株式会社ＲＯＢＯＴ　ＰＡＹＭＥＮＴ 【企画・管理】 の求人・中途採用情報

■募集背景： 事業・プロダクトの拡大に伴い、顧客や市場の理解を起点にプロダクトの価値を定義し事業成長につなげるプロダクトマーケティング機能を強化するための新設ポジションです。 ■業務内容： 顧客・市場・商談データを起点に、プロダクトの提供価値やポジショニング、GTM戦略を設計し、事業・プロダクト双方の成長を推進していただきます。Sales・CS・マーケティング・プロダクトと連携しながら、分析だけでなくプロダクトへのフィードバックやGTM、コンテンツ反映まで一気通貫で担当します。 ・顧客・市場・商談データの分析 ・プロダクトの提供価値・ポジショニング設計 ・GTM戦略・プロダクトローンチ推進 ・マーケティング・セールス施策への展開 ・顧客インサイトを事業・プロダクトへ還元する仕組みづくり ■魅力： ・顧客・市場起点でプロダクトの成長に関われる。（分析で終わらずプロダクト開発・GTM・マーケティング施策まで反映） ・複数プロダクトを展開する中で蓄積された豊富な顧客・商談データを事業成長に活用できる。 ・PMM機能そのものの仕組みづくりから携われる。（立ち上げフェーズ） ・決済・請求・与信の3領域、複数プロダクトを横断した事業成長に関われるスケール感。 ■得られる経験： ・複数事業部・複数プロダクトを横断したPMM機能の立ち上げ経験 ・GTM戦略の設計から実行までの一気通貫の経験 ・Sales・CS・プロダクトを巻き込んだ部門横断プロジェクトマネジメント経験 ・経営層（社長面接を含む選考体制）との距離が近い環境での事業視点の醸成 ■キャリアパス： 複数プロダクトを横断するPMM責任者、プロダクト戦略・事業企画、新規事業・既存事業の事業責任者、マーケティング責任者など、事業側の意思決定ポジションへのキャリアパスを想定。 ■当社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、決済・請求・与信の3領域でBtoB取引の壁を壊すプロダクト群を展開しています。 売上の98%程度をリカーリング収益（月額利用料ベース）が占めており、ストック型のビジネスモデルを持ち、直近四半期も前年比約18%の増収・40%超の増益を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：485,000円～629,533円固定残業手当/月：175,000円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞660,000円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。■サブスクペイ「サブスクペイ」は、2000年の創業時から「インターネット決済代行サービス」として提供している、BtoC、BtoB向けのサブスクビジネスに特化した顧客管理・自動決済ソリューションです。当社は、クレジットカード会社や銀行などの決済事業者と決済を利用したい企業・加盟店をつなぎ、決済・顧客管理・課金システムなどの決済手段を一括して提供しています。新規事業や短期間での立ち上げが求められる事業展開を、低コストかつスピーディな導入サポートするとともに、高いカスタマイズ性を活かして事業成長に合わせた機能提供を行い、加盟店の工数やミスの削減を実現するとともに、事業拡大を強力にサポートします。■請求管理ロボ「請求管理ロボ」は、2015年から提供している、請求処理、集金・決済管理、入金消込・入金管理、債権管理・催促、外部連携といった毎月の請求管理業務をまとめて自動化する請求管理・債権管理システムです。クレジットカード決済、口座振替など複数決済手段からの入金を一括管理し、自動入金消込から未入金管理、自動催促まで一気通貫で実行。経理の業務負荷・債権リスクを減らします。クレジットカード決済・口座振替・バンクチェック（銀行振込・バーチャル口座）コンビニ決済サービス 払込票方式（請求書払い）をラインアップしており、顧客数・請求件数の急激な増加へ対応することで企業の競争力を高めます。

■業務概要： ◎全社のプロダクト戦略策定・推進 ◎フィナンシャルクラウド事業を中心とした複数プロダクトのポートフォリオ管理 ◎プロダクトマネジメント組織のマネジメント・育成 ■具体的な業務内容： （1）プロダクト戦略の立案・実行 ◎全社プロダクトのポートフォリオ設計（既存プロダクト・新規プロダクト含む） ◎投資アロケーションおよび予算管理 ◎プロダクトロードマップの策定と進捗管理 （2） KPI／顧客価値指標の最大化 ◎LTV向上施策の立案・実行 ◎顧客満足度向上および継続利用率向上のための施策実施・改善 ◎プロダクト品質とユーザー体験の向上に向けた戦略策定 ■開発言語： C#／PHP／JavaScript／Python／PowerShell／Shell ■開発体制や風土について： 開発手法はプロダクト／プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択。各チーム一丸となり、お客様に安心してご利用いただけるシステムづくりを日々行っています。 ■ポジションの魅力： ◎上場企業のCPO（Chief Product Officer）として、全社のプロダクト戦略をリードしながら新規事業開発にも関わることができます。 ◎マネジメント範囲が広く、プロダクトマネジメント組織だけでなく、デザイン領域や開発部門とも連携して事業を推進できます。 ◎Fintech×SaaS領域という成長市場の最先端で、プロダクト価値最大化を実現できます。 ■キャリアイメージ： ◎CPOとして既存事業と組織体制のアップデートを推進 ◎全社の事業ポートフォリオを統括する役員ポジションとして経営層の一角を担う ◎国内外を問わず、さらなる新規事業やM&A検討など経営レベルの意思決定に参画 ■エンジニア向け制度： ◎技術書購入補助：図書購入費補助 ◎開発ツール購入補助：エディタやキーボードの購入 ◎技術書輪読会（グループディスカッション研修） ◎RP Tech Night：四半期に一度、エンジニア主導で社内イベントを開催 ◎資格取得補助：IPA、AWS試験系の資格取得補助 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞1,000万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：629,533円～944,300円固定残業手当/月：203,800円～305,700円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞833,333円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。■サブスクペイ「サブスクペイ」は、2000年の創業時から「インターネット決済代行サービス」として提供している、BtoC、BtoB向けのサブスクビジネスに特化した顧客管理・自動決済ソリューションです。当社は、クレジットカード会社や銀行などの決済事業者と決済を利用したい企業・加盟店をつなぎ、決済・顧客管理・課金システムなどの決済手段を一括して提供しています。新規事業や短期間での立ち上げが求められる事業展開を、低コストかつスピーディな導入サポートするとともに、高いカスタマイズ性を活かして事業成長に合わせた機能提供を行い、加盟店の工数やミスの削減を実現するとともに、事業拡大を強力にサポートします。■請求管理ロボ「請求管理ロボ」は、2015年から提供している、請求処理、集金・決済管理、入金消込・入金管理、債権管理・催促、外部連携といった毎月の請求管理業務をまとめて自動化する請求管理・債権管理システムです。クレジットカード決済、口座振替など複数決済手段からの入金を一括管理し、自動入金消込から未入金管理、自動催促まで一気通貫で実行。経理の業務負荷・債権リスクを減らします。クレジットカード決済・口座振替・バンクチェック（銀行振込・バーチャル口座）コンビニ決済サービス 払込票方式（請求書払い）をラインアップしており、顧客数・請求件数の急激な増加へ対応することで企業の競争力を高めます。

■ミッション： ◎経営に関わるKPI・指標の可視化と分析を通じて経営課題を特定し、経営戦略の立案から実行までを一気通貫で推進。経営企画・予算管理、財務・経理、人事・組織開発、リスクマネジメント・法務といった機能をサイロ化させることなく束ね、強固な経営基盤の構築を牽引していただきます。 ◎単なる管理業務ではなく、コーポレート部門全体を経営目線で統合し、事業成長を根幹から支える「経営基盤強化の責任者」としての役割を担っていただきます。 ■業務概要： 財務・人事・総務・法務などコーポレート部門を横断的に統括し、経営基盤の強化を通じて企業価値の向上と持続的な事業成長を支えるポジションです。KPI・指標の可視化と分析から経営課題を特定し、戦略の立案から実行までを推進していただきます。 ■具体的な業務内容： （1）経営企画・予算管理 ◎中期経営計画および単年度事業計画の策定・推進 ◎予算策定および予実管理、差異分析 ◎経営指標・各種KPIの可視化および管理体制の構築 ◎データ分析に基づく経営課題の特定および改善提案 ◎経営戦略・事業戦略の企画および実行支援 （2）財務・経理統括 ◎財務戦略および資金計画の策定 ◎キャッシュフロー管理 ◎決算業務および財務報告の統括 ◎財務基盤の強化および経営管理体制の高度化 （3）人事・組織開発 ◎経営戦略に基づく人員・組織計画の策定 ◎人事評価・報酬制度の運用および継続的な改善 （4）リスクマネジメント・法務 ◎内部統制およびガバナンス体制の構築・運用 ◎コンプライアンス体制の整備・推進 ◎法務・労務リスクの管理および対応 ■ポジションの魅力： 財務・人事・総務・法務といった複数のコーポレート機能を一手に統括する、経営基盤づくりの中核ポジションです。一部門の管理に留まらず、経営の意思決定に直結するKPI設計・戦略立案から実行までを横断的に担えます。 事業成長中の会社だからこそ、既存の仕組みをなぞるのではなく、経営基盤そのものを自らの手で構築・強化していく裁量と手応えを得られる点も大きな魅力です。 ■キャリアイメージ： 経営管理部長／マネージャーとして経営基盤強化を牽引し、将来的には経営陣としてさらに幅広い経営参画を目指すキャリアも想定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞800万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：485,000円～629,533円固定残業手当/月：175,000円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞660,000円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。■サブスクペイ「サブスクペイ」は、2000年の創業時から「インターネット決済代行サービス」として提供している、BtoC、BtoB向けのサブスクビジネスに特化した顧客管理・自動決済ソリューションです。当社は、クレジットカード会社や銀行などの決済事業者と決済を利用したい企業・加盟店をつなぎ、決済・顧客管理・課金システムなどの決済手段を一括して提供しています。新規事業や短期間での立ち上げが求められる事業展開を、低コストかつスピーディな導入サポートするとともに、高いカスタマイズ性を活かして事業成長に合わせた機能提供を行い、加盟店の工数やミスの削減を実現するとともに、事業拡大を強力にサポートします。■請求管理ロボ「請求管理ロボ」は、2015年から提供している、請求処理、集金・決済管理、入金消込・入金管理、債権管理・催促、外部連携といった毎月の請求管理業務をまとめて自動化する請求管理・債権管理システムです。クレジットカード決済、口座振替など複数決済手段からの入金を一括管理し、自動入金消込から未入金管理、自動催促まで一気通貫で実行。経理の業務負荷・債権リスクを減らします。クレジットカード決済・口座振替・バンクチェック（銀行振込・バーチャル口座）コンビニ決済サービス 払込票方式（請求書払い）をラインアップしており、顧客数・請求件数の急激な増加へ対応することで企業の競争力を高めます。

■業務内容： 社長・役員直下で、事業拡張を担うポジションとして下記業務をご担当いただきます。 ・既存事業（サブスクペイ／請求管理ロボ）の収益構造・データ構造を踏まえた新規事業テーマの探索・立案 ・市場機会の特定および競争環境分析、事業仮説の構築 ・ビジネスモデル設計（収益構造・価格設計・KPI設計を含む） ・PoCの設計・推進および事業化判断 ・自社開発／外部連携／M&Aを含む戦略オプションの比較検討および実行 ・プロダクト戦略の策定および開発チームとの連携推進 ・事業計画の策定（PL設計・中期計画策定）および進捗管理 ・事業立ち上げフェーズにおける組織設計・採用・チームビルディング ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 ・金融・決済領域におけるパートナー企業とのアライアンス推進　など ■魅力： （1）テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担えるポジション 本ポジションは、特定テーマの実行担当ではありません。既存事業が持つ高いリカーリング基盤とトランザクション連動の収益構造を前提に、どの領域へ拡張するかという戦略設計から担います。自社開発によるゼロイチ立ち上げだけでなく、外部連携やM&Aも選択肢に含まれます。手段に縛られず、構造から最適解を検討し、実行までを一貫して推進していただきます。 （2）経営に近い距離で、PLと組織を動かす裁量 事業責任者には、市場機会の特定、ビジネスモデル設計、PL責任、組織構築までを担っていただきます。上場企業でありながら事業拡張フェーズにある現在は、戦略設計と実装を同時に握れる環境です。Fintech領域で中長期的に価値を生み出す事業を設計したい方、BtoBモデルの収益構造を深く理解した上で勝負したい方にとって、経営に近い距離で意思決定を担えるポジションです。 ■当社について： 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。主力は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

明治神宮前駅、渋谷駅、原宿駅

＜予定年収＞700万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,633円～944,300円固定残業手当/月：142,700円～305,700円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,333円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。※別途、成果に応じたインセンティブも応相談で設定します。※ストックオプション（Stock Option）あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。■サブスクペイ「サブスクペイ」は、2000年の創業時から「インターネット決済代行サービス」として提供している、BtoC、BtoB向けのサブスクビジネスに特化した顧客管理・自動決済ソリューションです。当社は、クレジットカード会社や銀行などの決済事業者と決済を利用したい企業・加盟店をつなぎ、決済・顧客管理・課金システムなどの決済手段を一括して提供しています。新規事業や短期間での立ち上げが求められる事業展開を、低コストかつスピーディな導入サポートするとともに、高いカスタマイズ性を活かして事業成長に合わせた機能提供を行い、加盟店の工数やミスの削減を実現するとともに、事業拡大を強力にサポートします。■請求管理ロボ「請求管理ロボ」は、2015年から提供している、請求処理、集金・決済管理、入金消込・入金管理、債権管理・催促、外部連携といった毎月の請求管理業務をまとめて自動化する請求管理・債権管理システムです。クレジットカード決済、口座振替など複数決済手段からの入金を一括管理し、自動入金消込から未入金管理、自動催促まで一気通貫で実行。経理の業務負荷・債権リスクを減らします。クレジットカード決済・口座振替・バンクチェック（銀行振込・バーチャル口座）コンビニ決済サービス 払込票方式（請求書払い）をラインアップしており、顧客数・請求件数の急激な増加へ対応することで企業の競争力を高めます。