株式会社ＨＥＲＰ

【品川区西五反田】事業開発◆マルチプロダクトのクロスセル戦略をゼロから設計／リモート可

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■業務内容：
HERP Hireの既存顧客に向けた、他プロダクトのクロスセル・アップセルと利用拡大をお任せします。
＜短期＞
・ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する
・セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計
・利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行
＜中長期＞
・マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化
・クロスセル体制のチームビルディング
※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です。

■チーム：
事業責任者／PdM／CSマネージャーと密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。

■このポジションのおもしろさ：
◎採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメインです。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、これまでのテクノロジーが苦手としてきた領域だからこそ、生成AIによる大きなインパクトが期待される市場の一つです。大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる面白さがあります。
◎「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマです。単一プロダクトに閉じず、マッチング事業との接続も視野に入れながら取り組む必要があり、プロダクト・プライシングともに変数となる、答えのない難しさがあります。
◎HERP Hireで積み上げた3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組めます。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担えるポジションです。

■使用ツール：
Slack（コミュニケーション）
Notion、Scrapbox（ドキュメンテーション）
Google Workspace（グループウェア）
Salesforce、Account Engagement（SFA・MA）
FORCAS（市場分析）
STUDIO（Web制作）
Figma、Canva、Claude（クリエイティブ作成）
Google広告、Meta広告、X広告等（各種広告媒体）

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・事業開発、事業企画、またはB2Bプロダクトのグロースに関する実務経験（2年以上）
・事業指標に責任を持ち、営業・CSを巻き込んで体制をつくった経験

■歓迎条件：
・AI・LLMを活用したプロダクトやサービスの立ち上げ・グロース経験
・HR／採用ドメインの業務知識（人事・採用担当、エージェント経験など）
・プロダクトのKPI設計・モニタリングの経験
・チームビルディングやオペレーション構築の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区西五反田1-2-10 CIRCLES五反田3F
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・週2～3回出社のハイブリッド勤務
※遠方の場合フルリモート相談可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※1日の標準労働時間：8時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、厚生年金基金

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
各種社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限あり）
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
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＜その他補足＞
■健康診断
■ベビーシッター費用補助制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休暇
・慶弔休暇
・ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
・シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）