アイマトリックス株式会社

【週3リモート】自社ソフトパッケージ営業◆国内トップシェア／インセン上限なし／サーバー攻撃対策

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～自社開発製品を深く理解して提案～反響・代理店経由をいかす課題解決型営業～営業組織の中核へ～

■概要
企業や地方自治体に対し、メールを起点とするサイバー攻撃や情報漏えいを防ぐ自社セキュリティ製品を提案します。Web広告、展示会、販売代理店から得た見込み顧客へのアプローチが中心です。直販と代理店営業を担当し、導入環境や既存対策を踏まえてリプレイス、追加導入を提案します。

■ミッション
顧客ごとに異なるネットワーク環境や課題を把握し、製品を売るだけでなく、導入後も選ばれる関係を築いてください。計画を立て、売上目標から逆算して商談創出、案件管理、受注までを推進することを期待します。

■職務内容
・企業、地方自治体への課題、導入環境、更新時期のヒアリング
・メールセキュリティ製品の提案、見積、契約、導入支援
・展示会やWeb広告から獲得したリードの継続フォロー
・既存製品からのリプレイス、既存顧客への追加提案
・販売代理店との案件創出、製品勉強会、営業施策の企画
・案件進捗や受注確度を踏まえたパイプライン管理
※商談はオンラインが中心で、受注確度を高める局面では訪問します。
全国の顧客を担当するため、必要に応じて日帰りまたは一泊程度の出張があります。

■期待する役割／成果
訪問件数など一律の行動ノルマではなく、目標達成に必要な活動を自身で設計します。市場の更新需要を捉え、見込み顧客へ適切なタイミングで連絡し、案件を着実に前進させてください。経験に応じてメンバー支援や営業方針の検討にも携わり、将来は営業組織の中核を担います。

■組織構成
営業は中途入社者2名を中心とする少数体制です。経営層や技術部門との距離が近く、部門を越えて製品知識や提案方針を相談できます。

■働き方／就業環境
月曜・金曜は出社、火曜から木曜はリモート勤務が基本です。個人の裁量で活動を組み立てられます。OJTや社内勉強会に加え、技術部門から学べる環境です。

■ポジションの魅力
企画、開発、販売、導入後支援を自社で担うため、顧客の声を社内へ直接届けられます。国内開発ならではの迅速な連携力を生かし、広く浅く商材を扱う営業から、専門知識を備えた「製品を理解して売れる営業」へ成長できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※業界未経験歓迎／第二新卒歓迎※
・法人営業経験
・顧客課題を把握し、提案から受注まで主体的に進めた経験
■歓迎条件
・IT製品、ソフトウェア、ハードウェア、ネットワーク商材の営業経験
・無形商材の課題解決型営業経験
・地方自治体、官公庁への提案または入札案件の経験
・販売代理店との協業経験
・営業リーダー、メンバー支援の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県川崎市宮前区鷺沼3-2-6 鷺沼センタービル4F
勤務地最寄駅：東急田園都市線／鷺沼駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間/日：7時間30分
休憩時間：60分（12:30～13:30）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
上記は標準的な就業時間です。残業月25時間程度。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
勤務条件に変更はありません。

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
各種社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：最大5万円まで
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・OJT
・社内勉強会

＜その他補足＞
■職務手当
■社員旅行（オーストラリア、サイパンなど）
■ストックオプション制度
■社員持株制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏期（3日）、年末年始（6日）、慶弔休暇、GW、有給休暇（取得率75％以上／1年間繰越可能）