株式会社グローバー

営業マネージャー◆代表直下/全国7万店舗導入/自社SaaS/年休125/日本マクドナルド等大手取引

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【前年比で売上高が約1.5倍、営業利益が約2.3倍と急成長ベンチャーで日本マクドナルド、小田急百貨店等の大手企業との取引多数/残業20～30H程】
■メインミッション
全国7万店舗が利用する自社SaaSのDXプラットフォーム『QナビORDER』は業界トップクラスのポジションを確立しています。一方で、今後は単なるSaaS提供に留まらず、「プラットフォーム企業」としてGMVを伸ばし、業界構造そのものを再設計するフェーズです。本ポジションでは、代表直下で事業戦略の策定から、営業・カスタマーサクセス・パートナー網構築までを横断的に統括いただきます。「整った組織を回す」のではなく、事業を一段引き上げるフェーズを牽引いただける方を求めています。

■業務詳細
（1）事業戦略策定
・QナビORDERおよびその周辺サービスの事業戦略を策定し、経営陣と共有されたビジョンの実行計画への落とし込み
・メンテナンス業界のDX推進に向けたロードマップを描き、中長期の売上目標やKPIの設定
（2）営業組織の指揮
・全国の店舗やチェーン企業への導入拡大を目的に、営業戦略の立案・実行
・パートナー企業（メンテナンス業者）との関係構築、業者ネットワークの拡大と品質管理
・新規顧客獲得と既存顧客の成功支援による、導入店舗数の拡大およびリテンション率向上
（3）プロダクトマネジメントと機能開発の統括
・プロダクトチームと協働し、ユーザー体験や業務効率を高める機能の企画～実装、改善
・ユーザーからのFBをもとにプロダクトの品質向上を促進し、全国の現場課題を解決するソリューションの拡充

■特長・魅力
・産業の「標準」を創る経験（いまだ「電話とFAX」が主役の巨大なメンテナンス市場において、日本初・業界初となるデジタルインフラを構築する手触り感）
・事業モデル変革のダイナミズム（既存アセットを活かしながら、「請負からプラットフォームへ」というドラスティックな事業モデル転換を経営の中枢でリードできる）
・社会的インパクト（人手不足にあえぐ外食や小売等サービス産業のインフラを支え、何万もの店舗で働く人々の「時間」を創出する社会貢献性の高い事業です）

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：いずれかに該当する方
・事業部門責任者としての実務、マネジメント経験
・プレイイングマネージャーとして自ら管理＋営業活動を同時に行った経験。
・営業マネージャーとして新規獲得営業の戦略立案・策定・実行、もしくは戦略的思考を用いて事業を推進された方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル2F
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／岩本町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
残業20～30時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：同社規定に基づき支給
家族手当：無　補足事項なし
住宅手当：条件あり
寮社宅：無　補足事項なし
厚生年金基金：無　補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
半期ごとに評価制度あり。継続雇用制度、退職金制度、各種社会保険完備。

＜その他補足＞
■昇給 年1回（4月）
■賞与 年2回（3月・9月 ※昨年度実績：基本給3ヶ月分）
■交通費支給（規定あり）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外手当（超過分）
■家賃手当（規定あり）
■役職手当
■退職金制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、連続休暇、有給休暇（入社半年経過後10日～）