日本ヒルティ株式会社

【関東エリア担当】フィールドエンジニア／ビジネス開発◆構造用あと施工アンカーの市場展開をリード

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■業務内容：
「Business Developer（PISC）」として、2024年に評価・認証を取得した構造用あと施工アンカーソリューションの市場展開をリードしていただきます。設計者、ゼネコンの本社・支店・現場、研究・技術部門、発注者などの意思決定構造を把握し、現場設計初期段階から適切な関係者へPISCの技術的・商業的価値を提案します。より多くの現場での採用がターゲットです。重点顧客における承認取得や標準仕様化を推進し、そこから具体的なプロジェクト機会を創出して、フィールドエンジニアやアカウントマネジャーへ確実に引き継ぐことが本ポジションの中核です。
顧客課題に応じてアンカー、ファイヤーストップ、ダイレクトファスニング、インスタレーションシステム、設計支援ソフトウェア、トレーニング等を組み合わせた提案も行います。日本市場の主要ステークホルダーとの関係構築に加え、日本法人のマネジメント、マーケティング、フィールドエンジニアリング、営業、認証・技術部門と連携し、承認・仕様化から現場実装、売上化までを推進します。そのため、顧客を動かす影響力、部門横断で実行を促すリーダーシップ、案件を可視化して継続的に前進させるプロジェクトマネジメント力が求められます。

■業務詳細：
構造用あと施工アンカー（PISC）を中心に、建築現場の設計初期段階から主要顧客・案件を開拓し、ヒルティソリューションの標準仕様化を推進します。
・PISCの用途、設計・施工要件、関連する評価・認証を理解し、顧客課題に応じた技術的・商業的価値を提案する
・設計者、ゼネコンの本社・支店・現場、研究・技術部門、発注者などの意思決定構造を把握し、関係者との中長期的な関係を構築する
・重点顧客・重点案件のアカウント戦略および案件獲得計画を策定・実行し、承認取得、標準化、案件創出を推進する
・市場・顧客ニーズ、競合動向、規格・認証上の課題を把握し、事業機会とソリューション開発要件を社内へ提言する
・フィールドエンジニア、アカウントマネジャー、マーケティング、認証・技術部門と連携し、マスターからプロジェクトスペック、現場実装、売上化までを一貫して推進する
・PISCで確立した顧客基盤とプロセスを活用し、建築領域におけるその他の重点F&Pソリューションの仕様化・事業開発にも貢献する

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・大卒以上
・建設、建築・土木、構造設計、建材、EPC等の関連分野における営業、技術営業、エンジニアリング、または事業開発の実務経験3年以上
・複数の意思決定者が関わる長期案件において、顧客課題を把握し、関係者を巻き込みながら提案・案件推進を行った経験
■歓迎条件：
・建築、土木、構造、材料等の工学系学位、またはMBA
・構造設計、あと施工アンカー、鉄筋コンクリートに関する知識または実務経験
・ゼネコン、設計事務所、建材メーカー、EPC、または外資系企業での実務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎南2-6-20
勤務地最寄駅：横浜市営地下鉄線／仲町台駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
直行直帰での顧客先への訪問が中心です。

＜転勤＞
無
原則的になし


＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間/日：7時間30分
休憩時間：60分
時間外労働有無：無

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：社用車貸与
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：在籍3年以上の社員が対象

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■各種研修制度（約1ヶ月にわたる現場トレーニングに加え、3週間程の入社時トレーニングあり）
■語学研修
■企業研修・各製品・業務知識の知識習得
■企業文化トレーニング

＜その他補足＞
人間ドック可能（一部自己負担）、確定拠出年金有、財形貯蓄有（住宅・年金）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～25日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏季休暇、年末年始、ゴールデンウィーク