株式会社ｉｒｏｄａｓ

【梅田駅7分】就活イベントの法人提案（責任者候補）◆売上成長率157％／年休125日

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～梅田駅から徒歩7分／若手社員が多く活気のある社風！／累計ユーザー数は約15万名／自分らしく納得できるキャリアの実現を支える新卒向け人材ベンチャー～

■職務内容：
（1） イベント成果を起点とした採用支援・追加／次年度提案
・イベント活用の目的と成果指標を顧客と合意する
・訴求内容・当日の学生接点・イベント後のフォロー設計
・振り返りを報告で終わらせず、追加出展・次年度契約の具体的な提案

（2） 売上・KPI・受注見込みの管理
・月次・四半期の売上目標から、必要な提案金額・案件数・受注率・単価を逆算
・受注実績と着地見込みを管理し、予算との差分に対するリカバリー策の立案・実行
・案件の確度別管理（ヨミ管理）、月ズレ・失注リスクの早期解消
など

（3） 営業プロセス全体を支える包括的な営業支援
・重要顧客・高単価案件のアカウントプラン設計
・CRM管理を通した、案件のブラックボックス化の防止
・勝ち筋を営業資料・トークスクリプト・ヒアリング項目・判断基準に落とし込み、チームへの展開
など

（4） メンバー育成と、実行される仕組みづくり
・メンバーごとの売上目標・先行KPI・習熟課題設定
・個人の経験をチームのナレッジに変え、誰が担当しても一定の品質で提案・受注できる状態の設計
・企画・学生集客・運営へ顧客の声と成果データをもとにした、イベント品質と商品改善
など

■魅力：
（1） 事業成長に直結するCSをつくれる
企業の新規出展を獲得するだけではなく、既存企業の継続・アップセルが事業成長に大きく影響します。単なる「顧客サポート」ではなく、事業の売上・利益を直接つくる重要ポジションです。
（2） まだ完成していない組織だからこそ、仕組みをつくれる
「そもそもCSとは何をする組織なのか？」、「何をKPIにするべきか？」、「どうすれば顧客の採用成功につながるのか？」から考え、仕組みをつくっていけます。将来的にはCS責任者として、事業成長を牽引していただきたいと考えています。
（3） FS・CS・イベント運営を横断して事業を動かせる
FSが企業を獲得し、CSが顧客を成功に導き、イベント運営が学生との接点をつくります。FS・学生集客・イベント運営など、複数の部署と連携しながら、顧客体験全体を設計することができます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記のうち2つ以上満たす方
・法人営業として、顧客課題から提案・受注まで推進した経験
・数字に責任を持ち、改善を実行した経験
・営業企画や営業推進など、包括的な営業支援や営業プロセス改善の経験

■歓迎条件
・新卒採用支援、採用イベント、求人広告、採用コンサル、RPO等での法人営業／CS経験
・顧客の採用ファネルを分析し、母集団形成から選考・内定・承諾までの課題を改善した経験
・年間採用計画・予算を踏まえた複数回契約、次年度契約、高単価・複合提案の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：大阪府大阪市北区豊崎3-19-3 ピアスタワー12F
勤務地最寄駅：御堂筋線／中津駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も給与の変更はありません。

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：月3万円
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT教育


＜その他補足＞
・PC /社用携帯支給
・健康診断手当
・その他手当（リファーラル採用手当）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・年末年始休暇／夏期休暇／産休育休休暇／特別休暇（慶弔休暇、介護休暇）