フリー株式会社

【コンサルティングセールス】自社ERP◆中小企業の経営者伴走→事業開発に繋げる◆フレックス

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【ただ「売る」営業ではなく、経営者の悩みを聞いた事業課題、経営課題を特定・伴走支援するポジション／経営者の声から0→1、1→10に繋げられる】

当ポジションは、ただ単に「プロダクトを売る」役割ではありません。
経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM（市場進出）戦略そのものを構築する役割です。

■業務内容
日本経済の9割を占めるSMB領域の経営者に対し、統合型クラウドERPを用いた経営支援を行います
（1）経営者への「啓蒙型」コンサルティングセールス
・中小企業の経営者に対し、財務データや市場指標（CEP）を用いて、現状の経営リスクを可視化
・業務フローの再設計による効率化だけでなく、利益率向上や資金繰り改善など、経営判断に直結するソリューションを提案し、意思決定をリード。
（2）GTM（Go-To-Market）戦略の策定と仕組み化
・商談から得たインサイトを基に、ターゲット業界特有の課題を特定し、新しい提案セットを作成・推進
・属人的な営業に留まらず、誰でも高い価値を提供できる「型」へと昇華させ、組織全体の勝率を向上
（3）プロダクト・マーケティングへのフィードバック
・顧客の「生の声（VOC）」を開発チームやマーケティングチームへ共有し、次なるプロダクトの進化や施策立案に直接関与

■ポジション魅力
（1）「業務改善」にとどまらない、「経営支援」の提案力：
freeeに蓄積されるデータを活用しながら経営判断の質を高め、利益向上施策や、人手不足問題など、クライアントの経営を直接変えられる経験と力が見につきます。
（2）新規事業の0→1・1→10経験:
完成されたものを売るのではなく、市場への「届け方」自体を自分で設計し、グロースさせる手応えがあります。
（3）大企業 x スタートアップの両取り環境 = 新規事業のグロース経験：
上場企業としてのアセットや信頼基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感や、裁量を持って、新規事業をグロースする経験ができます。
（4）Go-To-Market戦略の企画・実行経験：
コンサルティングセールス活動に留まらず、市場のインサイトを深く理解し、「GTM戦略」の設計から展開までを一気通貫でリードする経験ができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
・法人営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝経験
・目標達成に向けた、自律的なプロセス管理スキル
・既存のやり方に疑問を持ち、自ら改善案を提案・実行した経験

■歓迎要件
・SMB（中小企業）向けの営業、またはコンサルティング経験
・営業企画職などの企画経験
・営業チームのリーダーや教育、マニュアル作成に携わった経験
・Sier、SaaS、IT業界、コンサルティング業界での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
勤務地最寄駅：山手線／大崎駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
住宅手当：近隣に住む場合の手当あり
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
ｰ

＜その他補足＞
【福利厚生】
■社保完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
■家賃補助
■借上社宅
■家事代行補助
■ベビーシッター利用補助（一部費用負担）
■産前産後休暇、育児休暇
■介護休暇
■特別休暇（疾病、リフレッシュ、忌引きなど）
■健康診断
■ドリンク無料
■受動喫煙防止措置：屋内禁煙

【成長支援制度】
■書籍費freee（書籍費支援）
■つばめ図書館（社内図書館制度）
■ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）