株式会社ヤマシタ

【品川】新規アカウント開発営業＜リネンサプライ事業本部＞フレックス／業界大手【LS】

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◆◇新規アカウント開発をお任せ／ターゲット選定や戦略策定から実際の商談、導入まで上流から下流までのアカウントプランニングをお任せ／リネンサプライ（ホテル・病院等へリネン類を安定供給し、現場の衛生・品質と運営を支えるサービス）等を展開／フレックス◆◇

■業務概要：
新規アカウント開発のプレイヤーとして、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担っていただきます。

■具体的な業務内容：
・3C×STPを用いてホテル・宿泊市場、顧客本部の意思決定構造、競合状況を捉え、優先的に開拓すべきターゲットアカウントを見極める
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用中の顧客に対し、自ら商談機会を創出する
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえ、競合からの切り替えにつながる提案ストーリーを設計する
・工場・物流・事務など社内関係部署と連携し、受注後の導入・安定供給まで見据えた現実的な提案を行う
・商談活動、提案内容、失注・受注理由を記録・分析し、営業活動の勝ちパターンを蓄積する
・新規部屋数、受注件数、売上、利益にこだわり、プレイヤーとして新規アカウント開拓をやり切る

■魅力点：
◎：インバウンド需要拡大を背景に、観光立国を支えるリネンサプライ事業をスケールさせる経験を積むことができます
◎：関西新工場を含む大型投資を受けられる環境の中で、新規アカウント開拓に挑む経験や大手法人顧客に対し、競合からの切り替えを実現する戦略営業を磨く経験を積むことができる。
◎：プレイヤーとして大手アカウント開拓を牽引し、成果に応じたインセンティブ獲得（最大700万）を目指すことが可能です。また、個人の営業成果を起点に、将来的には営業課長・営業マネジメントへ役割を広げていくことができます。

■採用背景：
インバウンド需要の回復・拡大、ホテル新設・稼働率上昇を背景に、リネンサプライ事業はさらなる成長機会を迎えています。ヤマシタは60年以上にわたり培ってきた品質・供給体制を強みに、関西新工場を含む大型投資を進めながら、ホテル・宿泊領域での新規アカウント開拓とシェア拡大を加速していきます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規開拓営業を推進した経験（BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスを想定）
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験

■歓迎条件：
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業の経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験

＜勤務地詳細＞
東京本部
住所：東京都港区港南二丁目15番3号 品川インターシティC棟8階
勤務地最寄駅：JR線／品川駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし
基本的に転居を伴う転勤の可能性なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、寮社宅、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：非課税限度額内6ヶ月分を年2回支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：福利厚生その他欄参照
厚生年金基金：無
退職金制度：確定給付企業年金／勤続2年以上

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■新入社員研修
■基礎研修
■OJT研修
■中堅研修
■職種別研修
■リーダー研修
■管理者研修

＜その他補足＞
■育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）
■転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）
■結婚祝金・出産祝金
■永年勤続表彰
■財形貯蓄（奨励金あり）
■健康診断
■ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）
■インフルエンザ予防接種（無料）
■長期休業収入補償保険（GLTD）
■労災補償上乗せ保険
■団体生命保険
■産休、育休、介護休業

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇、年末年始（12/30~1/3）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇