株式会社ヤプリ

パートナーセールス／マネージャー候補◆案件創出～大型・重要商談推進を担う◆企業と顧客をつなぐSaaS

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上場企業／ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を筆頭に複数プロダクトを展開／さらなる事業成長の中核となるパートナーセールスをお任せ／新たな案件創出や大型案件推進・営業モデル構築など裁量大／妊活支援・結婚支援ほか福利厚生充実◎

マルチプロダクト化したヤプリの成長を、パートナー企業との共同営業・案件創出から牽引するシニアメンバーを募集します。

■ミッション
パートナー企業との共同営業を通じて、継続的に案件・売上が生まれる仕組みをつくること。
単発の案件紹介や担当者同士の関係構築に留まらず、パートナー企業の事業や顧客を理解し、「ヤプリと組むことで、パートナーと顧客にどのような価値を提供できるか」を考えながら、案件創出から受注までを推進していただきます。

■職務内容
（1） 重点パートナーとの案件創出
複数の重点パートナーを担当し、継続的に案件が生まれる関係をつくります。単なる関係構築ではなく、パートナーの営業活動の中にYappliが自然に組み込まれる状態を目指します。

パートナーごとの営業方針・重点顧客の整理
経営層・営業責任者・現場担当者との関係構築
重点顧客の選定と案件機会の発掘
共同営業・共同提案の推進
案件状況の確認と改善

（2） 大型案件・重要商談の推進
ヤプリの営業が進める重要商談に対して、適切なパートナーを巻き込み、受注確度や提案価値を高めます。パートナーから案件を生み出すだけでなく、既存商談を強くする役割も担います。

重要案件の進め方の設計
パートナーの強みを活かした共同提案
顧客・パートナー・ヤプリの関係者調整
大型案件の受注支援

（3） パートナー営業の型づくり
日々の営業活動で得た知見を、再現できる形に整理します。自身の成果に留まらず、パートナー自身が案件を見つけ、提案できる状態をつくることを目指します。

成功パターンの整理
提案方法や案件連携の標準化
パートナー向け勉強会・営業支援
提案資料や事例の整備

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれか
IT・SaaS業界における法人営業経験5年以上
パートナー営業・代理店営業経験3年以上
エンタープライズ企業への営業経験
パートナー企業と共同で案件を創出・受注した経験
複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
自ら営業方針を考え、実行・改善した経験

■歓迎条件：
SaaS企業でのパートナー営業経験
SIer、コンサルティングファーム、広告代理店との協業経験
大手パートナー企業との営業計画策定経験
パートナー向け営業支援・勉強会の企画経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41F
勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、厚生年金基金

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入補助制度

＜その他補足＞
プライベート端末（スマートフォン）購入補助
業績および評価に応じたインセンティブ支給
部署懇親会費用、部活動補助制度
副業可（要申請）
オフィス内カフェあり Yappli Cafe
働き方支援制度 Lily制度
妊活支援（50万/人）
結婚支援金（10万）・結婚休暇（5日間・分割可）
出産支援金（10万/人）・保活コンサル費用負担
育休中の給与80％保障
男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり
育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年）　など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～23日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

祝日、年末年始 等
有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に付与）
バースデー休暇
慶弔休暇、育児・介護休暇