掲載予定期間：2026/9/3（木）～2026/11/25（水）更新日：2026/9/3（木）

株式会社ｋｕｂｅｌｌ

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パートナーセールス◆上場／国内最大級ビジネスチャット運営◆リモート可・フレックス

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

パートナーセールス◆上場／国内最大級ビジネスチャット運営◆リモート可・フレックス

＼2019年にグロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」を展開する注目ベンチャー・導入社数95万社超／

■業務内容
現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。
具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。

■既存パートナー販売網のグロース
・大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー／OA機器販売会社（首都圏・地方）、士業など約300～400社の既存パートナー網の担当、およびパートナー経由のライセンス売上目標の達成
・注力ディストリビューター／注力地域の選定と、Chatworkを「売れる時だけ売る商材」から「売る理由がある優先商材」へ引き上げるための提案ストーリー・営業設計・KPI設計
・パートナーの営業担当者への同行、勉強会、共同マーケティング施策などを通じた、パートナー自身が売れる状態づくり
・地域ITベンダー／OA販社を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルの型化と、他パートナー・他地域への横展開

■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1）
・既存のChatwork販売網に対し、BPaaSや新規事業（M&A商材含む）を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行
・金融機関（メガバンク・地銀・信金）、BPOベンダーなど、Chatworkではまだパートナーが少ない新規層に向けたアライアンス開拓
・立ち上げ初期のパートナーに対する、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出までの伴走
・将来的な事業部横断展開を見据えた、セントラルパートナー組織構想の推進

■パートナープログラム／チャネル基盤の整備
・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものの整備
・マージン率・特別条件・キャンペーンなど、パートナーが動く理由となるインセンティブ設計の企画・推進
・パートナー支援ツールの導入・活用を含む、拡大に耐えるパートナーオペレーションの型化・可視化

＜組織について＞
・現在は4名の少数精鋭体制で担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。

変更の範囲：当社業務全般（出向含む）

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験

■歓迎条件：
・SMB市場でのセールス経験
・新規開拓経験
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・リセール型のパートナービジネス経験
・ハイタッチ支援のご経験
・OEMアライアンス構築
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門1-10-5 DX虎ノ門一丁目ビルWeWorkKDX虎ノ門一丁目
勤務地最寄駅：千代田線／乃木坂駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

＜勤務地補足＞
ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分（13:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■メインタイム（業務遂行の推奨時間帯）10：00～16：00

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

給与

＜予定年収＞
500万円～800万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：315,604円～443,188円
固定残業手当/月：60,396円～84,812円（固定残業時間25時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
376,000円～528,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※経験、能力、スキル等を考慮し、弊社規定により決定します。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：3万円/月
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・メンター・エルダー制度、入社後研修
・「学び、変わる」支援制度書籍や記事からのインプットを補助する制度（購入額の50%/上限1万円）、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度

＜その他補足＞
・リモートワーク環境貸与制度

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇、フレキシブル休暇、慶弔休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇、産前産後休業・育児休業、介護休暇・介護休業

会社概要

事業概要: 株式会社kubellは「働くをもっと楽しく、創造的に」というミッションのもと、その体現を経営の軸に据えたミッションドリブンな事業展開を行っています。
ミッションの根底にあるのは、「人生の多くを占める『働く』という時間が、単なる生活の糧を得る手段ではなく、一人ひとりが楽しみながら自由な創造性を存分に発揮できる社会にしたい」という強い想いです。
当社は「すべての人に、一歩先の働き方を」というビジョンを掲げ、人々が本来の付加価値の高い仕事に集中できるよう、DX推進を通じた一歩先のワークスタイルを提案し続けています。

【Chatwork事業 / 中小企業マーケットに独自の強みを持っている背景】
日本の労働人口の約7割を占める中小企業では、DX人材の不足による業務の非効率性が、依然として大きな経営課題となっています。当社はこの課題に対し、全従業員が日常的に利用する「コミュニケーション」を起点としたChatwork事業を展開し、DXの入り口を創出しました。現在、導入社数は97.3万社（2026年2月時点）を超え、中小企業マーケットにおける圧倒的なシェアと、競合の少ない独自の立ち位置を確立し、唯一無二のプラットフォームへと成長を遂げています。

【BPaaS事業の発端、今後の展望】
日々、中小企業の顧客と会話をする中で見えてきた課題は、”日本の中小企業は「人が足りない・使いこなせない」構造課題を抱えており、従来のSaaSだけでは解決できない現場が多く残っている”ということ。
そこで中小企業に最も浸透しているChatworkを軸に、当社はBPaaS（Business Process as a Service）という新たな解を提示しています。AIエージェント、最新のSaaS、そして人のオペレーションを統合。単なる業務代行（BPO）に留まらず、業務プロセスそのものを再構築・最適化することで、中小企業の生産性を根本から引き上げ、日本全体の生産性向上に挑んでいます。
所在地: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-10-5 DX虎ノ門一丁目ビルWeWorkKDX虎ノ門一丁目
設立: 2004年11月
従業員数: 674名
上場市場名: グロース市場
資本金: 2,936百万円
売上高: 9,529百万円
企業URL: https://corp.chatwork.com/ja/kubell/

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採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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求人コード 3015872839