エイトビット株式会社

ITソリューション営業（課長候補）◆急成長中IT×人材企業◆経験を活かして業績拡大に貢献／裁量◎

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【設立3年で社員数約1000名の急成長企業／エンジニア派遣事業等を展開／更なる拡大を目指しIT・SES営業経験者を募集】

■メインミッション
今回特に期待しているのは、既存顧客・既存商流の中で営業成果を最大化するだけではなく、これまで当社が十分に開拓できていなかった新規顧客・新規商流を開拓し、継続的に新しい案件・配属先を生み出せる営業基盤をつくることです。

また、新規案件の獲得だけではなく、稼働中エンジニアの案件終了要因を把握し、顧客との関係構築や営業活動を通じて意図しない案件終了を減らしていくことも重要な役割となります。
単なる営業管理ではなく、「新規商流の開拓」「既存稼働の維持」「営業組織の強化」を通じて、IT Solution事業部の営業構造そのものを次のフェーズへ引き上げていただくことを期待しています。

■職務内容
以下の業務をお任せします。
※なお、ご経験やご希望を鑑み、お任せする業務を調整する場合もございます。
（1） 新規顧客・新規商流の開拓
・新規顧客へのアプローチおよび案件獲得
・エンド企業・SIer等との新たな取引関係の構築
・既存の取引構造にとらわれない新規商流の開拓
・自身の経験・ネットワークを活用した顧客基盤の拡大
・エンジニアのスキル・志向に応じた新規案件の開拓

（2） 既存顧客・稼働案件のマネジメント
・既存顧客とのリレーション強化
・稼働中エンジニアの状況把握
・案件終了リスクの早期把握
・案件終了が発生した際の要因分析
・意図しない案件終了を減らすための顧客・エンジニア双方へのアプローチ
・契約条件の調整・単価交渉

（3） 商流改善・事業グロース
・新規商流・上位商流の開拓戦略立案
・高単価・高付加価値案件の獲得
・顧客ポートフォリオの最適化
・新規配属を継続的に生み出す営業プロセスの構築
・利益率改善に向けた営業プロセスの再設計
・IT Solution事業部の収益構造改善

将来的には以下業務などもお任せしたいと考えています。
事業推進
・事業戦略に基づく営業戦術の立案・実行
・売上・利益および組織成果の最大化
・採用計画・エンジニア在籍数を踏まえた営業戦略の策定
・事業部長・経営層・人事部門との連携による施策推進

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかに該当する方
・人材派遣事業などの営業経験者
・IT業界での営業・PM・コンサルタント経験者

まずは面談から進めることも可能です。ご希望の場合はキャリアアドバイザーもしくは求人担当へご連絡ください！

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower
勤務地最寄駅：JR各線／池袋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
給与・待遇に変わりはありません。

通勤手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育研修制度

＜その他補足＞
社会保険完備
通勤交通費全額支給
健康診断年１回実施
研修費用全額負担
産休・育休制度

雇用保険、健康保険、労災保険、厚生年金

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（6ヶ月勤務後、10日付与）、慶弔休暇、その他休暇