トラボックス株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【東証プライム上場・ビジョナルグループ／急成長中の物流Tech企業／新しい金融サービスブランド「Finto」の取引先・サービス拡充を推進中】 ■業務内容： エンタープライズセールスまたはシニアセールスとして、大手企業向けに新規プロダクトの提案をご担当いただきます。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。 ■具体的な業務内容： ・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 ・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 ・展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 ・契約交渉や合意形成の主導 ・営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携 ■入社後の流れ： ・入社から3日間はVNLグループの研修にご参加いただきます。その後も定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポートします。 ・入社後1ヶ月は、トラボックスの会社、サービス、市場における立ち位置を掴んでいただくため、まずは企業への提案活動に同席いただきます。商談では、現場での課題の捉え方、意思決定構造、導入までのステップを把握しながら、顧客接点や打ち手をすり合わせていきます。また、入社当初から経験やスタイルに応じて新規開拓領域もお任せしつつ、必要に応じて提案戦略や商談アプローチをチームで壁打ちや検討する場を設けています。業界理解やアプローチ方針に一定の見立てが持てた段階で、主体的に提案プロセスをリードいただくことを想定しています。 ■当ポジションの魅力： ・セールス活動を主軸として、新規事業を成長させる面白さ、やりがいを感じられます。 ・誰もが知る大手企業の経営層に直接アプローチできる環境で、戦略的かつ柔軟な営業活動が展開できます。 ・成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができます。 ■配属先について： エンタープライズビジネスグループは2025年5月に組成された新規グループです。社員は8名の小数精鋭のグループとなっており、PdM、エンジニア、セールス、CSといった役割のメンバーが連携し、プロダクトと組織の成長を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、表参道駅、神泉駅

＜予定年収＞504万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：274,285円～609,523円固定残業手当/月：85,715円～190,477円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞360,000円～800,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■給与改定：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている累計約1万4千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も極めて低く顧客満足度が高いサービスです。＜クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営＞2025年2月には請求書登録から決済までワンストップで管理ができる新たなブランド「Finto」を立ち上げ、取引先、サービスの拡充を実施しております。■ビジョナルグループ：当社は、2020年にビジョナルグループに加入しました。（2021年4月にビジョナル株式会社が上場をしております。）株式会社ビズリーチなどをグループ会社に持つビジョナル株式会社は、これまでITテクノロジーや先進的な仕組みの活用を通じたデジタル・トランスフォーメーションを事業展開の中心に置いています。当社の顧客の課題解決を考えた時に、お客様の業務のDXを後押しするために、サービスの進化のスピードを速めることを考え、単独ではなく、オンラインのマッチングサービスにおける知見豊富なビジョナルグループに加入をしました。■経営陣：代表取締役社長：皆川拓也2005年日本大学法学部卒業後、KDDI株式会社に入社。個人・法人向け営業や、サービス企画などを手掛ける。2018年より軽貨物個人事業主と荷主をつなぐ“PickGo”を運営するCBcloud株式会社に取締役として参画。軽貨物配送業界の変革を進めるため様々な業種の企業とのアライアンスを実現。その後KDDIを経て2022年トラボックス株式会社入社後、事業部長などを歴任し、2023年5月より社長就任。・代表取締役会長：吉岡 泰一郎　1993年、学習院大学法学部卒業。株式会社住友銀行（現・株式会社三井住友銀行）に8年間勤務し、法人営業に従事。融資審査部門を中心に、自己査定・外国為替などの業務を経験。2001年1月、トラボックス株式会社に入社。2006年4月、代表取締役社長就任。2021年2月、代表取締役会長就任。宅地建物取引主任者、損害保険代理店資格。

【東証プライム上場・ビジョナルグループ／急成長中の物流Tech企業／新しい金融サービスブランド「Finto」の取引先・サービス拡充を推進中】 ■業務概要： 当社の営業として、新規事業領域である金融・決済関連のBtoB向けサービス「Finto」の立ち上げに携わっていただきます。 ※最初にお任せする業務は、経験とスキルに応じて決定します。 ■具体的には： ・セールス（法人営業の施策検討、実行） ・サービス運用（マルチサービスのカスタマーサクセス対応） ・新規サービス企画設計（法人向け新規サービスの企画検討） ■「Finto」とは： ◇物流業界における「資金繰りの課題」や「煩雑な経理業務」の悩みは中小企業全般に共通しているため、物流業界に限らず幅広い業種に対応できるよう、ファイナンス領域への新規事業展開を始めました。 ◇現在は金融・決済サービス「Finto」として請求書のクレジットカード払いや電子化を支援する請求受領サービス、振込代行サービスを提供しています。 ◇今後は、これまでに展開しているサービスを強化するとともに、利用社数の拡大を目指し、新規サービスの開発や、アライアンス提携にも注力していきます。 ■魅力： ◎0→1でサービスを生み出していくワクワクを感じられる環境 ◎新規事業の立ち上げに関わり、幅広い経験・スキルを得ることができる ◎東証プライム上場グループの安心感の中で新規事業に関わることができる ■組織構成： Finto事業部は現在は10名程度のメンバーで構成されています。 チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、表参道駅、神泉駅

＜予定年収＞448万円～588万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：243,809円～320,000円固定残業手当/月：76,191円～100,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞320,000円～420,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■給与改定：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている累計約1万4千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も極めて低く顧客満足度が高いサービスです。＜クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営＞2025年2月には請求書登録から決済までワンストップで管理ができる新たなブランド「Finto」を立ち上げ、取引先、サービスの拡充を実施しております。■ビジョナルグループ：当社は、2020年にビジョナルグループに加入しました。（2021年4月にビジョナル株式会社が上場をしております。）株式会社ビズリーチなどをグループ会社に持つビジョナル株式会社は、これまでITテクノロジーや先進的な仕組みの活用を通じたデジタル・トランスフォーメーションを事業展開の中心に置いています。当社の顧客の課題解決を考えた時に、お客様の業務のDXを後押しするために、サービスの進化のスピードを速めることを考え、単独ではなく、オンラインのマッチングサービスにおける知見豊富なビジョナルグループに加入をしました。■経営陣：代表取締役社長：皆川拓也2005年日本大学法学部卒業後、KDDI株式会社に入社。個人・法人向け営業や、サービス企画などを手掛ける。2018年より軽貨物個人事業主と荷主をつなぐ“PickGo”を運営するCBcloud株式会社に取締役として参画。軽貨物配送業界の変革を進めるため様々な業種の企業とのアライアンスを実現。その後KDDIを経て2022年トラボックス株式会社入社後、事業部長などを歴任し、2023年5月より社長就任。・代表取締役会長：吉岡 泰一郎　1993年、学習院大学法学部卒業。株式会社住友銀行（現・株式会社三井住友銀行）に8年間勤務し、法人営業に従事。融資審査部門を中心に、自己査定・外国為替などの業務を経験。2001年1月、トラボックス株式会社に入社。2006年4月、代表取締役社長就任。2021年2月、代表取締役会長就任。宅地建物取引主任者、損害保険代理店資格。