株式会社ＮＴＴデータＭＳＥ

法人向けアカウント営業◆大手通信・製造業の重要アカウントを深耕するソリューション営業

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■業務概要：
本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んでいただきます。
入社後は、まず既存案件に入っていただきますが、ご経験やご志向に応じて、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチし、ビジネス領域の拡大をお任せすることもございます。
新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数百万円程度～二桁億円の案件を複数名のチームで数ヶ月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますが、テレアポや飛び込み営業はございません。また、既存案件は、顧客との関係構築を行い、開発現場メンバーとも連携しながら、紹介ベースで案件を創出しております。
担当いただく業務は、下記の通りです。
・市場分析、営業戦略の立案
・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案
・プロジェクトのフォロー、顧客折衝

■業務詳細：
・重要アカウントである大手通信キャリア様や製造業様に向けた開発案件の提案活動
・契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動
・外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行

■業務の魅力：
営業と開発が分断されておらず、提案して終わりではありません。顧客の課題解決に向けて、開発部門と密に連携しながら一気通貫で関わることができます。既存顧客に対する営業活動では、プリセールス以上に開発に近い立ち位置でプロジェクトに深く入り込めるため、顧客のビジネス成長を最前線で支援できるやりがいがあります。また、開発部門との関係性も良好で、スムーズな連携が可能です。
さらに、営業組織内には技術バックグラウンドを持つメンバー（元エンジニア）が多く在籍しており、営業自身が技術的な会話や提案を行える環境が整っています。エンジニアとしての知見を活かして営業へキャリアチェンジしたい方にとっても、これまでの経験を大いに発揮できるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下、いずれかのご経験
・プロジェクトベースで複数関係者を巻きこみながら利害関係を調整していた経験（広告代理店・制作会社など）
・IT企業での法人営業経験
※SIerのみならずSaaSやパッケージ営業のご経験をお持ちの方も歓迎いたします。
・ソフトウェア開発経験

■歓迎条件：
・エンジニア経験者歓迎
・SIerにてシステム開発における提案営業経験
・顧客と中長期的な関係構築を行った深耕営業のご経験

＜勤務地詳細＞
横浜
住所：神奈川県横浜市神奈川区
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※担当業務により、東京都・神奈川県内でのお客様先に駐在の可能性があります。
・在宅勤務実施率：44%（25年度全社実績）
※案件状況などにもよりますが、週1～2日リモートすることが可能です。

＜転勤＞
当面なし
配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります


＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:45～15:00
休憩時間：45分（12:00～12:45）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
・月平均残業時間：25時間（25年度全社実績）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
補足事項なし

通勤手当、家族手当、住宅手当、厚生年金基金、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
各種社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
家族手当：11,000円～32,000円/月（適用要件あり）
住宅手当：15,000円または20,000円/月（要件有り）
寮社宅：無　補足事項なし
厚生年金基金：NTT企業年金基金
退職金制度：ポイント制

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
合格奨励金制度（一時金）

＜その他補足＞
■財形貯蓄制度
■リゾート施設（保養所）、スポーツ施設
■クラブ活動（サッカー、野球、テニス、バスケット等）
■育児勤務制度（小学6年生まで2時間時短勤務可）
■育児休業制度、介護休業制度
■ファミリーサポート休暇制度
■リフレッシュ休暇制度（チャレンジ休暇制度）
■社内公募制度
■クラブ・同好会支援

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～25日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

GW、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇（最大25日）、ファミリーサポート休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇　他
※平均有給消化日数：22日（25年度全社実績）