株式会社大塚商会

【営業DX推進】責任者候補◇AI・CRM・MA活用で営業・マーケ改革をリード／「たのめーる」展開企業

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～売上1兆1076億円・全国130万社以上の顧客基盤・国内最大級の独立系SI～

■募集背景：
当部門では、Autodesk製品をはじめとするSaaSビジネスの拡大に伴い、営業活動、契約更新、顧客フォロー、売上管理、営業評価を支える「営業・マーケティング・カスタマーサクセス基盤」の刷新を進めています。
本ポジションでは、将来の中核責任者候補として、システムの維持管理と活用推進に加え、AIやMA等も活用した継続的な改善を、企画から実行まで推進していただきます。

■業務内容：
（1）システムの維持管理・活用推進
◎契約更新、売上・営業実績、顧客フォロー等を支えるシステムの維持管理
◎利用状況や課題の把握、安定稼働、利用定着の推進
（2）改善計画の立案・実行
◎システム・業務課題の整理、優先順位付け、ロードマップ策定
◎要件・仕様の整理、社内関係部門・開発ベンダーとの調整
◎改善施策の実行と効果検証
（3）AI・MA・データ活用
◎AIを活用した業務の自動化・効率化
◎MAを活用したリード獲得、顧客育成、営業案件化の促進
◎CRM／SFA、見積、契約管理等との連携
◎顧客・契約・利用状況データを活用した契約更新、アップセル・クロスセル支援

■魅力：
◎事業成果に直結するシステムを担当できる…営業活動、契約更新、売上管理、営業評価を支えるシステムを担当し、業務効率化や売上拡大に貢献できます。
◎システムを継続的に進化させられる…維持管理だけでなく、課題発見、改善企画、実行、利用定着、効果検証まで一貫して推進できます。
◎AIや最新テクノロジーを実業務に活用できる…生成AI、MA、CRM／SFA、データ分析等を、新規案件創出や顧客対応の高度化など、具体的な成果につなげられます。
◎DX推進責任者を目指せる…システム、業務、事業を横断して経験し、将来的にDX・AI活用や業務改革を主導する責任者を目指せます。

■組織について：
参加いただく予定のプロジェクトは、社員3名、業務スタッフ2名、外部開発スタッフ数名が連携し、システムの運用、課題整理、改善検討および開発を行っています。同部署内のプロモーション担当者とも連携し、利用現場の意見や要望をシステム改善に反映しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◎システム開発に関する実務経験5年以上（うち、PM・PL・プロダクトオーナー等としてプロジェクトを管理・推進した経験2年以上を含む）
◎SaaS製品の導入、実装または開発のいずれかに関わった経験
◎生成AI等を業務または学習で継続的に利用し、AIを活用した業務改善に高い関心をお持ちの方
◎第一種運転免許普通自動車

＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区飯田橋2-18-4
勤務地最寄駅：中央本線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※在宅勤務可：週1～2日（会社状況により変動あり）

＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
■残業平均月10～20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
補足事項なし

通勤手当、家族手当、住宅手当、厚生年金基金、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
自社健康保険組合

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に則り全額支給
家族手当：配偶者7,000円、子1人につき10,000円
住宅手当：住宅手当25,000円～58,000円
寮社宅：無　補足事項なし
厚生年金基金：大塚商会企業年金基金
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
62歳
社員再雇用制度

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
中途入社研修､階層別研修､職種別研修､選択型研修等､各種資格手当支給制度あり
※取得した資格に応じて、必要経費の一部あるいは全額援助と取得時の報奨金支給という支援制度が整っています｡

＜その他補足＞
■育児・介護中の社員向け両立支援制度（休職中のストック休暇利用による給与補助・子供が小学校3年生になるまで利用可能な短時間勤務制度など）
■社員持株会制度
■ホームヘルプ制度ほか
■自社健康保険組合および各種社会保険
■リフレッシュ休暇（5年ごと慰労金つき）、ストック休暇制度、産前産後休暇・育児休暇、その他各種休暇制度あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数127日

夏季休暇（有給消化含む）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度10日、最高40日まで）、リフレッシュ休暇（5年ごと慰労金つき）、他
※会社指定取得有給＝夏季休暇3日、年末年始休暇3日（2025年実績）