掲載予定期間：2026/10/8（木）～2027/1/6（水）更新日：2026/10/27（火）

株式会社カオナビ

【大阪】パートナーアカウントエグゼクティブ※シニア◆シェアNo.1タレマネSaaSの販路拡大

求人詳細

気になるリストに保存しました

「気になるリストへ」のボタンから、気になるリスト一覧へ移動できます

募集要項

おしごと用語集

仕事内容

【大阪】パートナーアカウントエグゼクティブ※シニア◆シェアNo.1タレマネSaaSの販路拡大

～0→1の拠点立ち上げを牽引／社会貢献性◎／利用社数4,500社以上／8年連続シェアトップクラスのHRTech・SaaS～

■業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。
担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、担当エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。

■具体的な業務
◎パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　- 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　- パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
◎案件創出・クロージング支援
　- パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　- 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　- パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
◎地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
　- 担当エリアにおける地域特性を踏まえたパートナーネットワークの構築とアライアンス戦略の実行
　- 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
　- 本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引

■魅力
◎大阪・名古屋・福岡エリアにおけるパートナービジネスの拡大は、まさにこれから本格化するフェーズです。自らのアプローチがそのままエリアの市場開拓につながっていく手触り感とインパクトを体感できます。
◎パートナーの事業戦略に深く入り込み、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT／SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

勤務地

＜勤務地詳細＞
大阪オフィス
住所：大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
勤務地最寄駅：阪急各線／大阪梅田駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

＜勤務地補足＞
挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
働く場所（オフィス/自宅）を自由に選択し、時間や場所にとらわれず自ら成果を出しにいく働き方を実現していただけます

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

給与

＜予定年収＞
800万円～1,000万円

＜賃金形態＞
年俸制

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：6,922,380円～8,655,564円
固定残業手当/月：90,135円～112,703円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
667,000円～834,000円（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（月上限3万円）
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

＜その他補足＞
■確定拠出年金制度
■カオナビ従業員持株会
■スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能は考えています。
■ハイブリット勤務：リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■兼業推奨：副業可能です。

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年次有給休暇、カオナビ休暇（3日間・通年）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

会社概要

事業概要: 8年連続業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。
業界、事業ステージ、そして規模問わず、4,100社以上（※2024年12月末時点）のお客様にご利用いただいております。
『カオナビ』は社員の能力や個性を一元管理できることから、経営陣・管理職そして人事それぞれのマネジメントにおける課題を解決していただきやすいサービスです。
また価値を感じていただけるシステムとノウハウをご提供することで継続的なお付き合いを実現しています。
将来構想として人材データプラットフォームを築き、組織・HR領域における新たな事業領域への挑戦を考えています。
当社は「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを目指す予定です。
「タレントインテリジェンス」
これからのカオナビはタレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「Talent intelligence」という新たなビジョンを掲げました。
プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。
HRSaaSとHRSolutionの強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。

【パーパス／ビジョン／バリュー】
一人ひとりの個性を活かして伸ばせる企業・組織をタレントマネジメントシステム『カオナビ』を通じて世の中に創り出していきたいと考えています。
■パーパス：“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える
■ビジョン：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
■バリュー：
・誠実さを大切にする（仕事は誠実であることが大前提、その上で高い成果を獲得する。）
・ユーザー視点で考える（常にユーザー視点で徹底的に考える。そして、ユーザーの期待を超える。）
・仕組み化にこだわる（自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。）
・オーナーシップを持つ（自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。）
・コンフリクトを恐れない（利害の対立を恐れず議論を尽くし、チームとして新しい価値を生み出す。）
所在地: 〒107-0052
東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR33F
設立: 2008年5月
従業員数: 394名
上場市場名: 非上場
平均年齢: 34歳
企業URL: https://corp.kaonavi.jp/

応募方法

この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。

応募の流れ

「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。

お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。

お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。

「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。

「エージェントサービス」とは？

完全無料

※1※2

※1.本案件以外にご紹介できる求人がご用意できない場合には、求人発生時までカウンセリングをお待ちいただいております。予めご了承ください。
※2.本案件に記載されている内容は、雇用主との労働契約締結時の労働条件等と異なる可能性がございます。

求人詳細

気になるリストに保存しました

「気になるリストへ」のボタンから、気になるリスト一覧へ移動できます

求人コード 3016033929