ＫＹＣコンサルティング株式会社

【ソリューションセールス（BPaaS）】サービス構築フェーズで事業開発要素有◆リモート可

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【立ち上げフェーズの複合的な経験を積める◆コンプライアンスチェック・反社チェックツールとして2000社以上が導入◆市場の追い風でニーズ拡大】

■募集背景
現在、当社では顧客企業のリスク・コンプライアンス業務を支援・代行するBPaaS（Business Process as a Service）事業を急速に拡大しています。
今後さらなる事業成長を目指すにあたり、顧客の業務課題を深掘りし、最適なリスク体制の設計支援をして契約・運用へと繋げる事業開発メンバーを募集します。単なる営業活動にとどまらず、新サービスの立案からデリバリーにおける業務設計までを形作れるポジションです。

■業務詳細
リスク・コンプライアンス領域におけるコンサルティング、BPaaSの事業開発ポジションとして、顧客へのソリューション提案から案件設計・受注、サービスメニューのパッケージ化までを一貫して担っていただきます（業務比重目安：セールス6：事業開発4）。
（1）顧客への課題ヒアリング・ソリューション提案
コンプライアンス・法務・リスク管理部門等に対する業務課題のヒアリング
リスクマネジメントコンサルティング業務提案
受注額および粗利目標に対するコミットメントと案件獲得の推進
（2）サービス開発・営業プロセスの標準化
提案・受注実績に基づくサービスメニュー・価格・提案書のパッケージ化
現場の顧客ニーズや運用課題を踏まえた、新規サービスメニューの企画・改善および新規販路の開拓

■サービスについて
同社の開発提供する「RiskAnalyze」は企業が実施するコンプライアンスチェック・反社チェックに特化したSaaSとなり、累計2000社以上が導入しています。多くの大手企業では当たり前に行われていることが、国内の中小企業ではこれからという状況です。一方、企業のコンプライアンスチェックは国としても動いている施策であり、「やらないといけない企業」が増え続けています。ノウハウの無い企業が多くなっており、同プロダクトのニーズが増加しています。このような企業に向け、そもそものリスク・コンプライアンス業務のアウトソースを提案するのがBPaaSセールスとなります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
∟コンサルティング、BPO、アウトソーシング、専門サービス、SaaSなど
・顧客へのヒアリングをもとに、業務範囲や見積等の提案設計を行った経験
・営業目標の達成実績と、自身の成果要因を言語化できる力
・決まった枠組みにとらわれず、柔軟に提案内容を組み立てた経験

■歓迎
・ストック型・運用型サービスの契約継続やアップセル提案の経験
・金融、不動産、建設、商社領域に関する知識・業務経験
・BPOや業務アウトソーシングの設計・運用経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区平河町1-7-20 平河町辻田ビル2F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
残業：月平均10～20時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■時短勤務許可制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

◆年次有給休暇：入社日に入社月に応じて1日～10日を付与
◆休暇：GW、年末年始 など