株式会社リーディングマーク

パートナー（アライアンス）セールス（組織開発カンパニー）◆組織開発×HR-Tech SaaS

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■ミッション
当ポジションは、パートナー企業様と手を取り合い、日本中の企業の採用・組織課題を解決する「エコシステム・アーキテクト」という役割です。
プロダクトを直接販売するのではなく、パートナー企業の信頼と顧客基盤を活かし、ミキワメAIの価値を指数関数的に広めていくことがミッションです。パートナー様と共に「働く人が幸せになる社会」を創る、戦略的な事業開発・営業のプロフェッショナルを募集します。

■業務内容
パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担います。
＜具体的には＞
1.パートナー戦略の策定・実行
「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を、OGSM（目的・目標・戦略・戦術）に落とし込み、実際に実践していきます。

2.イネーブルメント（販売支援・教育）
パートナー企業の営業担当者が、ミキワメAIを自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。

3.共同マーケティングの企画
共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。
【雇い入れ直後：職種/募集ポジションに記載の業務】

■ポジションの魅力
◎経営視点でのアライアンス構築：パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。
◎仕組み化のプロへ：パートナーセールスは総合格闘技。パートナー企業の経営陣への戦略立案から得られる戦略設計能力、パートナー・顧客・自社が三方良しとなるスキームを構築する上で得られる事業開発能力、共催セミナー等の開催により得られるマーケティング能力、パートナー企業の営業の皆様を動機づけるマネジメント能力など、様々なスキルタグが増やせます。

※リモート勤務頻度は部門により異なり、以下が基本
週1回：セールスなどのビジネス職種
週2回：コーポレート、プロダクト企画部（PdM、AI推進室）、新規事業室
週3回：プロダクト企画部（デザイナー）
※ルールは変更可能性有／一部社員は毎日出社となる場合有

変更の範囲：当社業務全般

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験3年以上（SaaS/IT/広告/人材/コンサル等）

■歓迎条件：
・パートナーセールス（代理店営業）または事業開発の経験
・SaaS企業での営業、あるいはアライアンス経験
・金融機関、コンサルティングファーム、商社などへの提案経験
・メンバーマネジメント経験（リーダー経験歓迎）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階・8階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
【雇い入れ直後：勤務地記載の場所】

＜転勤＞
無



＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
年次有給休暇は試用期間満了後翌日に付与

通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給：上限3万円／月
寮社宅：シャトク（社宅制度）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
メンター制度

＜その他補足＞
ストックオプション制度（全社員付与）、シャトク（福利厚生社宅制度）、月例会におけるAward制度、ピアボーナス制度、部活動制度、オフィスランチ支援制度、ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設、私服通勤、未来の事業家会議、NEXT、ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数128日

年末年始休暇、夏期休暇
年次有給休暇（初年度10日）、慶弔休暇
産休・育休
子の看護休暇
介護休暇
生理休暇
ウェルビーイング休暇