株式会社ＲＯＢＯＴ　ＰＡＹＭＥＮＴ 【営業職】 の求人・中途採用情報

【自社SaaSの営業／営業責任者としてのキャリアを目指せる／大手企業にも導入済／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ■業務概要： 当社の企業間請求代行サービス『請求まるなげロボ』の営業業務全般を担当していただきます。『請求まるなげロボ』の事業をさらに成長させるために、部門を横断しながらボトルネックとなっている課題を専任担当として解決していただき、非連続的な成果を上げていただきたいと考えております。このポジションを経験することで、事業を推進する責任者としての視点を養い、次のキャリアに生かしていただけると考えます。 ■『請求まるなげロボ』について： 与信審査から、請求書の発行・送付、入金消込、督促を代行することで請求業務というルーチンワークから企業の負担を解放するサービスです。 ■業務詳細： ・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集） ・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ） ・2回目商談（詳細要件、運用面提案） ・クロージング ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ■テックツール： ・顧客管理…Salesforce ・MAツール…Account Engagement（旧:Pardot） ・リードナーチャリング…Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ・業界分析…業界ch ・ABM…SalesNow／SalesMarker ・教育ツール…Trailhead（トレイルヘッド） ■期待する成果： ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ■キャリアイメージ： 『請求管理まるなげロボ』事業の営業責任者としてのキャリアを目指すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞450万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：251,733円～444,000円固定残業手当/月：81,600円～155,600円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,333円～599,600円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験やご経歴を鑑みて上下することがございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。

【事業拡大に挑戦したい方にオススメ！／自社SaaSの営業／将来的にはマネージャーとしてチームの牽引も期待／KDDI・ソフトバンク・ビズリーチなど大手企業にも導入済／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ■業務概要： 当社の請求管理SaaS『請求管理ロボ』の営業業務全般を担当していただきます。 当社は現在 THE MODEL 型の事業体制を敷いていますが、事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、フィールドセールスの採用に注力しております。 本ポジションの主なミッションは、商談の創出及び、商談を前に進めることです。 ■業務内容： ・インサイドセールスが獲得したアポイントの情報確認 ・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集） ・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ） ・2回目商談（詳細要件、運用面提案） ・クロージング ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ※将来的にはマネージャーとしてチームを牽引していただく事も期待しています。 ＜テックツール＞ 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement (旧:Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ■期待する成果： ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞400万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,000円～444,000円固定残業手当/月：86,400円～155,600円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,400円～599,600円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験やご経歴を鑑みて上下することがございます。■別途インセンティブ支給（1月・7月）※インセンティブ込モデル年収：600～1000万円賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。

【KDDI・ソフトバンク・ビズリーチなど大手企業にも導入済／週2～3日リモート・年休124日で働き方も抜群／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ＼請求業務のDX化！業務負担を減らす画期的なクラウドサービス／ ■こんな方にオススメ！ ・法人営業経験を活かして、スキルアップを目指したい方 ・週2～3日在宅、年休124日でライフワークバランスを確保したい方 ■『請求管理ロボ』とは？ 請求・集金・消込・催促といった請求業務をクラウド管理・自動化できるサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、約80%の業務削減に寄与しています。 KDDIやソフトバンクなどの大手導入実績もあり、現在は700社以上の企業に導入されています。 ■業務詳細 『請求管理ロボ』を導入している顧客に、より価値を体感して積極的に活用していただくため、能動的にコミュニケーションをとって、顧客の課題解決をフォローしていただきます。 ＜具体的には＞ ・利用企業様に向けたオンボーディング及びオンボーディング ・オンボーディング後の定着支援 ・利用活用支援及び施策の立案と実行 ・契約更新率向上のための施策の立案と実行 ・プロダクト改善要望のとりまとめ ■入社後の流れ 入社後は、先輩社員の案件に同席いただきながら、業務理解やサービス理解を深めていただきます。 ロープレ実践なども踏まえながら独り立ちまでサポートします。 ■組織構成 カスタマーサクセス課は、マネージャー1名、メンバー3名（20代中盤～30代中盤）が所属しています。 週２～3日の在宅勤務、年休124日でライフワークバランスも整う環境です。 ■評価制度 自身で設定するコミットメント評価の上長との相互評価、2軸での評価基準を設けています。 達成度合いに応じながら目標を設定し、個々人の成長に繋げています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞480万円～840万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：329,000円～575,700円固定残業手当/月：71,000円～124,300円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞400,000円～700,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回（7月、1月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。

～2021年9月東証グロース市場上場／創業時から続いている「サブスクペイ」、2014年より提供を開始した急成長中の「請求管理ロボ」の二本柱で、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援～ ■業務概要： サブスクリプション市場（約1.1兆円規模）かつインターネット決済代行市場（約5,600億円規模）の急成長領域に身を置きながら、顧客の抱える課題を解決をする重要な役割を担っていただきます。 企業のインフラである「決済」の領域を支援する 当社の決済代行サービス「サブスクペイ」は、サブスクリプションビジネスに強みを持っています。 急成長する市場の中、本ポジションでは「サブスクペイ」のセールスとして、優位性・競争力を高め、商談を創出し、前に進めることをミッションとしています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・新規顧客への問い合わせ～商談～契約までの一気通貫インバウンド型営業活動 ・既存顧客へのクロスセル／アップセル営業活動 ・中小～大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動 ■サブスクペイ導入事例一覧： 大手から個人事業主まで14,000社以上の導入実績があり、年間300億円以上の取引に活用されています。 ■サービス紹介： 創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。 主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。 事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。 特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：234,400円～314,767円固定残業手当/月：50,600円～101,900円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞285,000円～416,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※別途インセンティブ支給：1月、7月（インセンティブ込モデル年収…450万円～550万円）※給与詳細は、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。※月45時間の見込み残業代を含む。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。

【東証グロース市場上場／急成長中事業『請求ロボ for salesforce』のカスタマーサクセス】 ■業務内容： 当社のプロダクト『請求ロボ for salesforce』は、経理担当者の働き方を変革し、経理のコア業務へ集中できる環境を提供することを目的に、請求書発行・送付・決済・入金消込・債権管理・債権督促などの業務を自動化するクラウドサービス『請求管理ロボ』と salesforceR を連携し、顧客・商談・売上データから請求業務を実現できるサービスです。 本ポジションでは『請求管理ロボ foe salesforce』のプリセールス、オンボーディングを中心としたカスタマーサクセス活動を実施しているチームのマネージャーをご担当いただきます。 現在のCS組織は、システム導入のオンボーディングと満足度向上を主として展開しておりますが、顧客への本質的な提供価値の向上と、より業績インパクトの大きい施策を推進する「攻めのCS」を実現するために、一緒にCSミッションを遂行していただけるメンバーを探しております。 ※担当するプロダクトや業務内容は、ご本人と相談のうえ決定します。 ※ご本人の志向性によって、直接の顧客対応をしない働き方を選択することも可能です。 ■業務内容一例： ・「請求管理ロボ for salesforce」の導入を検討している企業へのヒアリング、期待値調整 ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ・チームメンバーの導入支援状況の進捗管理、メンバーマネジメント ・チームのKPI管理、施策検討及び実行 ■「請求管理ロボ」について： ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”として導入実績700社以上を誇る請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、明治神宮前駅、原宿駅

＜予定年収＞800万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：485,000円～555,000円固定残業手当/月：175,000円～195,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞660,000円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回（7月、1月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。

■業務概要： 当社の事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービスを担当いただきます。 THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、新規／既存顧客から自ら商談を創出、売上トップラインを伸ばしていただくことがミッションです。 将来的には事業責任者として組織の牽引までお願いしたいと考えております。 ■主な業務内容：【変更の範囲：無し】 ・ターゲティングや販売計画など営業戦略策定と施策実行 ・予算計画策定と管理 ・新規／既存顧客へのアポイント獲得 ・初回商談（事前コール,ヒアリング、現状と未来像のすり合わせ、課題合意） ・2回目以降商談（詳細要件、運用面提案、クロージング） ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ・担当するクライアント顧客のアカウントオーナーとして、新規提案、アップセル・クロスセルの実施 ・営業目標に対しての案件管理（Salesforce）、目標進捗管理、達成に向けた施策立案、改善実行 ・他事業とシナジーのある新たな提供価値の創出、提供スキームの構築 ※将来的にはマネージャー、事業責任者として組織を牽引していただく事を期待しています。 ■テックツール： 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement（旧Pardot） リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ABM：SalesNow／SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ■サービス紹介： ◎サブスクペイ 企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！ 創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。 ◎請求管理ロボ 毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！ 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

渋谷駅、明治神宮前駅、原宿駅

＜予定年収＞500万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：329,000円～422,700円固定残業手当/月：71,000円～91,300円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞400,000円～514,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。

■業務概要： 大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。 現在当社は事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、大手クライアント顧客向けフィールドセールス採用に注力しております。 主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、営業活動を推進いただきます。 ■主な業務内容：【変更の範囲：無し】 『請求管理ロボ』中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門／インサイドセールス部門／パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕］を推進いただきます。 ・初回商談（事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意） ・2回目以降商談（詳細要件、運用面提案、クロージング） ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施 ・営業目標に対しての案件管理（Salesforce）、目標進捗管理、達成に向けた施策立案／改善実行 ■テックツール： 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement（旧Pardot） リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ABM：SalesNow／SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ■請求管理ロボについて： 毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！ 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

渋谷駅、明治神宮前駅、原宿駅

＜予定年収＞500万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：329,000円～422,700円固定残業手当/月：71,000円～91,300円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞400,000円～514,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※別途インセンティブ支給｜インセンティブ込のモデル年収：600～1,000万円※給与詳細は、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。