Ｒｉｍｏ合同会社

アカウントセールス／提案商材を限定せず顧客課題から拡大戦略を設計◆在宅可・フレックス・土日祝休

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【大手企業の一部署で生まれた成果を全社へ広げる／決まった商材ではなく顧客課題から提案を設計】

■業務概要
1部署の導入を、全社の標準ツールへ。契約済みの大手企業を担当し、広げた売上に責任を持つアカウントセールスです。

■業務内容
・大手・中堅の既存顧客を複数社担当し、利用状況と業務課題を把握します。
・導入部署での成果を材料に、他部署・全社への展開を提案します。
・決裁者・情報システム部門との関係づくり、予算化の支援、稟議資料の作成を行います。
・アップセル・クロスセルの提案と条件交渉を行います。（提案するものの型は決まりきっていません。上位プランや追加ライセンスに限らず、顧客の課題に合わせて何を提案するかから考えます）
・契約更新の管理と、解約の兆しがある顧客への早めの手当てを行います。
※担当顧客や担う範囲は、経験・強みに応じて調整します

■成果指標
・担当顧客の拡大売上（アップセル・クロスセルによるMRR増加）
・担当顧客の継続率（解約の防止）

■1年後以降に担っていただきたいこと
・既存顧客の拡大の進め方を型にし、チームで再現できるようにする
・拡大余地の大きい顧客の選び方・攻め方を設計する
・後から入るメンバーへのノウハウの引き継ぎ

■当社について
当社は、自社サービス「Rimo Voice」を通して、最終的には会議データを活用して「人の給料を機械が決める世界」の実現を目指す、技術と人間らしさを両立させた次世代の働き方を提案しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業の経験（目安3年以上）
・既存顧客への追加提案・アップセルで、売上目標を持って成果を出した経験
・決裁者・部門長クラスと直接やり取りし、提案から契約まで進めた経験

＜勤務地詳細＞
渋谷オフィス
住所：東京都渋谷区渋谷3-6-15 SOLIX渋谷5F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモートワーク可。週1回（木曜）渋谷オフィスへの出社を推奨

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更：なし

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
AIツール利用費を会社が負担（ChatGPT Plus・Claude 等）

＜その他補足＞
■健康診断サポート（年1回）
■副業OK
■服装自由（商談時はジャケットを着用）
■特別ボーナス制度あり

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休暇あり
・有給休暇（年10日間、入社時に5日分利用可能、7ヶ月目に残り5日を付与）