株式会社グルーヴノーツ

【東京/リモート可】エンタープライズ向けアカウント営業／AI・量子技術の提案／大手企業と取引を構築

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◆◇量子コンピューティング×AIで経営変革をリード／エンタープライズ深耕営業／年間包括契約を戦略設計◇◆

■業務内容：
大手企業の経営課題を起点に、「MAGELLAN」や情報監視Agent「ComPath」などの導入・活用を通じて、中長期での価値創出を担うStrategic Account Executiveポジションです。

【主なミッション】
・経営層／決裁者との関係構築を通じた意思決定プロセス・評価軸・予算サイクル・経営アジェンダの深い理解
・FDEが把握した技術課題と、自ら収集した経営・組織課題を接続し、経営インパクトあるソリューションへ再定義
・アカウントプランの立案・更新（一次情報に基づくパイプライン設計・リスク管理）
・複数案件を束ねた年間包括契約（ARR）のシナリオ設計・条件交渉・クローズ
・競合状況や業界トレンドの分析を通じた、自社プロダクト・アセットの横展開機会の発掘
・FDEと協働した提案スコープ・工数・リスク配分・契約形態の設計
・プロトタイプを活用した商談主導、ライセンス販売・クロスセルの推進
・SFA/CRMを用いたパイプライン・案件プロセスの一元管理

■扱うサービス：
量子コンピューティングとAIエージェント技術を統合した「MAGELLAN」や、「ComPath」をはじめとした自社開発プロダクト群。

■魅力ポイント：
・経営層に直接アクセスし、大手企業の意思決定構造の中で、全社レベルのDX・事業変革案件をリードできます。
・単発受託ではなくARRモデル構築を担うことで、営業としての事業設計力・収益設計力を磨けます。
・案件情報や判断プロセスがオープンに共有され、FDEと対等なパートナーとして学び合える環境です。
・世界初の技術・有力パートナーと連携し、先端テクノロジーと先進的営業モデルの両面で成長できます。

■組織構成：
営業とFDEが明確に役割分担された少数精鋭体制です。個人ノルマではなく、アカウント成功を軸にチームで成果を追う文化があります。

チャレンジを楽しみながら、自ら営業組織やライセンス事業の型をつくっていきたい方のご応募をお待ちしています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人向け直販営業/プリセールス経験（5年以上）または大手企業向けソリューション営業・アカウント営業経験（5年以上）またはコンサルティングファーム等での顧客折衝・案件推進経験（5年以上）
・企業規模1,000名以上の顧客に対し、複数部門を横断した提案・受注経験
・顧客課題の特定とROI提案経験
・決裁プロセス設計・推進経験
・SFA/CRMの商談管理経験
・生成AI・機械学習・クラウド領域への関心

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティグランキューブ 3F
勤務地最寄駅：地下鉄各線／大手町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給（上限あり）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■在宅勤務
■テレワーク手当（5,000円／月）
■服装自由
■定期健康診断・インフルエンザ予防接種
■慶弔見舞金

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇など