株式会社ウェルモ

【福岡／東京】代理店リードセールス責任者（介護DX SaaS）代理店網の構築・運用で売上成長を牽引

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【チャネルセールス責任者候補｜代理店事業をゼロから創る事業開発ポジション｜累計55.6億円調達のケアテックベンチャー】

■採用背景
当社は、AI・RPAを活用した介護DX SaaS「ミルモ」シリーズを通じて、介護現場の業務効率化と生産性向上を支援してきました。今回募集するのは、その立ち上げを担うチャネルセールス責任者候補です。

■業務概要
代理店チャネルの立ち上げと運営を主導していただきます。自社営業だけではカバーしきれない市場へのリーチ拡大を目的に、福祉用具事業者やOA機器・システム販売会社、地域金融機関等の代理店網を構築し、売上の新たな柱となる仕組み作りを担うポジションです。

■業務詳細
・代理店チャネル戦略の立案（業態・エリア・商材選定、代理店数目標設定等）
・代理店KPI／目標値設計・進捗管理
・新規代理店開拓（契約条件交渉・契約締結）
・既存代理店の実績/契約条件整理、個別目標設定
・インセンティブ設計、紹介料管理フローの仕組み化
・代理店向け研修、販促ツール整備、同行営業、成功事例展開
・代理店経由のリード社内営業チームへの連携体制構築
・代理店担当チームの組成・マネジメント

■組織構成
DX・AI事業部所属。経営陣・開発・営業と連携し事業推進

■このポジションの魅力
◆代理店事業をゼロから創る事業責任者ポジション
既存の仕組みを運営するのではなく、チャネル戦略・制度設計・営業モデルをゼロベースで構築できます。「代理店を増やす営業」ではなく、「事業を創る側」として携われる環境です。
◆経営陣と近い距離で意思決定に関与
スタートアップならではのスピード感の中で、経営陣と直接議論しながら戦略を推進できます。自らの提案が事業成長に直結する手応えを感じられます。
◆急成長市場で市場拡大を牽引

■キャリアパス
実績に応じて、営業統括責任者／新規事業責任者／事業部長などへのキャリアアップを想定しています。

■当社について
当社は「テクノロジーで介護・医療の未来を支える」をミッションに、AI・RPAを活用したサービス開発を行うケアテック企業です。累計55.6億円の資金調達を実施し、介護業界が抱える人材不足や業務負荷といった社会課題の解決に挑戦しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・代理店の責任者経験（3年以上）
・新規代理店の開拓・契約経験
■歓迎条件
・無形商材やSaaSの代理店販売経験
・数十社規模の代理店網管理経験
・代理店担当メンバーのマネジメント経験
・介護・医療・福祉業界の代理店網とのつながり
・SaaSパートナープログラム立ち上げ経験
・紹介型チャネル開拓経験
・九州エリアの代理店ネットワーク
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験

＜勤務地詳細1＞
福岡本社
住所：福岡県福岡市中央区天神1-10-10 天神ビジネスセンターⅡ6F
勤務地最寄駅：福岡市営地下鉄空港線線／天神駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
東京オフィス（2026年～
住所：東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
無

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：規定による上限あり
家族手当：無
住宅手当：条件あり※東京のみ
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
代理店向け研修や販促ツール整備あり

＜その他補足＞
PC・スマートフォン・モニター貸与※希望に応じて対応、オフィス内禁煙

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

GW・夏季・年末年始・育児介護・慶弔休暇あり