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【目黒駅】ストラテジックアカウントセールス(産業用カメラ)◇世界の先端技術を導入支援/土日祝休み
募集要項
おしごと用語集仕事内容
◎大型案件のキーアカウント戦略立案ポジション
◎顧客攻略からスペックイン、受注までを主導できる裁量
◎営業単独ではなく技術部門と一体で提案する営業スタイル
■当社について
当社は1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届け、営業と技術が連携して、製品選定から評価、導入、量産まで支援してきました。扱う製品を右から左へ流すのではなく、日本市場の要求と世界の技術をつなぎ、顧客の装置で動くところまでやり切る会社です。
次に挑むのは、標準品の提案だけでは届かない大型・カスタム市場。既存の関係を守る営業ではなく、重点顧客の攻略方針を描き、技術と社内外の関係者を動かして受注まで進める役割です。
■ミッション
大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。
顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。
重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。
■業務詳細
◇大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業
◇重点顧客の選定とアカウントプランの作成
◇顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握
◇競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討
◇顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案
◇技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働
◇価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進
◇受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有
◇失注・停滞要因の分析と対応策の実行
◇大型案件における営業プロセスの整理と社内共有
■得られる経験
~大型・複雑案件を構想から受注まで動かす~
顧客の開発計画や装置構想を確認する段階から入り、技術要求の整理、製品選定、評価、価格・契約交渉を経て、スペックインと受注まで担当します。
変更の範囲:会社の定める業務
対象となる方
<応募資格/応募条件>
■必須条件
・製造業向けB2B営業または事業開発の経験
・FA、産業用カメラ、画像処理、半導体・電子部品、計測機器、産業機械、技術商社のいずれかに関する業界経験
・顧客の技術部門・購買部門・マネジメント層など、複数関係者を巻き込んだ提案経験
・大型または複雑な案件で、顧客攻略から受注までをリードした経験
・技術担当と協働し、顧客要求を提案へ落とし込んだ経験
勤務地
本社
住所:東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビルディング5F
勤務地最寄駅:JR線/目黒駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所
<勤務地補足>
<アクセス>
・JR 目黒駅:徒歩5分
・東京メトロ南北線、都営地下鉄三田線、東急目黒線 目黒駅:徒歩7分
<転勤>
当面なし
<オンライン面接>
可
勤務時間
9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
6ヶ月
給与
800万円~1,100万円
<賃金形態>
月給制
<賃金内訳>
月額(基本給):315,000円~428,000円
固定残業手当/月:88,000円~122,000円(固定残業時間32時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月給>
403,000円~550,000円(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※能力・経験を考慮の上決定します。
■昇給:年1回(4月)
■賞与:年2回(8月、2月)
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<社会保険>
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
<各手当・制度補足>
通勤手当:会社規程に基づき全額支給
家族手当:無
住宅手当:無
寮社宅:無
厚生年金基金:無
退職金制度:補足事項なし
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
製品・技術理解のための海外ベンダー研修、技術研修
会社認定資格の受験費用・報奨金
オンライン英会話の費用補助(対象職種)
<その他補足>
■退職金制度、確定給付企業年金制度
■慶弔見舞金
■ファミリーサポート休暇
■産前産後休暇、育児休業、介護休業
■永年勤続表彰
■社内懇親会の費用補助
■ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー
■個人ロッカー
■冷凍社食(100~200円/個)
休日・休暇
年間有給休暇1日~20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
年間休日日数124日
年次有給休暇(※)、年末年始休暇、リフレッシュ休暇(7月~9月:3日取得可能)、慶弔休暇
(※)入社初月に1日付与、以降毎月1日付与、6ヶ月経過後に残日数5日を付与/1時間単位で取得可能
会社概要
- 事業概要
私たちは、世界中の最先端テクノロジーを発掘し、日本の名だたる大手メーカーへ提供するテクノロジープロバイダーです。
単に右から左へ製品を流す商社ではなく、顧客の課題に深く入り込み、解決策を共に創り上げる「技術パートナー」として、国内のファクトリー・オートメーション(FA)分野で確固たる地位を築いています。
「世界の天才たちの夢をビジネスに―技術立国日本を取り戻す」をミッションに掲げ、今後もIIoT、3D、AMRなどの新技術や新市場への展開を進めながら、世界中の最先端技術を日本の生産現場へ届け、産業界全体のモノづくりを力強く後押ししていきます。
■事業概要・主要取扱製品
工場自動化の要となるトップレベルの製品を発掘し、工場の「目」「身体」「頭脳」にあたる3つの領域を軸に事業を展開しています。
・【画像処理・3D(目)】独MVTec社製『HALCON』(世界最先端ソフト)、独BASLER社・米Teledyne社製産業用カメラ、加LMI社製3Dスマートセンサー
・【ロボティクス(身体)】中国Huaray社製AMR(自律搬送ロボット)、コードリーダー 等
・【制御・自社開発(頭脳)】世界標準ソフトPLC『CODESYS』、自社開発のエンベデッドビジョン 等
■当社の提供価値(ソリューション)
扱うのはすべて世界標準の優れた製品ですが、当社の真の強みは「提案力と技術力」にあります。単なる用途提案に留まらず、自動車・半導体・食品・医薬品など多様な製造現場の本質的な課題を紐解き、最適な技術を組み合わせて解決策をオーダーメイドで設計します。画像処理・制御技術のエキスパートとして、効率的なシステム開発から現場立ち上げ、導入後の手厚いフォロー体制まで伴走し、取引先から絶大な信頼を得ています。
■社風・環境
20代・30代の若手メンバーが中心となって活躍する、明るくフラットな組織です。意欲次第で全員に大きな裁量が与えられ、成果が正当に評価・還元される環境です。新入社員への丁寧なオンボーディングに加え、全国から数千人の技術者が集う大規模プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営を若手中心に行うなど、早期からダイナミックな経験が積めます。向上心や成長意欲の高い仲間と切磋琢磨しながら挑戦できる社風です。- 所在地
〒141-0021
東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビルディング5F- 設立
- 1990年6月
- 従業員数
- 196名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 32百万円
- 平均年齢
- 37.7歳
応募方法
応募方法
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