株式会社センシンロボティクス

【東京】プリセールス／プロダクト担当◆ロボティクス×AIソリューション◆フレックス／年間休日124日

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■業務内容：
インフラ業界のお客様に対し、現場課題のヒアリングから提案・見積作成、受注までを担うプリセールスのポジションです。新規のお客様への導入提案と、既存のお客様への追加提案の双方を担当いただきます。
導入後の現場支援はCSメンバーが担当しますが、本ポジションは担当アカウントの責任者として、CSと連携しながら活用状況を把握し、次の提案につなげるところまでをリードいただきます。提案して終わりではなく、担当アカウントの成果そのものに責任を持つ立場です。

■具体的な業務：
・お客様の現場課題・業務要件のヒアリングと、ソリューション提案への落とし込み
・ドローン／Dock（自動運航基地）導入における技術要件の整理と、システム構成・費用の設計／見積作成
・新規のお客様への導入提案（パートナー・代理店経由の引合い、展示会・セミナー経由のリードを含む）
・既存のお客様への追加提案・用途拡大の提案
・営業・エンジニアと連携した商談推進と受注
・導入後はCSメンバーと連携し、アカウントマネージャーとして活用状況の把握・課題の整理・次の提案をリード
・サービスのプロダクトマネジメント（提供形態・価格設計・契約条件の判断）

■顧客：
電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。

■必須条件：別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方
＜スキル＞
・顧客の要件を、実現可能な構成と費用に翻訳し、見積として形にできる力
・顧客と社内（営業・エンジニア・CS）の間に立ち、価格・提供形態・契約条件といった論点を整理し、合意に導ける力
・顧客の業務を理解し、提案内容やプロダクトの要件に翻訳できる言語化能力
・新しいドメイン・技術を自ら学びに行く意欲（プラント業務やドローンの知識は入社後の習得で問題ありません）
・日本語ネイティブレベル

■歓迎条件：
・見積作成の実務経験（原価計算・価格交渉を含む）
・電気業／石油・石炭製品業／鉄鋼業／建設業／運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験
・サービス型プロダクトのプライシング・提供形態設計の経験
・ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるサービスの提案・運用経験
・生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
＜経験＞
以下の両方を満たす方（目安3年以上）
・BtoBソフトウェア／サービス／システム開発における、提案・見積作成の経験（新規・既存を問いません）
└プリセールス、ソリューション営業、プロダクトマネジメント等、職種名は問いません

・自社サービスの導入後も担当としてお客様に関わり、活用状況を踏まえた追加提案・改善提案を行った経験
└カスタマーサクセス、アカウントマネジメント等、職種名は問いません

※その他必須条件・歓迎条件は職務内容欄に記載しています。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大井1-28-1 住友不動産大井町駅前ビル4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
フルリモート不可

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：6:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※1ヶ月の総労働時間数=8時間×その月の営業日数

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
■給与：同条件
■勤務時間形態：コアタイム11：00～16：00、フレキシブルタイム6：00～11：00／16：00～22：00に変更。

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：規程により実費全額支給（上限：月額3万円）
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
‐

＜その他補足＞
■企業型：選択制確定拠出年金制度あり
■妊娠・出産・育児・介護の各種制度（法定基準超）
■子の看護休暇の「有休」扱い（詳しくは育児介護休業法による）
■ウォーターサーバー、コーヒーメーカー
■私服通勤可（顧客対応時スーツ着用）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・年末年始休暇
・夏季休暇（7月時点在籍者に3日付与※例年）
・有給休暇（初年度10日、試用期間明けに付与）
・慶弔休暇