ＹＵＩＭＥ株式会社
営業企画（スペシャリスト）◆日本の農業・林業など、一次産業を人材面から支える◆予算・営業戦略の策定等
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■概要
日本の農業・林業など、一次産業を人材面から支えるYUIME。主力事業である外国人材派遣事業の成長を支える、営業企画のスペシャリストを募集します。事業の拡大に伴い、営業活動の標準化やデータに基づく数値管理など、営業組織の仕組みづくりを進めています。予算・営業戦略の策定、KPI管理、SFAの活用、営業プロセスの整備、営業施策の企画など、これまでの経験や専門性を活かし、営業組織の課題発見から改善策の実行・定着まで担っていただきます。営業現場と連携しながら、営業活動の効率化と成果向上を実現するポジションです。
■業務内容
営業部門と連携しながら、営業戦略の立案、数値管理の仕組みづくり、営業プロセスの改善などを担当いただきます。
1. 予算・営業戦略の策定
・予算計画の策定、予実管理
・エリアごとの営業戦略の立案
・顧客分析（顧客の分類、ランク設定、取引拡大の可能性など）
・市場、競合分析
2. 数値管理・営業プロセスの整備
・売上、利益などの事業KPIの設計、モニタリング
・営業プロセスの設計、標準化
・CRM/SFAの設計、活用推進（商談、営業活動の管理など）
・営業KPIや商談見込みの管理
・営業会議の設計、管理資料の作成
・営業、営業支援担当向けの研修企画、実施
・本社方針の営業現場への展開
3. 顧客継続・売上拡大に向けた施策
・顧客満足度や顧客の声の分析
・解約要因の分析、継続率向上に向けた施策の立案
・追加提案や取引拡大に向けた施策の立案
4. 営業施策の企画・推進
・営業インセンティブやキャンペーンの企画
・営業ツールの企画、開発
・管理する指標
・売上、粗利、営業利益、LTV（顧客生涯価値）、継続率、顧客単価、商品別利益など
■期待する役割
・営業データや現場の声から課題を特定し、改善策を立案・実行する
・KPIや管理ツールを整備し、営業活動や事業成果を可視化する
・営業プロセスを標準化し、組織全体の営業力向上につなげる
・施策の効果を検証し、継続的な改善を推進する
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB事業会社での営業企画、セールスイネーブルメント、またはそれに準ずる実務経験
・予算計画・売上目標の策定および予実管理の経験
・Excelやスプレッドシート等を用いた管理ツールの作成・運用経験
■歓迎条件：
・HR・人材業界での営業またはマーケティング経験
・営業組織へのSFA/CRMツールの導入・運用経験
勤務地
本社
住所：東京都港区赤坂1-4-1 赤坂KSビル5F
勤務地最寄駅：千代田線／乃木坂駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
テレワーク可能（週2程度）※試用期間は除く
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※平均残業時間（月20時間以下）
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間はテレワーク不可
給与
480万円～898万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：305,000円～571,000円
固定残業手当/月：95,000円～178,000円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
400,000円～749,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※経験・能力を基に決定
■昇給：年2回（3月、9月）
■賞与：業績による
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無
＜教育制度・資格補助補足＞
なし
＜その他補足＞
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■服装自由（私服可）
■在宅勤務可（週2回可）
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇
会社概要
- 事業概要
■事業概要
一次産業に特化した支援企業として、データプラットフォーム事業と人材支援事業の2つを柱に、私たちYUIMEは一次産業に関わるあらゆる課題解決に取り組んでいます。
YUIMEは、2012年より農業分野に特化した日本人での人材支援事業を発足し、国家戦略特区事業で特定機関としての認可を受け、日本で初めて特定技能での「派遣」を認められた会社です。全国規模で日本人のみならず、外国人材での農業と漁業への『人材支援』を行う企業のパイオニアとして活動しています。
また、2021年8月には一次産業の従事者向けに特化したオンラインサービスとして、課題の多い一次産業のあらゆる悩みを解決すべく、400人以上の専門家をコメンテーターに迎えたプラットフォームメディア『YUIME Japan』を立ち上げ、更なる日本の一次産業活性化に取り組んでいます。今後はIPOを視野にさらなる事業拡大を予定しています。
◇ミッション：YUIMEという企業がそもそも立ち上がる理由・原点は、「守る。産業を、地域を。結ぶ。生きるを、未来を。」
◇ビジョン：事業の先に広がる叶えたい未来は「日本の一次産業を、世界の一流産業にアップデートする。」
■STORY
YUIMEの物語は沖縄の青空にそびえ立つ一本の高い煙突から始まりました。日本という国の存在意義と精神が農業に根付いていることに強く感銘を受け、農業を守る、日本を守るために農業支援事業への参入を決意しました。
農業の慢性的な人材不足を解消することは容易いことではありません。私たちは日本人はもちろん外国人材の双方を雇用することで新しい道を切り開こうとしています。
2019年にはその業績が認められ、国家戦略特区の「特定機関」として認定を受け、その実績から特定技能でも農業分野への外国人派遣が可能となりました。また特定技能登録支援機関としても認定されました。
私たちは沖縄から全国へと広がった農業人材支援企業のパイオニア的存在として日本の一次産業の必要性と可能性に真っ向から向き合い、支え、新たな1ページを切り拓いていきます。- 所在地
〒107-0052
東京都港区赤坂1-4-1 赤坂KSビル5F- 設立
- 2012年7月
- 従業員数
- 865名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 50百万円
応募方法
応募方法
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
