トラボックス株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

～業界トップ級の自社物流プラットフォームを手掛ける成長企業／2025年からFintech領域へ挑戦中／少数精鋭／在宅可／年休124日～ ■業務内容： ◇当社はビズリーチなどを展開するVisionalグループの一員です。東証プライム上場グループの安定基盤を持ちながら、創業25年の物流プラットフォーム事業を「第二創業期」として再び成長軌道に乗せるという、スタートアップのような挑戦ができる稀有な環境です。 ◇物流プラットフォーム事業「トラボックス」の営業戦略から組織構築、事業グロースまでを担い、次世代のリーダーとして事業を牽引していただける営業マネージャーを募集しています。既に確立されたスキームを回すのではなく、自ら戦略を描き、施策を立案し、実行していく環境があります。経営陣との距離も近く、事業の方向性に直接影響を与えることができる裁量のあるポジションです。 ■具体的には： ◇営業戦略の立案と実行 ・自ら数値目標を設定し、達成に向けた具体的な施策を立案・推進 ・能動的に顧客を獲得する施策を立案し、インバウンド・アウトバウンド両面で営業活動を推進 ◇プロダクト企画への関与 単なる営業視点ではなく、企画営業的なアプローチで、エンジニアやカスタマーサクセスチームと協働し顧客の声をプロダクトの改善、企画の創出 ◇営業組織のマネジメント 営業チームをリードし、メンバーの育成と組織の成長を加速 ◇顧客の声の収集とプロダクト反映 フィールドで顧客の声を拾い上げ、プロダクト改善に反映するサイクルを構築 ■募集背景： 当社は現在、事業成長の新たなステージを迎えています。創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業をさらに加速し、売上と数値に責任を持って事業成長を牽引する営業マネージャーを求めています。当社が求めているのは売上・数値にコミットし、自ら目標を設定して達成プランを立案・実行できる方です。能動的に顧客を獲得する施策を立案し、売上を伸ばすことに責任を持ち、営業組織を力強くリードしていただける営業マネージャーを募集します。 本ポジションは、経営陣と密に連携しながら事業の成長を加速させる、非常に重要な役割です。現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、次世代のリーダーとして共に挑戦する仲間を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める場所（出向・リモート等を含む）

渋谷駅、表参道駅、神泉駅

＜予定年収＞1,008万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：548,571円～609,523円固定残業手当/月：171,429円～190,477円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞720,000円～800,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■給与改定：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている累計約1万4千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も極めて低く顧客満足度が高いサービスです。＜クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営＞2025年2月には請求書登録から決済までワンストップで管理ができる新たなブランド「Finto」を立ち上げ、取引先、サービスの拡充を実施しております。■ビジョナルグループ：当社は、2020年にビジョナルグループに加入しました。（2021年4月にビジョナル株式会社が上場をしております。）株式会社ビズリーチなどをグループ会社に持つビジョナル株式会社は、これまでITテクノロジーや先進的な仕組みの活用を通じたデジタル・トランスフォーメーションを事業展開の中心に置いています。当社の顧客の課題解決を考えた時に、お客様の業務のDXを後押しするために、サービスの進化のスピードを速めることを考え、単独ではなく、オンラインのマッチングサービスにおける知見豊富なビジョナルグループに加入をしました。■経営陣：代表取締役社長：皆川拓也2005年日本大学法学部卒業後、KDDI株式会社に入社。個人・法人向け営業や、サービス企画などを手掛ける。2018年より軽貨物個人事業主と荷主をつなぐ“PickGo”を運営するCBcloud株式会社に取締役として参画。軽貨物配送業界の変革を進めるため様々な業種の企業とのアライアンスを実現。その後KDDIを経て2022年トラボックス株式会社入社後、事業部長などを歴任し、2023年5月より社長就任。・代表取締役会長：吉岡 泰一郎　1993年、学習院大学法学部卒業。株式会社住友銀行（現・株式会社三井住友銀行）に8年間勤務し、法人営業に従事。融資審査部門を中心に、自己査定・外国為替などの業務を経験。2001年1月、トラボックス株式会社に入社。2006年4月、代表取締役社長就任。2021年2月、代表取締役会長就任。宅地建物取引主任者、損害保険代理店資格。

～業界トップ級の自社物流プラットフォームを手掛ける成長企業／ハイブリッドワーク（週3日出社・週2日在宅）～ ■業務概要： 当社はビズリーチなどを展開するVisionalグループの一員です。 その資本力を背景にした安定基盤と働きやすさを持ちつつ、新規事業特有の裁量の大きさを兼ね備えた稀有な環境です。 本求人では、当社の新規事業領域である金融・決済関連のBtoB向けサービス「Finto」の、サービスの認知拡大から顧客獲得、事業グロースまでを担っていただける方を募集します。 ご入社後はプロフェッショナルな仲間がしっかりとキャッチアップをサポートしながら、段階的に裁量を広げていただきます。新規顧客の開拓から商談対応、そして将来的には自身で施策やプロジェクトを回したり事業をスケールさせる上での広い裁量を持つことができ、事業の成長を肌で感じながら業務に取り組んでいただけます。 ■業務詳細： ご入社後は新規顧客開拓から始めていただき、段階的に事業推進全般に関わっていただきます。 ◇新規顧客開拓・リード獲得 　- マーケティング部門が獲得したリードへのアプローチ、商談創出からクロージングまで 　- アライアンスパートナーとの協業体制の構築・開拓 　- 展示会出展、アウトバウンド営業、交流会参加などを通じた新規リード創出 ◇サービス改善・顧客利用促進 　- 顧客のサービス活用を促進する企画の立案・実行 　- ビジネス視点での要件を開発チームへ折り込み、プロダクトの進化に貢献 　- 顧客フィードバックの収集・分析とサービス改善提案 ◇事業企画・推進 　- 事業横断的な施策やプロジェクトの企画・推進 　- 営業プロセス、カスタマーサクセス、審査プロセスの整備・改善 　- 事業係数や主要指標のモニタリング・改善アクションの立案 ■募集背景： 2025年2月にローンチした「Finto」は、すでに複数のサービスを展開し着実な売上実績を上げています。現在は既存プロダクトの拡販と並行して、新しいプロダクトの立ち上げも次々と進めており、事業を急速に成長させているフェーズです。この成長を加速させるためには、決められた業務をこなすだけでなく、自ら考え、動き、新しい顧客や市場を開拓していける熱量を持ったメンバーが必要です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷２丁目１５－１ 渋谷クロスタワー21F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、表参道駅、神泉駅

＜予定年収＞504万円～658万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：274,285円～358,095円固定残業手当/月：85,715円～111,905円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞360,000円～470,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■給与改定：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている累計約1万4千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も極めて低く顧客満足度が高いサービスです。＜クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営＞2025年2月には請求書登録から決済までワンストップで管理ができる新たなブランド「Finto」を立ち上げ、取引先、サービスの拡充を実施しております。■ビジョナルグループ：当社は、2020年にビジョナルグループに加入しました。（2021年4月にビジョナル株式会社が上場をしております。）株式会社ビズリーチなどをグループ会社に持つビジョナル株式会社は、これまでITテクノロジーや先進的な仕組みの活用を通じたデジタル・トランスフォーメーションを事業展開の中心に置いています。当社の顧客の課題解決を考えた時に、お客様の業務のDXを後押しするために、サービスの進化のスピードを速めることを考え、単独ではなく、オンラインのマッチングサービスにおける知見豊富なビジョナルグループに加入をしました。■経営陣：代表取締役社長：皆川拓也2005年日本大学法学部卒業後、KDDI株式会社に入社。個人・法人向け営業や、サービス企画などを手掛ける。2018年より軽貨物個人事業主と荷主をつなぐ“PickGo”を運営するCBcloud株式会社に取締役として参画。軽貨物配送業界の変革を進めるため様々な業種の企業とのアライアンスを実現。その後KDDIを経て2022年トラボックス株式会社入社後、事業部長などを歴任し、2023年5月より社長就任。・代表取締役会長：吉岡 泰一郎　1993年、学習院大学法学部卒業。株式会社住友銀行（現・株式会社三井住友銀行）に8年間勤務し、法人営業に従事。融資審査部門を中心に、自己査定・外国為替などの業務を経験。2001年1月、トラボックス株式会社に入社。2006年4月、代表取締役社長就任。2021年2月、代表取締役会長就任。宅地建物取引主任者、損害保険代理店資格。