株式会社オープンロジ

【物流DXソリューションセールス】◆無形商材×エンタープライズ営業で市場価値◆リモート可・フレックス

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～物流DXを通じて顧客の事業成長を支援／エンタープライズ企業の業務課題を深く掘り下げ、自社サービスを活用したソリューション提案から受注までを担う裁量の大きな営業ポジション～

■募集背景：
当社は、EC事業者の物流業務を支えるプラットフォームを展開しています。
物流は、商品を保管・出荷するだけの機能ではありません。在庫管理、販売機会、顧客体験、事業の成長スピードにも関わる、重要な事業基盤です。
一方、企業の物流課題は、倉庫現場の業務だけでなく、社内の受発注プロセスやシステム、部門間連携などに起因することも少なくありません。
私たちは、GTM戦略の推進をしながら、こうした複雑な課題を顧客とともに解きほぐし、自社サービスを活用して事業成長を支える新規営業体制を強化しています。

■業務概要：
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、物流を起点とした業務課題の発見、ソリューション提案、受注までを担っていただきます。
求められるのは、顧客から依頼された業務をそのまま引き受ける営業ではありません。
例えば、「出荷をもっと早くしたい」という要望があった場合、その原因が倉庫内の作業にあるとは限りません。受注データの連携、在庫管理、社内の承認フロー、販売計画など、関連する業務に原因がある可能性もあります。
そのため、顧客の事業や業務について仮説を立て、担当者の実務、関連部門の業務、倉庫現場を丁寧にヒアリングし、課題の全体像を捉えることを重視しています。
発見した課題に対して、当社の物流BPOサービスを中心に解決策を構想。必要に応じてPdMや専門部門と連携し、既存機能の組み合わせにとどまらない提案も検討します。

■具体的には：
◎新規ターゲット企業の選定、顧客の事業・業務に関する情報収集
◎課題仮説の立案と新規顧客へのアプローチ
◎顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリング
◎受発注、在庫管理、出荷、システム連携等の業務課題の整理・構造化
◎物流BPOサービスを基盤とした解決策の構想・提案
◎PdM、開発、物流オペレーション等との連携による提案内容の具体化
◎顧客の関係部門・意思決定者との合意形成、契約・受注の推進

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◎法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験
◎顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験
◎顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験

■歓迎条件：
◎BPO、アウトソーシング、業務支援サービス等の法人営業経験
◎顧客の業務改善・業務設計に関わる提案経験
◎新規顧客の開拓・案件創出経験
◎エンタープライズ企業への提案経験
◎物流、倉庫、EC、SCM、WMS等に関する知識・経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
勤務地最寄駅：JR山手線／池袋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモートワーク可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
あり（3ヶ月）

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：無
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
■資格取得支援制度

＜その他補足＞
■ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
■ウェルカムランチ
■トレーナー制度
■社用PC貸与（MacBook or Windows選択可）
■服装自由、など

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、産休・育休
※年間休日120日以上