SORABITO株式会社
【新規事業】アカウントエグゼクティブ｜現場型産業にAIソリューションを提案
募集要項
おしごと用語集仕事内容
エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、『TakumiX（タクミエックス）』及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。
建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していきます。
まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいです。
■具体的な役割
ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。
・エンタープライズ企業に対するTakumiXおよびAIソリューションの提案営業
・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理
・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計
・新規顧客開拓
・既存顧客へのアップセル・クロスセル
・PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング
・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進
・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化
・プロダクト・事業戦略へのフィードバック
営業だけではなく、「顧客課題の定義」「AI活用テーマの設計」「導入後の業務成果」まで一気通貫で向き合うポジションです。
■業務の特徴
・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける
・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる
・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる
・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる
・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる
・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める
□「TakumiX」サービスサイト
https://www.takumix.ai/ja/
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須
・SaaS、ITソリューション、コンサルティング、AI関連サービス等のエンタープライズ営業経験（3年以上）
・意思決定層に対し、課題ヒアリング、提案、合意形成、クロージングまで主体的に担った経験
・複数部門を巻き込み、プロジェクトとして提案・導入を推進した経験
・生成AIツールを、日常的に業務又は顧客提案に活用した経験
■歓迎
・AI関連サービスにおける営業・事業開発経験
・現場型産業の業務理解、又は新規事業・成長フェーズでの営業プロセス構築経験
勤務地
東京本社
住所：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8F
勤務地最寄駅：東京メトロ東西線・日比谷線／茅場町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無
＜勤務地補足＞
・社員の8割以上は週4日以上のリモートワークを実施
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
700万円～1,200万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：444,900円～761,900円
固定残業手当/月：139,100円～238,100円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
584,000円～1,000,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月5万円まで
社会保険：補足事項なし
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
入社オンボーディング、書籍購入費用の負担
＜その他補足＞
兼業制度、部活制度、社内交流ランチなど
休日・休暇
年間有給休暇2日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
会社概要
- 事業概要
「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。
SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。
現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。
具体的には、下記のサービスを提供しています。
・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」
・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」
・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検」
・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」
■事業環境
約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。
私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。
・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい
・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい
・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい
・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする
そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！- 所在地
〒103-0025
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8F- 設立
- 2014年5月
- 従業員数
- 44名
- 上場市場名
- 非上場
- 平均年齢
- 39歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
