグロースさせる！／ポテンシャル歓迎

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■当社について
AI英語学習アプリ「abceed」、反転学習プラットフォーム「abceed for school」を開発・運営。1200タイトル以上の人気英語教材を用いた効率的な学習や、映画・ドラマ・アニメを見ながら学べる機能、自分の英語力にあったシナリオを追体験しながら英語力を鍛えるAI英会話レッスン機能など多彩な英語学習機能を提供しています。

■募集背景
2023年に東証グロース市場への上場を果たしました。
今後はさらなる成長を目指し、「toB（大手法人向け）」の新領域に注力していきます。組織の立ち上げから一定の開拓・獲得手法が確立され、ここからさらに事業を爆発的に育てていく第2フェーズ。これからのGlobeeの第二の柱を作るコアメンバーとして、法人のリード獲得～商談を牽引してくれる方を募集します！

■業務概要
本ポジションは、大手企業（従業員500名以上が中心）に対して、英語研修や福利厚生の一環として「abceed」を提案するインサイドセールス（IS）業務からスタートします。

【キャリアの広がりと魅力】
最初は架電によるアポイント獲得（IS業務）に専念していただきますが、成果に応じて「フィールドセールス（FS）」さらにはその先のナーチャリングや仕組み化まで、早期に業務の幅を広げていける環境です。決まった型をこなすだけでなく、「どうすればより響くか」を自ら考え、営業組織を大きくしていく手応えを感じられます。

■業務詳細（入社後～）
【入社直後：IS業務に専念】
・ターゲット企業（従業員数500名以上の大手中心）への架電・アプローチ
・課題のヒアリングおよび商談（アポイント）の獲得
・営業リストのブラッシュアップ

【ステップアップ後：FS・戦略へのコミット】
・オンライン商談（全体の9割以上がオンラインです）
・顧客の課題に応じた最適な提案・契約・導入支援
・より成果が出る営業プロセスや架電トークの仕組み化・改善
※「まずは営業として圧倒的に成長したい」「ゆくゆくはマネジメントや事業づくりにも挑戦したい」どちらの志向も歓迎です。

■キャリアパス
営業リーダー／マネージャー
新規事業責任者
営業統括・事業責任者（幹部候補）
年次に関係なく、成果と意欲次第で役割を広げていける環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
・新規営業の実務経験：1年以上（個人向け・法人向けは問いません）
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPointの使用に抵抗がないレベル）
＼英語力不問／
英語学習アプリを扱いますが、応募時点での英語スキルは一切問いません。「これから英語を学びたい」「EdTechに興味がある」という意欲を重視します。

【歓迎要件】
・インサイドセールス（架電・アポ獲得）の実務経験
・法人営業（BtoB）への挑戦意欲がある方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区東麻布1-7-3
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■時間外労働：・月平均20時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
条件変動なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：・実費支給
住宅手当：■近隣住宅手当（オフィスから3km3万円支給）
社会保険：・各種社会保険完備／関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■副業可（規定有り）
■abceed有料アカウント付与
■Mac貸与

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

■有給（入社即日5日付与、入社半年後5日付与）
■特別休暇（年3日間）
お好きなタイミングで使える休暇制度となります。
【その他】
育児休業（実績有り）、介護休養、慶弔、産前産後休養、生理休暇