株式会社ＲＯＢＯＴ　ＰＡＹＭＥＮＴ 【東京都】 の求人・中途採用情報

■□プライム市場を目指すFinTech×SaaS企業／代表および新規事業責任者の戦略パートナーとして、マルチチャネル採用の戦略設計・最適化を推進□■ 【ポジション概要】 代表および新規事業責任者の戦略パートナーとして、ダイレクトリクルーティング・エージェント・リファラルを含むマルチチャネル採用の戦略設計・最適化を推進していただきます。また、全社的なリファラル採用文化の醸成や、ハイクラス人材の採用計画全体を統括する採用責任者候補としてご活躍いただきます。 【業務内容】 HRBPとして、以下の業務における戦略立案から実行、仕組み化までを一気通貫で主導していただきます。 （1） ハイクラス人材の0→1採用 ・採用ペルソナの設計およびアトラクト戦略の立案 ・ダイレクトリクルーティング施策全体の統括 ・ターゲット人材に対するSNSを活用した継続的な接点形成 ・中長期的なタレントプールの構築および運用体制の仕組み化 ・持続的な母集団形成を実現する採用基盤の整備 （2）ダイレクトリクルーティング・エージェント活用の最適化 ・エージェント各社の特性、紹介実績、決定率などの分析・可視化 ・職種ごとの最適なチャネルミックスの設計および運用 ・マルチチャネルを横断的にコントロールし、採用ペースと採用コスト（エージェントフィー）の最適化を推進 ・候補者ごとのクロージング戦略およびストーリー設計 ・選考に関わる面接官への情報共有と評価観点の統一 （3）リファラル採用文化の設計・推進 ・転職意向の有無に関わらず、「良い人とのつながり」を起点とした潜在層タレントプールの構築 ・全社員を巻き込んだリファラル採用文化の醸成 ・新入社員のオンボーディングとリファラル活動を連動させた仕組みの設計・導入 ・継続的に紹介が生まれる採用エコシステムの構築 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：414,120円～554,300円固定残業手当/月：85,680円～195,700円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞499,800円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。■主力サービス：（1）継続請求管理ロボット「請求管理ロボ」請求・集金業務を管理・統合・自動化するRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）サービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンをロボットが認識・学習し、オートメーション化を実現。業務を効率化し、収益向上、資金繰りの改善に貢献することで、カスタマーサクセスを実現します。※導入企業数：約300社／年間請求金額：約1,760億円／年間請求書作成枚数：約79万枚（2）オンライン決済ロボット「サブスクペイ」顧客のECサイト運営、ネット通販ビジネスをサポートする信頼と実績のあるオンライン決済サービスです。クレジットカード決済から口座振替、コンビニ決済等の多彩な決済手段を取り揃えています。万全な決済導入サポートで、顧客の売上向上に貢献する決済サービスです。※導入企業数：約3,000社／年間取扱金額：約1400億円／年間決済処理件数：約300万回■トピックス：【184万人の経理の声なき声を届けます。】2020年7月2日に[日本の経理をもっと自由にプロジェクト]を発足しました。Covid-19の影響で日本の働き方は大きく変わりました。一方で、紙での業務を理由に出社を余儀なくされる経理の方々がまだ多くいます。そんな会社の大切な経理の方々がより自由に働くことができる社会の実現に向けて活動をしています。https://www.robotpayment.co.jp/keiri_liberty/

【募集背景】 現在、多くの日本企業がレガシーシステムからの脱却や、法改正に伴う業務フローの刷新を迫られています。当社の「請求管理ロボ」へのニーズはかつてないほど高まっており、この好機を確実に捉えるためには、商談獲得の最前線を担うセールス組織の強化が急務です。 累計導入数トップクラスという信頼の土台を活かしつつ、まだこの価値を知らない潜在顧客へ戦略的にアプローチし、事業を次のステージへと押し上げる方を求めています。 【ミッション】 本ポジションのミッションは、顧客の真の課題を特定し、「請求管理ロボ」による業務効率化のロードマップを提示することで、質の高い商談機会を創り出すことです。 【業務内容】 ・戦略的なターゲットアプローチ 企業の経理部門や経営層に対し、電話・メールを用いて現状の課題をヒアリング。 自社サービスがどのように収益改善や業務削減に寄与するかを具体的に提案します。 ・リードの獲得 フィールドセールスが成約に至るための「精度の高い」情報収集を行い、確度の高い商談パスを行います。 ・リード獲得施策の企画/推進 過去に接点のあった顧客への再アプローチや、マーケティングチームと連携した新規イベント・セミナー経由のリード開拓など、自ら動線を描き実行します。 ・マーケットニーズのフィードバック 商談創出の過程で得た顧客の生の声を整理し、プロダクト改善やマーケティング戦略のブラッシュアップに繋げます。 【ポジションの魅力】 ＜圧倒的なプロダクト力と信頼感＞ 累計導入数トップクラスという実績があるため、顧客からの信頼を得やすく、本質的な価値提案に集中できる環境です。 ＜事業の成長速度を肌で感じる経験＞ 上場企業としての安定感と、ベンチャーのようなスピード感を同時に体感できます。営業成果がダイレクトに株価や事業計画の達成に反映される醍醐味があります。 ＜「THE MODEL」に基づく高度な営業スキル＞ 分業化された営業プロセスの中で、データに基づいた科学的な営業手法を習得できます。 ＜早期のキャリアアップ＞ 個人の成果を正当に評価する文化があり、将来的にはリーダー、マネージャーへの昇進や、フィールドセールス、マーケティング職への挑戦も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞400万円～540万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：234,400円～339,900円固定残業手当/月：50,600円～110,100円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞285,000円～450,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※インセンティブ支給：1月・7月※インセンティブ込モデル年収：450万円～600万円賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。■主力サービス：（1）継続請求管理ロボット「請求管理ロボ」請求・集金業務を管理・統合・自動化するRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）サービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンをロボットが認識・学習し、オートメーション化を実現。業務を効率化し、収益向上、資金繰りの改善に貢献することで、カスタマーサクセスを実現します。※導入企業数：約300社／年間請求金額：約1,760億円／年間請求書作成枚数：約79万枚（2）オンライン決済ロボット「サブスクペイ」顧客のECサイト運営、ネット通販ビジネスをサポートする信頼と実績のあるオンライン決済サービスです。クレジットカード決済から口座振替、コンビニ決済等の多彩な決済手段を取り揃えています。万全な決済導入サポートで、顧客の売上向上に貢献する決済サービスです。※導入企業数：約3,000社／年間取扱金額：約1400億円／年間決済処理件数：約300万回■トピックス：【184万人の経理の声なき声を届けます。】2020年7月2日に[日本の経理をもっと自由にプロジェクト]を発足しました。Covid-19の影響で日本の働き方は大きく変わりました。一方で、紙での業務を理由に出社を余儀なくされる経理の方々がまだ多くいます。そんな会社の大切な経理の方々がより自由に働くことができる社会の実現に向けて活動をしています。https://www.robotpayment.co.jp/keiri_liberty/

～東証グロース市場上場／サブスク向けCRM×決済の一気通貫サービス／週2～3日在宅可・残業実績1日1時間以内～ ■業務概要： 当社の「サブスクペイProfessional」を用い、サブスク事業者のLTV最大化を支援するSalesforceコンサルタントを募集しています。 導入検討企業へのヒアリングから提案、要件定義・開発調整、導入後の定着支援・活用コンサルティングまで一貫してご担当いただきます。既存のカスタマーサクセス体制を「攻めのカスタマーサクセス」へと進化させるため、顧客のKPI改善やアップセル施策の立案・実行にも深く関与します。週2～3日の在宅勤務と残業抑制で働きやすさも確保しています。 ■業務詳細： ・サービス導入を検討している企業へのヒアリング ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・サービス導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ■プロダクトについて： 「サブスクペイprofessional」 サブスクサービスを運営するために必要なあらゆる機能（申込みサイトの作成～会員管理・毎月の決済処理～データ分析）を盛り込んだサービスです。 顧客ごとの購買傾向や利用状況を常に把握することで、トレンドに合わせた売上向上施策やアップセル、解約防止活動にタイムリーに取り組める環境を提供しています。 ■チーム構成： ・プレイングマネージャー：1名 ・メンバー：1名 ■働き方： ・週2～3日の在宅勤務を組み合わせた働き方を採用しています。 ・残業時間は実績ベースで1日1時間以内に収まっており、安定して働きやすい環境です。 ・ミーティング時間も業務時間内で調整しており、夜遅くまで残る文化はありません。 ■ポジションの魅力： ・お客様が理想とする姿やビジョンを一緒に描き、最適な提案を行なうビジョンセリングのスキルを身につけることができます。 ・Salesforceのプロフェッショナルも在籍しているので、成長できる環境があります。 ・プレイヤーとしてご活躍いただいた後、チームのマネジメントに挑戦していただくことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：288,735円～393,470円その他固定手当/月：18,720円～37,350円固定残業手当/月：108,544円～151,597円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞415,999円～582,417円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。■主力サービス：（1）継続請求管理ロボット「請求管理ロボ」請求・集金業務を管理・統合・自動化するRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）サービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンをロボットが認識・学習し、オートメーション化を実現。業務を効率化し、収益向上、資金繰りの改善に貢献することで、カスタマーサクセスを実現します。※導入企業数：約300社／年間請求金額：約1,760億円／年間請求書作成枚数：約79万枚（2）オンライン決済ロボット「サブスクペイ」顧客のECサイト運営、ネット通販ビジネスをサポートする信頼と実績のあるオンライン決済サービスです。クレジットカード決済から口座振替、コンビニ決済等の多彩な決済手段を取り揃えています。万全な決済導入サポートで、顧客の売上向上に貢献する決済サービスです。※導入企業数：約3,000社／年間取扱金額：約1400億円／年間決済処理件数：約300万回■トピックス：【184万人の経理の声なき声を届けます。】2020年7月2日に[日本の経理をもっと自由にプロジェクト]を発足しました。Covid-19の影響で日本の働き方は大きく変わりました。一方で、紙での業務を理由に出社を余儀なくされる経理の方々がまだ多くいます。そんな会社の大切な経理の方々がより自由に働くことができる社会の実現に向けて活動をしています。https://www.robotpayment.co.jp/keiri_liberty/

■□プライム市場を目指すFinTech×SaaS企業／決済・請求領域で成長を続ける成長企業／採用を実行部隊ではなく経営レバーとして位置づける組織／ 経営と並走しながら採用戦略を描き、組織成長をドライブする戦略人事ポジション□■ ＼＼ こんな人方のご応募お待ちしております ／／ ・採用をオペレーションではなく、事業成長の戦略要素として捉えたい方 ・経営・事業視点を持ち、「誰を採るか」で組織の未来をつくる仕事がしたい方 ・事業フェーズから逆算して人材要件を定義したい方 ・採用戦略の設計から実行、改善までを一気通貫でやり切りたい方。 ■業務内容 ・採用戦略の策定・KPI管理: 全社の採用計画に基づいた、四半期・年間単位での戦略立案および進捗管理。 ・現場・経営との要件定義: 各部門のリーダーや経営陣と密に連携し、事業成長に必要な人材像を言語化・定義。 ・マルチチャネルの開拓と運用: 人材エージェントとの強固な関係構築、ダイレクトリクルーティングの推進、リファラルやSNSを活用した自社調達力の強化。 ■ポジションの魅力 ・圧倒的な裁量と成長機会: プライム市場入りを目指すエキサイティングなフェーズで、組織の「正解」を自ら創る経験が積めます。 ・経営陣との距離感: 経営陣へ直接提言できる環境があり、自身の介在価値が事業の成否に直結する手応えを感じられます。 ・キャリアの広がり: 採用のスペシャリストに留まらず、組織開発や人事制度設計など、将来的にHRBPとして経営の中核に踏み込むことが可能です。 ■目標・採用職種 ・年間採用数：35名ほど ・採用職種：営業／コーポレート／カスタマーサクセス／エンジニア等 ■期待する具体的な成果 ・四半期および年間採用計画の達成率90％以上の維持。 ・エージェントおよびダイレクトチャネルにおける母集団形成の質と量の継続的改善。 ・スカウト返信率およびカジュアル面談からの選考転換率の向上。 ・採用コストの最適化と、採用効率を最大化させる仕組みの構築。 ■キャリアイメージ ・採用責任者: 採用チームを牽引し、全社の採用戦略を統括するリーダーへ。 ・戦略人事（HRBP）: 採用で得た知見を活かし、組織開発や制度設計を通じて事業成長を支える人事プロフェッショナルへ。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：414,120円～552,160円固定残業手当/月：85,680円～112,400円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞499,800円～664,560円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回（7月、1月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。■主力サービス：（1）継続請求管理ロボット「請求管理ロボ」請求・集金業務を管理・統合・自動化するRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）サービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンをロボットが認識・学習し、オートメーション化を実現。業務を効率化し、収益向上、資金繰りの改善に貢献することで、カスタマーサクセスを実現します。※導入企業数：約300社／年間請求金額：約1,760億円／年間請求書作成枚数：約79万枚（2）オンライン決済ロボット「サブスクペイ」顧客のECサイト運営、ネット通販ビジネスをサポートする信頼と実績のあるオンライン決済サービスです。クレジットカード決済から口座振替、コンビニ決済等の多彩な決済手段を取り揃えています。万全な決済導入サポートで、顧客の売上向上に貢献する決済サービスです。※導入企業数：約3,000社／年間取扱金額：約1400億円／年間決済処理件数：約300万回■トピックス：【184万人の経理の声なき声を届けます。】2020年7月2日に[日本の経理をもっと自由にプロジェクト]を発足しました。Covid-19の影響で日本の働き方は大きく変わりました。一方で、紙での業務を理由に出社を余儀なくされる経理の方々がまだ多くいます。そんな会社の大切な経理の方々がより自由に働くことができる社会の実現に向けて活動をしています。https://www.robotpayment.co.jp/keiri_liberty/

■業務内容： 社長・役員直下で、事業拡張を担うポジションとして下記業務をご担当いただきます。 ・既存事業（サブスクペイ／請求管理ロボ）の収益構造・データ構造を踏まえた新規事業テーマの探索・立案 ・市場機会の特定および競争環境分析、事業仮説の構築 ・ビジネスモデル設計（収益構造・価格設計・KPI設計を含む） ・PoCの設計・推進および事業化判断 ・自社開発／外部連携／M&Aを含む戦略オプションの比較検討および実行 ・プロダクト戦略の策定および開発チームとの連携推進 ・事業計画の策定（PL設計・中期計画策定）および進捗管理 ・事業立ち上げフェーズにおける組織設計・採用・チームビルディング ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 ・金融・決済領域におけるパートナー企業とのアライアンス推進　など ■魅力： （1）テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担えるポジション 本ポジションは、特定テーマの実行担当ではありません。既存事業が持つ高いリカーリング基盤とトランザクション連動の収益構造を前提に、どの領域へ拡張するかという戦略設計から担います。自社開発によるゼロイチ立ち上げだけでなく、外部連携やM&Aも選択肢に含まれます。手段に縛られず、構造から最適解を検討し、実行までを一貫して推進していただきます。 （2）経営に近い距離で、PLと組織を動かす裁量 事業責任者には、市場機会の特定、ビジネスモデル設計、PL責任、組織構築までを担っていただきます。上場企業でありながら事業拡張フェーズにある現在は、戦略設計と実装を同時に握れる環境です。Fintech領域で中長期的に価値を生み出す事業を設計したい方、BtoBモデルの収益構造を深く理解した上で勝負したい方にとって、経営に近い距離で意思決定を担えるポジションです。 ■当社について： 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。主力は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞700万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,633円～944,300円固定残業手当/月：142,700円～305,700円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,333円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。※別途、成果に応じたインセンティブも応相談で設定します。※ストックオプション（Stock Option）あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要：当社は、請求クラウドサービス「請求管理ロボ」、インターネット決済代行サービス、店舗向け決済サービスを提供しています。■主力サービス：（1）継続請求管理ロボット「請求管理ロボ」請求・集金業務を管理・統合・自動化するRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）サービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンをロボットが認識・学習し、オートメーション化を実現。業務を効率化し、収益向上、資金繰りの改善に貢献することで、カスタマーサクセスを実現します。※導入企業数：約300社／年間請求金額：約1,760億円／年間請求書作成枚数：約79万枚（2）オンライン決済ロボット「サブスクペイ」顧客のECサイト運営、ネット通販ビジネスをサポートする信頼と実績のあるオンライン決済サービスです。クレジットカード決済から口座振替、コンビニ決済等の多彩な決済手段を取り揃えています。万全な決済導入サポートで、顧客の売上向上に貢献する決済サービスです。※導入企業数：約3,000社／年間取扱金額：約1400億円／年間決済処理件数：約300万回■トピックス：【184万人の経理の声なき声を届けます。】2020年7月2日に[日本の経理をもっと自由にプロジェクト]を発足しました。Covid-19の影響で日本の働き方は大きく変わりました。一方で、紙での業務を理由に出社を余儀なくされる経理の方々がまだ多くいます。そんな会社の大切な経理の方々がより自由に働くことができる社会の実現に向けて活動をしています。https://www.robotpayment.co.jp/keiri_liberty/