株式会社メグレナジー

【営業】水素エネルギーシステムの市場開拓・販路構築｜営業戦略から初期顧客獲得まで担う

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【水素社会の実現に挑むスタートアップ／販売戦略・顧客開拓～営業組織の立ち上げ】

2028年の販売開始を目指す中小規模建物向け定置用水素エネルギーシステムの事業化を推進する営業ポジションです。
既存顧客や完成された販売モデルがある状況ではなく、「誰に・どのような価値を提供すれば選ばれるのか」を検証しながら、市場開拓・初期顧客獲得・営業プロセスの構築を担っていただきます。
経営陣や技術メンバーと密に連携し、顧客開拓から提案、受注、営業戦略立案まで幅広く担当いただくため、単なる営業活動に留まらず事業開発に近い役割を期待しています。

■業務内容：
・想定顧客（自治体の防災拠点・公共施設、医療・福祉施設、民間企業の施設など）への商談・提案活動
・提案書・仕様書・見積書の作成（技術仕様と価格・納期・保証範囲などの商務条件のすり合わせ）
・社内技術メンバーと連携し、システムの技術内容を顧客に分かりやすく説明（安全性に関する説明・不安解消を含む）
・補助金・助成金（東京都のグリーン水素関連事業など）を活用した導入提案と、顧客の申請に向けた支援
・クロージング（価格・条件の最終調整、契約締結に向けた社内外の調整）
・顧客の声（要望・懸念・失注理由）や、仮説検証の結果の整理と、開発チーム・経営陣へのフィードバック
・商談・提案・クロージングを中心に、現場で得た手応え・情報を、経営陣とともに営業戦略（マーケティング、リード獲得などの上流設計）に反映

■担当者よりメッセージ：
当社が求めているのは、完成された製品を販売する営業ではありません。
水素エネルギーの普及はこれから本格化する市場であり、「誰に、なぜ、どのような価値を提供すれば選ばれるのか」を自ら考え、顧客や市場と向き合いながら販売モデルを形にしていくフェーズです。未完成な市場だからこそ難しさがありますが、自ら築いた提案や販路が事業の成長に直結する大きな手応えを得られます。
営業戦略や顧客開拓の経験を活かし、次世代エネルギー事業の立ち上げに挑戦したい方を歓迎します。


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：いずれも必須
・法人向け提案営業経験（目安：5年以上）
・新規開拓または販路開拓経験
・技術部門や開発部門との協業経験
・技術的な要素を含む商材（設備・機械・エネルギー・インフラ関連など）の提案書・仕様書・見積書を作成した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-8-10
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・東京都本社オフィス、もしくは、営業先（当面は、東京都内もしくは関東近郊を想定）
・在宅勤務（週1、2回）
※頻度は業務や家庭の状況などを踏まえ相談可


＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
8:30～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤手当支給あり
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
65歳
65歳以降は個別で雇用形態などを相談

＜教育制度・資格補助補足＞
固定の教育体系はありませんが、少人数体制でともにスキルを磨いていきます。
スキル向上に必要なものであれば、積極的に補助する考えです。

＜その他補足＞
・成果の創出と業務の効率化に向けて、Claudeをはじめとする生成AIを積極的に活用できる環境
・服装自由（清潔感・業務に適した服装／来客・外出時等は場面に合わせて調整）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年間休暇120日程度（夏季休暇、年末年始休暇などの連続休暇あり）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・入社後半年間で取得可能な特別休暇3日間