燈株式会社

パートナーセールス（マネージャー候補）◆AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引

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■業務内容
AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引する、パートナーセールス組織の将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。単なる代理店窓口の管理ではなく、パートナービジネス全体の戦略立案、アライアンス構築、そしてメンバーの育成までを一気通貫で牽引していただきます。事業の拡大戦略そのものに「協業」という武器で切り込むポジションです。

【具体的には】
・パートナーセールス組織のマネジメントおよび体制構築
チームの目標設定、KGI・KPI（新規開拓数、稼働代理店数、パートナー経由のパイプライン・売上など）の予実管理、メンバーの育成を行います。
また、ターゲット業界・エリアに応じた新規パートナー開拓戦略を策定します。大手代理店に対しては、自ら意思決定者を巻き込んだリレーション構築や販促キャンペーンなどの企画・実行を主導します。
・協業モデルの「型化」とイネーブルメント
成果を上げた営業担当者の成功事例を仕組み化し、営業ノウハウの移転、トークの標準化、教育プログラムの整備を通じて、パートナーが自走し、自信を持って提案できる体制を整えます。これにより、チーム全体の再現性を高めます。
・重要商談の牽引とソリューション提案
自らもパートナーと共に商談の最前線に立ち、難易度の高い案件や大型案件のクロージングを直接サポートし、受注率および受注単価の最大化を実現します。

■燈のパートナーセールス（マネージャー）ポジションの特徴
・パートナーとの連携で、事業の成長を加速させる営業体制をつくる
自社の営業組織とパートナー企業の連携を強化し、より多くの顧客にサービスを届ける仕組みを構築します。成果につながる営業手法を確立・共有し、パートナーと共に事業拡大を推進できます。
・複数業界にまたがるパートナー網を、自らの手で設計する
建設・製造・物流・卸・小売と、業界ごとに異なるプロダクトを展開し、新規プロダクトも次々に立ち上がっています。業界やエリアごとに最適なパートナーを見極め、販売網そのものを設計・拡大できるのは、複数のプロダクトを展開する燈ならではの面白さです。パートナー戦略の立案から組織マネジメントまでを担い、アライアンスや事業開発の力を磨ける環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・パートナーセールス組織におけるマネジメント経験（目安1年以上）
・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験
・パートナーの開拓から稼働・成果創出までのプロセスを仕組み化し、再現性のある営業体制の構築を通じて業績に貢献した経験
・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務地最寄駅：JR総武線／御茶ノ水駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
原則フル出社となります（理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため）

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
労働条件の変更なし

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h～/月）　※主に博士課程の方向け

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）